標桿房地產(chǎn)地產(chǎn)銷售培訓資料

找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺http://qy.thea.cn/ 《向標桿學習——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新》 【課程收獲】 ■國內(nèi)權(quán)威實戰(zhàn)派精英分析了最新房地產(chǎn)宏觀市場與營銷趨勢，助企業(yè)制定相應的營銷戰(zhàn)術(shù)與銷售策略！ ■現(xiàn)場案例剖析了“卓越團隊管理”“銷控管理”“客戶挖掘”“認籌及開盤組織”等標桿企業(yè)贏銷模式！ ■學員帶上自身項目方案討論，導師極具實戰(zhàn)經(jīng)驗和個案診斷能力，現(xiàn)場解答學員提出的銷售難題！ 【課程簡要】 序言：2011年房地產(chǎn)營銷趨勢分析 一、卓越銷售管理建設 ＊銷售模式與團隊模式 ＊銷售人員招聘、培訓及輔導 ＊銷售團隊激勵方法及原則 ＊目標管理與績效考核 ＊銷售團隊高效溝通技巧 ＊打造團隊的高效執(zhí)行力 二、客戶管理 ＊如何設計來訪客戶調(diào)查表 ＊客戶數(shù)據(jù)的管理及統(tǒng)計 ＊如何解讀客戶數(shù)據(jù) ＊客戶數(shù)據(jù)對銷售的指導意義 三、銷控管理 ＊房源銷

1 房地產(chǎn)銷售培訓 第一章房地產(chǎn)基礎知識培訓 一、房地產(chǎn)的概念 二、房地產(chǎn)的特征 三、房地產(chǎn)的類型 四、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 五、房地產(chǎn)面積的測算 第二章房地產(chǎn)市場調(diào)研 一、房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義 二、房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性 三、市場調(diào)研的內(nèi)容 四、市場調(diào)研的方法 第三章銷售人員的禮儀和形象 一、儀表和裝束 二、名片遞接方式 三、微笑的魔力 四、語言的使用 五、禮貌與規(guī)矩 第四章電話禮儀及技巧 一、接聽電話規(guī)范要求 二、電話跟蹤技巧 第五章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程與策略 一、尋找客戶 二、現(xiàn)場接待客戶 2 三、談判 四、客戶追蹤 五、簽約 六、售后服務 第六章房地產(chǎn)銷售技巧 一、分析客戶類型及對策 二、逼定的技巧 三、說服客戶的技巧 四、如何塑造成功的銷售員 五、如何處理客戶異議 六、房地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法 第七章個人素質(zhì)和能力培養(yǎng) 一、心理素質(zhì)的培養(yǎng)； 二、行為素質(zhì)的培養(yǎng)（

房地產(chǎn)銷售人員實戰(zhàn)培訓手冊——售樓員正參與到一個特殊的服務行業(yè)，并成為房地產(chǎn)營銷推廣中不可忽視的構(gòu)成組件。從城市地區(qū)到內(nèi)地二、三線城市的房地產(chǎn)營銷推廣過程中，售樓員的崗前培訓、在職培訓、過程監(jiān)控及效果評估等已成為一項系統(tǒng)工程，并逐漸完善。在房...

房地產(chǎn)銷售培訓全集 第一章房地產(chǎn)基礎知識培訓 第二章房地產(chǎn)市場調(diào)研 一、房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義 二、房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性 三、市場調(diào)研的內(nèi)容 四、市場調(diào)研的方法 第三章銷售人員的禮儀和形象 第四章電話禮儀及技巧 一、接聽電話規(guī)范要求 二、電話跟蹤技巧 第五章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程與策略 一、尋找客戶 二、現(xiàn)場接待客戶 三、談判 四、客戶追蹤 五、簽約 六、售后服務 第六章房地產(chǎn)銷售技巧 一、分析客戶類型及對策； 二、逼定的技巧； 三、說服客戶的技巧； 四、如何塑造成功的銷售員； 五、如何處理客戶異議； 六、房地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法。 第八章個人素質(zhì)和能力培養(yǎng) 一、心理素質(zhì)的培養(yǎng)； 二、行為素質(zhì)的培養(yǎng)（a敬業(yè)精神、b職業(yè)道德）； 三、專業(yè)知識的自我提升； 四、身體素質(zhì)； 五、銷售能力：1、創(chuàng)造能力；2、判斷及察言觀色能力；3、自我驅(qū)動能力；4、人際溝通的能力；

