造價(jià)通
更新時(shí)間：2025.06.01
藥品招投標(biāo)流程

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. ;.. 招 標(biāo) 操 作 一、投標(biāo)策略： 1、無(wú)論是省經(jīng)理還是區(qū)域經(jīng)理，都要將招標(biāo)工作作為重中之重，及時(shí)跟蹤、溝 通，注重技巧，特別是在前期運(yùn)作及投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)必須與代理商共同操作。 2、必須全品種投標(biāo)，原則分品種、分規(guī)格、分代理商投標(biāo)。重點(diǎn)品種重點(diǎn)操作 （高價(jià)中標(biāo) +醫(yī)保） 3、在全品種招投標(biāo)時(shí)，應(yīng)有側(cè)重點(diǎn)。在各級(jí)市場(chǎng)，我們?cè)诖_保公司的優(yōu)勢(shì)品種 中標(biāo)（尤其是在一級(jí)市場(chǎng)的招投標(biāo)中）的前提下，也要盡可能多使弱勢(shì)品種 中標(biāo)。 4、集中人力，重點(diǎn)攻關(guān)大城市招投標(biāo)項(xiàng)目為工作重點(diǎn)，只有高價(jià)中標(biāo)，才有品 種招商的遍地開(kāi)花。 如不攻關(guān)自然中標(biāo) （低價(jià)中標(biāo)），招商及提升銷量則不容 易。 5、有很多地區(qū)允許廠家自主投標(biāo)，在投標(biāo)時(shí)并給予加分，且中標(biāo)扣率高。對(duì)招 商和價(jià)格的調(diào)整有利。且市場(chǎng)操作主動(dòng)權(quán)掌握在我們的手中。 6、同類競(jìng)品在同一地區(qū)投標(biāo)，并非全部都是低價(jià)者取勝，而重在于攻關(guān)（人脈 關(guān)系），由代理商單獨(dú)

不合格品處理流程(工廠流程圖)

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