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萬科金域緹香二期認籌及蓄客方案 1 認籌目的 鑒于目前房地產市場情況并不樂觀，消費者觀望情緒明顯，且重點競爭項目大東城、東城國際相繼開盤， 為防止意向客源流失，快速辨別客戶誠意度，合理安排推售房源，保證開盤的可靠性，建議本項目于 8 月中旬 采用認籌方式進行客戶誠意度篩選，給予誠意客戶適當的權益進行重點維護，確保達到開盤熱銷的效果，短期 形成市場熱銷氛圍，確立項目市場地位。 2 認籌方案制定原則 2.1 采用經過成熟市場檢驗，可行的認籌方案。 2.2 認籌方案符合目標客戶價值取向，能夠有效的刺激目標客戶認籌。 2.3 既能在蓄客期內前期促使誠意客戶提早認籌，又能在中后期保證實現持續(xù)的認籌熱度。 3 銷售條件分析 3.1 項目狀況 推售節(jié)奏安排：根據目前市場表現及項目自身特點，本項目推售擬采用小幅快跑，多頻次推盤的推售節(jié)奏 安排。擬定： 金域緹香一期： 2011 年 9 月 24 日，第一次
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1 香域半山二期小區(qū)全體業(yè)戶致九江市政府的 一封聯(lián)名信 九江市人民政府： 我們是香域半山二期小區(qū)的 購房戶，先后于2013年 6月至 2014年 12月以按揭、分期付款、一次性付款等方式，在開 發(fā)商處 定購住房，按照合同約定，在2014年 12月 31日之前交房。 2014年 12月 15日，開發(fā)商向購房戶發(fā)出“入伙通知書”和“入 伙須知”，要求住房分批分期進行交房。在交房過程中我們發(fā)現，香 域半山二期小區(qū)根本不具 備交房條件，缺少《竣工驗收備案表》、 《房屋實測面積表》等相關文件材料，目前小區(qū)現實情況也與其售房 宣傳及規(guī)劃嚴重不符。為此，我們大部分業(yè)主選擇拒絕交房（其中 有個別業(yè)主在不知情的情況下 進行了交房）。 時至今日，開發(fā)商在不具備交房條件的情況下，仍然以 電話、 短信等方式催促 業(yè)戶辦理交房手續(xù)。業(yè)戶多次找開發(fā)商協(xié)商，開發(fā) 商均以各種理由不出面 協(xié)商。為此，香域半山二期小區(qū)全體
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