房地產(chǎn)銷售培訓與攻略——第一講房地產(chǎn)銷售體系建立　　第二講銷售的整體策略　　第三講銷售管理　　第四講銷售內(nèi)部認購模式　　第五講公開發(fā)售模式　　第六講銷售進度控制　　第七講尾盤銷售策略　　第八講滯銷項目突破模式

房地產(chǎn)銷售培訓全案——第一章房地產(chǎn)基礎知識培訓　　一、房地產(chǎn)的概念　　二、房地產(chǎn)的特征　　三、房地產(chǎn)的類型　　四、房地產(chǎn)專業(yè)名詞　　五、房地產(chǎn)面積的測算　　第二章房地產(chǎn)市場調(diào)研　　一、房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義　　二、房地產(chǎn)市場調(diào)研...

2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng) 1/5 房地產(chǎn)銷售客戶分析管理培訓 房地產(chǎn)銷售客戶分析管理培訓提要：那么銷售人員應對人數(shù)眾多 的顧客群進行審慎過濾，按其能力、意愿、需求分為若干等級，從最 有可能的客戶入手 房地產(chǎn)銷售客戶分析管理培訓 1．客戶的過濾 由于潛在的顧客的出現(xiàn)有數(shù)種：由公司所執(zhí)行的廣告活動而來 的主要包括：報紙、電視、海報、散投等；經(jīng)過樓盤并對本區(qū)域有興 趣；由已購房介紹其親朋好友而來；由公司相關(guān)人員的主動發(fā)現(xiàn)挖掘； 附近街坊人士的穿針引線或直接拜訪銷售者等方式。那么銷售人員應 對人數(shù)眾多的顧客群進行審慎過濾，按其能力、意愿、需求分為若干 等級，從最有可能的客戶入手?？傊?，過濾目的是通過對客戶的了解 及客戶的登記管理將客戶分門別類，制定相應的銷售策略，縮短成交 談判時間，從而提高工作率及成交率。 2．客戶類型分

銷售培訓資料主講：戶炳強 二○一二年九月四日星期二１ 一、如何掌握顧客 （一）如何了解顧客購買意見的信號. 1、口頭語信號. （1）顧客問提轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細節(jié)，如費用、付款方式、價格等. （2）詳細了解售后服務. （3）對銷售人員的介紹表示贊揚和肯定. （4）詢問優(yōu)劣程度 （5）對目前使用的商品表示不滿 （6）向銷售人員打探交樓的時間可否提前.? （7）接過銷售人員的介紹提出反問. （8）對商品提出某些異議.? 2、表情語言信號： （1）顧客面部表情從冷漠、懷疑、深沉變成自然、大方、親切、附和.? （2）眼睛轉(zhuǎn)動由慢變快，眼睛發(fā)亮而有神采. （3）由若有所思變?yōu)槊骼?、放松，嘴唇開始抿緊，好象品味、權(quán)衡著什么。? （4）開始仔細觀察商品.? （5）轉(zhuǎn)身靠近銷售人員，進入閑聊狀態(tài). （6）忽然用手輕敲桌子或身體某部位的動作來幫助自己集中思

