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房地產(chǎn)開發(fā)商如何選擇代理公司? 在整個房地產(chǎn)營銷過程中,發(fā)展商、設計院、建筑商、代理商、銀行、廣告公司、裝 修公司、園林景觀公司、物業(yè)管理公司等,形成了一串息息相關的“生態(tài)圈” 。他們共同享 受、服務于同一市場,共同參與和完成房產(chǎn)的“營銷”工作。 開發(fā)商更加專注于自己的職責, 把營銷工作交由代理商完成, 由專業(yè)人士做專業(yè)之事, 這樣可以整合業(yè)界優(yōu)勢資源, 在競爭中占領有利的位置。 這已經(jīng)成為房地產(chǎn)界共同認可的模 式。 在決定是否代理銷售時,發(fā)展商應仔細地問問自己幾個問題,以使決策更加精確:① 我有能力自己銷售嗎?為什么?②我為什么要找代理商?③怎樣的經(jīng)營風格的代理商適合 我的樓盤銷售?只有弄清這些問題, 才能明晰是否將樓盤委托銷售。而且, 在洽談時, 能夠 做到胸有成竹。 在將樓盤委托給代理商銷售之前, 首先要對代理商進行比較、 評估。一般考察以下幾個 方面: 代理商有否策劃理念? 有許多
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