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機(jī)電信息 2006 年第 3 期總第 111 期 江蘇中央空調(diào)經(jīng)銷商 ( 工程商) 完全報(bào)告 ■ 本刊編輯部 南京市場的中央空調(diào)經(jīng)銷商（ 工程商）特點(diǎn)主要表 現(xiàn)為：數(shù)量多、以大金經(jīng)銷商為代表的中小型中央空調(diào) 經(jīng)銷商較為強(qiáng)勢、各品牌主力經(jīng)銷商比較獨(dú)立。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，南京市場中央空調(diào)經(jīng)銷商（ 工程商）中注 冊資金達(dá)到 1 400 萬元的僅有幾家。傳統(tǒng)中央空調(diào)工 程公司增長比較緩慢，而以大金經(jīng)銷商為代表中小型 中央空調(diào)經(jīng)銷商、工程商隊(duì)伍發(fā)展十分迅速，年?duì)I業(yè)額 也躍居眾多經(jīng)銷商的前列。 由于中央空調(diào)產(chǎn)品銷售渠道的特殊性，各品牌在 主力經(jīng)銷商的組成上都顯得比較獨(dú)立，每個(gè)品牌在南 京市場中都會有數(shù)量不多的主力經(jīng)銷商。主力渠道的 相對獨(dú)立也為各個(gè)品牌承擔(dān)起了不同層面的銷售，對 市場的管理帶來了方便。由于中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售對 經(jīng)銷商的資金要求比較高，這也使得在南京地區(qū)銷售 能力比較強(qiáng)的經(jīng)銷商往往主推的只有 1
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機(jī)電信息 2006 年第 3 期總第 111 期 江蘇中央空調(diào)經(jīng)銷商 ( 工程商) 完全報(bào)告 ■ 本刊編輯部 南京市場的中央空調(diào)經(jīng)銷商（ 工程商）特點(diǎn)主要表 現(xiàn)為：數(shù)量多、以大金經(jīng)銷商為代表的中小型中央空調(diào) 經(jīng)銷商較為強(qiáng)勢、各品牌主力經(jīng)銷商比較獨(dú)立。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，南京市場中央空調(diào)經(jīng)銷商（ 工程商）中注 冊資金達(dá)到 1 400 萬元的僅有幾家。傳統(tǒng)中央空調(diào)工 程公司增長比較緩慢，而以大金經(jīng)銷商為代表中小型 中央空調(diào)經(jīng)銷商、工程商隊(duì)伍發(fā)展十分迅速，年?duì)I業(yè)額 也躍居眾多經(jīng)銷商的前列。 由于中央空調(diào)產(chǎn)品銷售渠道的特殊性，各品牌在 主力經(jīng)銷商的組成上都顯得比較獨(dú)立，每個(gè)品牌在南 京市場中都會有數(shù)量不多的主力經(jīng)銷商。主力渠道的 相對獨(dú)立也為各個(gè)品牌承擔(dān)起了不同層面的銷售，對 市場的管理帶來了方便。由于中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售對 經(jīng)銷商的資金要求比較高，這也使得在南京地區(qū)銷售 能力比較強(qiáng)的經(jīng)銷商往往主推的只有 1
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