目錄7a8vw6a;k,b%[a 1、,,,,,,,,,,,,,,,,,能否按時交房 2、,,,,,,,,,,,,,,,,,質(zhì)量問題1n1i'h$w*h0] 3、,,,,,,,,,,,,,,,,,價格問題 4、,,,,,,,,,,,,,,,,,客戶要求回家商量、考慮時 5、,,,,,,,,,,,,,,,,,資金周轉(zhuǎn)有問題，暫不能買1lu3g;m3i(|. b*_#t 6、,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售的三板斧 7、,,,,,,,,,,,,,,,,,按揭的好處 8、,,,,,,,,,,,,,,,,,期房風險大，等建好以后再買z2{%d8_:c% v 9、,,,,,,,,,,,,,,,,,看到現(xiàn)房再買7d+x,s!f3l!d'd%k*c 10、,,,,,,

隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場的日益成熟以及受美國次貸危機的沖擊,中國房地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式必須創(chuàng)新以贏得購房顧客?？诒疇I銷通過購房者之間的交叉互動,訴諸于情感,所以其傳播的信息具有更高的可信度;良好口碑是房地產(chǎn)企業(yè)重要的無形資產(chǎn),有利于其穩(wěn)健經(jīng)營和提升盈利能力。根據(jù)房地產(chǎn)產(chǎn)品的屬性,房地產(chǎn)企業(yè)可從九個方面采取相應的口碑營銷策略以同購房者建立良好的關(guān)系,滿足其需求,使其滿意,贏得他們的忠誠和正向口碑,從而提升企業(yè)知名度和品牌形象。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責及銷售制度——一、正確掌握市場　　二、參與銷售策略的制定　　三、合理的設定銷售目標　　四、建立銷售計劃　　五、具體實施工作與安排　　六、挖掘銷售人員潛力　　七、項目的執(zhí)行、監(jiān)控與評估　　八、銷售工作管理活...

2019個人房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié) 不知不覺，在康城工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作 量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可 是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼， 越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼 業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。 幸運的是目前的康城擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有 競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常 常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的 企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在康城成長所需的養(yǎng)分。 但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先， 剛進入康城，對中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個項目的相關(guān)情況 還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很 好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。 我想作為一個大企業(yè)

目錄 第一章、崗位職責 第二章、入職離職 第三章、培訓、會議 第四章、考勤、衛(wèi)生 第五章、日常行為規(guī)范 第六章、客戶來訪接待 第七章、薪酬制度 第八章、違紀處罰 第九章、檔案資料管理 第十章、固定資產(chǎn)與辦公用品 第十一章、工裝管理 第十二章、車輛管理 第十三章、宿舍管理 第一章崗位職責 一、財務總監(jiān) 直接上級：總經(jīng)理 管轄范圍：財務部所有成員 崗位職責： 1、在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，具體負責公司的財務政策和財務管理制度的實 施和運轉(zhuǎn)。 2、負責組織財會人員搞好會計核算，正確、及時、完整地記賬、算賬、報 賬。 3、負責建立健全財務管理的各項制度，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。 4、負責做好資金管理，準時進帳、存款，保證日常合理開支需要的供給。 5、負責與財政、稅務、金融部門的聯(lián)系，協(xié)助總經(jīng)理處理好與這些部門的 關(guān)系。 6、參與重要經(jīng)濟合同和經(jīng)濟協(xié)議的研究、起草、審查；參與企業(yè)經(jīng)營管理， 圍繞提高企業(yè)的管

房地產(chǎn)銷售助理(主管)崗位職責 一、項目前期,項目準備工作 1、協(xié)同專案搜集、整理簽約相關(guān)文件及法律條款規(guī)定 2、與公司營銷控制合作,確定預售合同文字及附件內(nèi)容,形成標準合同文本。 3、負責準備簽約過程中所需的工具及辦公用品(與專案秘書共同準備) 二、項目銷售期 1、進行空白合同的整理,抄寫與粘貼工作,除變動條款外,其余合同內(nèi)容及附 件均應在客戶簽約前準備完畢。 2、依據(jù)訂購情況明細表對合同進行深度準備,匯總成交客戶跟蹤回訪單,對一 周內(nèi)明確來簽客戶專門準備,分類放置。 3、負責簽約解說、引導、說服工作,確?？蛻粽_及時簽訂預售(貸款)合同。 4、以標準合同為范本簽約,不得擅自改動合同條款,在權(quán)限范圍內(nèi)就個別客戶 的特殊要求制訂解決辦法,超出權(quán)限范圍需向部門經(jīng)理申報后再行簽訂。 5、嚴格依照簽約的操作流程,與銷售秘書、出納配合,準確無誤地完成整

