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沙發(fā) http://www.baoduhotel.com 家具沙發(fā)軟床銷售是一門很深奧、很微妙的學問。家具沙發(fā)軟床終端店員必須掌握一 定的家具沙發(fā)軟床銷售技巧 ,方可不斷拓展業(yè)績并招徠顧客。而客戶分析則是銷售技 巧中最重要的,以下進行客戶分析的方法供大家參考。 一、一般購買者分析和應對 1、 按消費者購買目標的選定程度區(qū)分 1) 全確定型 此類消費者在進入商場前,已有明確的購買目標,包括產(chǎn)品的名稱、商標、型號、 規(guī)格、樣式、顏色以至價格的幅度都有明確的要求,他們進入商場后,可以毫不猶豫 的買下商品中。 應對方法:不需做過多的干擾,只需給其提供簡短準確的答復即可,更多使用肯 定簡短的語氣,在交易后期可征詢對方的需要,如:什么時候要?等。 2) 半確定型 此類消費者進商場前,已有大致的購買目標,但具體要求還不明確,這類消費者 進入商場后,一般不能向營業(yè)員明確清晰地提出對所需產(chǎn)品的各項要求,
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1 畢 業(yè) 論 文 “軟裝飾 ”在家居中的運用 學生姓名: 學 號: 所在系部: 藝術設計系 專業(yè)班級: 07gb環(huán)藝 1 指導教師: 日 期: 二○一○年六月 1 Discusses the Architecture and Humanities spirit By Yi Danni June 2011 1 論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明: 所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究 成果。除了文中特別加以標注引用的內容外,本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng) 發(fā)表或撰寫的成果作品。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔。 作者簽名: 年 月 日 論文版權使用授權書 本論文作者完全了解學院有關保管、使用論文的規(guī)定,同意學院保留并向有關學 位論文管理部門或機構送交論文的復印件和電子版,允許論文被查閱和借閱。本人授 權省級優(yōu)秀論文評選機構將本論文的全部或部分內容