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地產(chǎn)活動策劃 篇一：房地產(chǎn)活動營銷的目的 活動營銷的目的 營銷形式：活動 終極目的：為了實現(xiàn)銷售 活動分類：“消耗性活動”、“殲滅性活動”“綜合性 活動” 活動營銷的目的： 1、 制造新聞 在項目的亮相、起勢階段，通過制造新聞事件以擴大項 目知名度，提高項目形象，又稱事件營銷。 活動規(guī)模：大型活動 活動目的：擴大項目熟知度與知名度，提高項目形象， 提升項目宣傳調(diào)性 2、 改變態(tài)度 在項目建立知名度后，需要積累客戶，并使客戶改變態(tài) 度，對項目產(chǎn)生偏好，打造項目美譽度。尤其是項目從在缺 陷的，需要通過活動解決現(xiàn)場人氣不足，消除客戶抗性，增 強項目吸引力等。 活動規(guī)模：中、小型活動 活動目的：解決現(xiàn)場人氣不足，消除客戶抗性，增強項 目吸引力等。 3、 達成銷售 建立知名度、美譽度，最終的目的就是為了達成銷售， 項目積累一批意向客戶就要開始消化，最終實現(xiàn)成交，為了 避免客戶流失，在重大銷售節(jié)點、周
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