房地產(chǎn)銷售實習報告 系別：xx 學生姓名：xx 專業(yè)：市場營銷 班級學號：xxx 實習時間：201110.3——2012.6.30 實習地點：xxxxxxxx 一、學習目的 （一）通過實習，一方面檢驗所學專業(yè)知識，學習課課外知識，開闊視野，另一方面為我們 以后進一步走向社會打下堅實的基礎。 （二）通過實習，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不 同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實習中有一個知識的升華。 （三）通過實習，將我大學所學的知識運用于實踐，將我大學所積累的知識運用于工作。 在工作中更好的認識自己，提高自己。 （四）通過實習，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認識自己的缺點，在工作中慢慢改進，積極進取， 去實現(xiàn)自己的目標，為自己的將來奮斗。 （五）通過實習，將自己的理論知識與實踐融合，把自己所學的財務知識與相關(guān)專業(yè)知識相 結(jié)合并且完

表格目錄 第一部分基礎表格類 項目來電客戶登記表項目來訪客戶登記表客戶需求調(diào)查表 來訪客戶分析表項目回訪客戶登記表成交客戶情況明細表 項目合同統(tǒng)計表項目大定統(tǒng)計表老帶新推薦看房表 項目臵業(yè)顧問銷售業(yè)績動態(tài)表市調(diào)計劃表 第二部分上報表格類 月度目標任務及獎懲辦法模板公司月度銷售情況報表項目大定逾期情況匯總 項目周工作總結(jié)與計劃項目銷售日報表項目月（周）報表 項目按揭辦理情況匯總項目公積金未到帳客戶明細 第三部分重大節(jié)點類 認籌前客戶跟蹤回訪篩選表認籌客戶選房當天跟蹤檢查表項目開盤選房前認籌客戶回訪表 第四部分營銷方案類 月度營銷方案模板項目月度推廣費用明細表 第五部分行政管理類 項目日常工作自檢表階段性銷售任務獎懲明細表項目月度日常開支明細表 工作聯(lián)系單模板項目提成統(tǒng)計表 2 表格使用說明 一、此套表格為項目日常用表格,填報時應按照公司要求的

尊敬的各位領(lǐng)導，在座所有xxx地產(chǎn)的同仁們： 大家晚上好！我是xxxxx項目的銷售總監(jiān)xxxxx。非常榮幸能夠受邀參加公司舉辦的年 終晚會，也非常高興今夜能與大家共聚一堂，共同總結(jié)和見證這一年來我們xxxxx地產(chǎn)走過 的風風雨雨。 眾所周知，xxxxx年，公司的大事件就是銷售xxxxxx的住宅項目，也是我們xxxxxxxxx 年全力銷售的重點項目。從今年的xxx月份開始，我們就與公司接洽合作的事宜，于xxx月 份正式進入售樓處進行銷售與策劃的工作，經(jīng)過我們xxx個月時間對項目及產(chǎn)品的深入剖析， 最終確定了項目形象定位與品牌定位、銷售的策略與任務及未來的整合營銷推廣方向，于是， xxxx月份，xxxxx項目通過媒體的宣傳正式面向xxxx市場。 在銷售工作這xxx個月的時間內(nèi)，由于公司領(lǐng)導的正確決策和公司上下對銷售工作的大 力支持，我們順

房地產(chǎn)銷售代理合同——房地產(chǎn)銷售代理合同

房地產(chǎn)銷售協(xié)議書——房地產(chǎn)銷售協(xié)議書,word格式,共4頁?！　¤b于甲方在石家莊市開發(fā)的xx花園商貿(mào)城項目，將進入銷售階段，乙方在銷售代理方面有一定的經(jīng)驗，為充分發(fā)揮優(yōu)勢互補本著互惠互利的原則，經(jīng)雙方意向，由甲、乙雙方共同組建具有內(nèi)部獨立核算性質(zhì)的...

