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天地源·金谷企業(yè)城銷售部 渠 道 管 理 辦 法 第一章 目的 為了確保項目銷售工作的順利開展， 加快項目銷售部渠道的 建設(shè)、規(guī)范渠道的管理， 提高渠道運作效率， 特制定此管理辦法。 第二章 適用范圍 本管理辦法適用于項目銷售渠道。 第三章 責(zé)任主體 第一條 銷售部職責(zé) 1、負責(zé)《渠道管理辦法》的編制、修訂及解釋工作。 2、對項目銷售部員工進行《渠道管理辦法》的培訓(xùn)工作。 3、對項目銷售渠道的建設(shè)和管理工作進行指導(dǎo)、監(jiān)督及考核。 第二條 項目銷售部職責(zé) 1、項目公司銷售渠道的建立及規(guī)范化管理，最終完成銷售目標(biāo)。 2、創(chuàng)造及維護良好的渠道環(huán)境，維護公司的品牌形象。 第四章 渠道類型 第一類： 內(nèi)部渠道 項目公司所有在職員工自行拓展維護的渠道 第二類：專業(yè)渠道 1、 專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 2、 其他可以用傭金作為結(jié)算方式的組織或個人。 第三類：以中小企業(yè)為客戶群，以盈利為目標(biāo)的商業(yè)組織 1 、
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