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更新時(shí)間：2025.01.05
第九課房產(chǎn)銷售技巧房產(chǎn)地產(chǎn)銷售

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銷售培訓(xùn)資料 主講：戶炳強(qiáng) 二○一二年九月四日星期二 １ 一、如何掌握顧客 （一）如何了解顧客購(gòu)買意見的信號(hào) . 1、口頭語(yǔ)信號(hào) . （1）顧客問提轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié)，如費(fèi)用、付款方式、價(jià)格等 . （2）詳細(xì)了解售后服務(wù) . （3）對(duì)銷售人員的介紹表示贊揚(yáng)和肯定 . （4）詢問優(yōu)劣程度 （5）對(duì)目前使用的商品表示不滿 （6）向銷售人員打探交樓的時(shí)間可否提前 . ? （7）接過銷售人員的介紹提出反問 . （8）對(duì)商品提出某些異議 . ? 2、表情語(yǔ)言信號(hào)： （1）顧客面部表情從冷漠、懷疑、深沉變成自然、大方、親切、附和 . ? （2）眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)由慢變快，眼睛發(fā)亮而有神采 . （3）由若有所思變?yōu)槊骼?、放松，嘴唇開始抿緊，好象品味、權(quán)衡著什么。 ? （4）開始仔細(xì)觀察商品 . ? （5）轉(zhuǎn)身靠近銷售人員，進(jìn)入閑聊狀態(tài) . （6）忽然用手輕敲桌子或身體某部位的動(dòng)作來幫助自己集中思

銷售合同房產(chǎn)銷售代理合同

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三一文庫(kù)（ www.31doc.com） /合同范本 /銷售合同 房產(chǎn)銷售代理合同 委托方（以下簡(jiǎn)稱甲方） : 代理方（以下簡(jiǎn)稱乙方） : 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方自有產(chǎn)權(quán)的不動(dòng)產(chǎn)，交由 乙方房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)代理銷售事宜達(dá)成如下協(xié)議： 一、不動(dòng)產(chǎn)基本情況： 甲方自有產(chǎn)權(quán)的不動(dòng)產(chǎn)位于市區(qū)單元第 ____層，共 (套 )，房 屋結(jié)構(gòu)為 ____，建筑面積平方米，戶型；房屋所有權(quán)證號(hào)：，屬 于：。附房屋狀況表。 二、銷售價(jià)格與收款方式： 1、甲方確認(rèn)本合同指定的房屋銷售底價(jià)為 ____元 /平方米， 總價(jià)元人民幣，乙方可視市場(chǎng)情況高于底價(jià)銷售 ,銷售價(jià)超出甲 方指定銷售底價(jià)部分，甲方得 %、乙方得 %。若銷售價(jià)低于甲方 底價(jià)，須征得甲方書面認(rèn)可； 2、甲方確認(rèn)由乙方代收房款。 三、甲方同意乙方客戶的以下幾種付款方式： 四、結(jié)算方式： 雙方約定，自購(gòu)房客戶與甲方簽訂房屋買賣合同， 房產(chǎn)

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