1 房地產(chǎn)銷售代理合同 委托方：（以下簡稱甲方） 受托方：瀘州匯寶齋房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司（以下簡稱乙方） 根據(jù)《合同法》及《城市房地產(chǎn)管理法》等相關(guān)法律法規(guī)，甲乙 雙方本著誠信、平等、互利的原則，就甲方將自有資產(chǎn)（中碼頭農(nóng)貿(mào) 市場攤位和門市）委托乙方進行銷售的相關(guān)事宜友好協(xié)商，達成如下 協(xié)議，雙方共同遵守： 一、合作形式 1、獨家代理：即甲方將位于龍馬潭區(qū)小市三倒拐中碼頭農(nóng)貿(mào)市 場，全部攤位和門市委托給乙方代理銷售，甲方不再委托第三方或自 行銷售的代理方式。 2、甲方授權(quán)乙方使用甲方售房合同以甲方名義與客戶簽訂售房 合同，由甲方審核后簽字蓋章生效，定金及房款由甲方直接收取。 二、委托銷售范圍 1、甲方委托乙方銷售的農(nóng)貿(mào)市場攤位共個，建筑 面積m2。 2、甲方委托乙方銷售的門市共間，建筑面積m2。 （注：詳見附件《委托銷售范圍

濟南匯展國際城策劃銷售代理合同 甲方：（委托方） 電話：0531-傳真：0531- 地址： 乙方：（受托方）深圳市xxx地產(chǎn)咨詢有限公司 電話：0755-xxxx傳真：0755-xxx 地址：深圳市深南大道xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 現(xiàn)經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就產(chǎn)權(quán)屬于甲方的“濟南匯展國際城”（暫定 名，以下簡稱“物業(yè)”）委托乙方策劃銷售代理事宜，達成如下協(xié)議： 一、委托策劃銷售代理的物業(yè) 甲方通過方式取得位于山東省濟南市路號，宗地 編號為，土地面積約11200平方米的商品房土地使用權(quán)，土地用途為， 土地使用年限由年-年共70年，甲方在該土地上興建商品房。甲方 全程委托乙方策劃銷售代理該物業(yè)，總建筑面積平方米。 二、代理

第1頁共11頁 房地產(chǎn)銷售代理委托合同 委托方：（以下稱甲方） 受托方：（以下稱乙方） 甲乙雙方本著平等、互利、誠實信用的原則，在充分友好協(xié)商的基礎上， 根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，就甲方委托乙方進行房地產(chǎn)銷售代理事宜，達成如 下合同條款，以資共同遵守執(zhí)行。 一、委托銷售的物業(yè)及其范圍 甲方委托乙方對甲方所開發(fā)的項目進行銷售代 理。本項目位于，項目建筑面積約萬平方 米，其中商業(yè)用房約萬平方米，住宅約萬平方米，建筑 面積以實施的規(guī)劃方案為準。 二、委托的工作內(nèi)容 1、項目營銷廣告的策劃、制作及推廣實施：包括但不限于項目營銷策劃 及組織實施、廣告制作及發(fā)布、售樓資料制作及投放、售樓現(xiàn)場包裝 等。 2、銷售代理：項目銷售的所有工作，包括但不限于銷售部組織、銷售執(zhí) 行、銷售管理、客戶服務等。 第2頁共11頁 3、招商代理：根據(jù)甲方要求，對本項目商業(yè)部分進行招商。 以上內(nèi)