造價(jià)通
更新時(shí)間：2024.12.29
太陽(yáng)能熱水器終端導(dǎo)購(gòu)策略：導(dǎo)購(gòu)到底賣(mài)什么

格式：pdf

大小：11KB

頁(yè)數(shù)： 3頁(yè)

太陽(yáng)能熱水器終端導(dǎo)購(gòu)策略：導(dǎo)購(gòu)到底賣(mài)什么 終端導(dǎo)購(gòu)員（或叫作促銷員，直銷員，業(yè)內(nèi)一般簡(jiǎn)稱為導(dǎo)購(gòu)）在終端促成銷售的作用，越來(lái)越 受到廠家和經(jīng)銷商的重視。因?yàn)?，產(chǎn)品最終靠終端導(dǎo)購(gòu)的 “臨門(mén)一腳 ”，銷售給顧客。目前不管是零 售大賣(mài)場(chǎng)，還是品牌專賣(mài)店，零售終端的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈和殘酷的。大部分情況下，顧客只給導(dǎo)購(gòu) 一次“臨門(mén)一腳 ”的機(jī)會(huì)， 如果導(dǎo)購(gòu)不能成功地 “射門(mén)進(jìn)球 ”，顧客很可能就會(huì)永遠(yuǎn)流失掉了。 許多導(dǎo)購(gòu) 在現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨時(shí)，急于 “進(jìn)球”而導(dǎo)致 “動(dòng)作變形 ”，很容易陷入 “王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸 ”的境地：賣(mài)價(jià)格的 有之，賣(mài)產(chǎn)品的有之，賣(mài)利益的有之，賣(mài)品牌的有之。這些賣(mài)法，可能會(huì) “僥幸進(jìn)球 ”，但不能真正 俘獲顧客的心，讓顧客心甘情愿地掏錢(qián)。 顧客和導(dǎo)購(gòu)關(guān)系是什么關(guān)系？是一對(duì)天然的 “天敵”關(guān)系。即使做了很多年的，經(jīng)驗(yàn)豐富的終端 導(dǎo)購(gòu)?fù)惨庾R(shí)不到這種 “敵我”關(guān)系。顧客知道終端導(dǎo)購(gòu)是靠推銷

導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)手冊(cè)

格式：pdf

大小：24KB

頁(yè)數(shù)： 15頁(yè)

專 賣(mài) 店 導(dǎo) 購(gòu) 員 培 訓(xùn) 手 冊(cè) 第 1 頁(yè) 共 31 頁(yè) 第一章 導(dǎo) 購(gòu) 員 第一節(jié) 導(dǎo)購(gòu)員的定義 一、導(dǎo) 購(gòu)員的定義 導(dǎo)購(gòu)員是企業(yè)的形象代表，是企 業(yè)與顧客溝通的橋梁，是企業(yè)信息的傳播者。 導(dǎo)購(gòu)員在產(chǎn)品銷售過(guò)程中要善于捕捉顧客的 消費(fèi)心理、徹底打消顧客的顧慮，建立起于 顧客之間的信任，并在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，向 顧客提供各種服務(wù)（售前、售中、售后） 。 二、 實(shí)現(xiàn)從營(yíng)業(yè)員 →促銷員→導(dǎo)購(gòu)員→家具裝潢顧 問(wèn)角色的轉(zhuǎn)變： 營(yíng)業(yè)員：從某種意義上講是 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，他們往往僅以單純銷售為 中心，機(jī)械性有余而主動(dòng)性不足，對(duì)終端形 象的建設(shè)維護(hù)（那時(shí)候也沒(méi)多少人注意這么 多）以及與產(chǎn)品相關(guān)的品牌宣傳涉及不多， 服務(wù)意識(shí)淡泊，只起到 “搬運(yùn)工 ”的作用。 促 銷員：是一種特定活動(dòng)時(shí)間內(nèi)的短期行為， 一般是做促銷活動(dòng)時(shí)臨時(shí)聘請(qǐng)的，并且往往 是活動(dòng)一結(jié)束，人員自動(dòng)解散，雙方很難有 系統(tǒng)的溝通；他

熱門(mén)知識(shí)

導(dǎo)購(gòu)器

精華知識(shí)

導(dǎo)購(gòu)器

最新知識(shí)

導(dǎo)購(gòu)器
點(diǎn)擊加載更多>>

相關(guān)問(wèn)答

導(dǎo)購(gòu)器
點(diǎn)擊加載更多>>
專題概述
導(dǎo)購(gòu)器相關(guān)專題

分類檢索：