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房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略 21招式 房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略 21招式 房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略 21招式 一、不要給客戶(hù)太多的選擇機(jī)會(huì) 有時(shí)客戶(hù)面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。 所以最好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下, 比 較銷(xiāo)售,作出決定。 二、不要給客戶(hù)太多的思考機(jī)會(huì) 客戶(hù)考慮越多, 可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn), 反而會(huì)使他決定不購(gòu)買(mǎi), 所以銷(xiāo)售人員要留 給客戶(hù)思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。 三、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷(xiāo)售過(guò)程中,若有不愉快的中斷,可能就會(huì)失去先機(jī)。 四、中途插入的技巧 在進(jìn)行說(shuō)服工作中, 如有人從旁插入, 談及與銷(xiāo)售人員前后不相關(guān)的問(wèn)題, 亦會(huì)使客戶(hù)產(chǎn)生 懷疑的心理。 五、延長(zhǎng)洽談時(shí)間 使客戶(hù)人數(shù)增多, 造成購(gòu)買(mǎi)的氣氛, 尤其是銷(xiāo)售初期, 客戶(hù)較少時(shí), 更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。 六、欲擒故縱法 不要對(duì)客戶(hù)逼得太緊,要適度放松,使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理,而達(dá)到簽約的目的。 七、避重就輕法 采用迂回戰(zhàn)術(shù),
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