造價(jià)通
更新時(shí)間：2025.05.17
房地產(chǎn)銷售計(jì)劃方案

格式：pdf

大小：16KB

頁(yè)數(shù)： 6頁(yè)

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃方案（一） 第一節(jié)：銷售策劃方案概述 銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走， 如何宣傳造勢(shì)等。 第二節(jié)：銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別 簡(jiǎn)單而言， 二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是 “綱”，銷售策劃方案則是 “目”，“綱”舉才能“目” 張。 一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容： （一）市場(chǎng)銷售方案調(diào)查 項(xiàng)目特性分析： 建筑規(guī)模與風(fēng)格： 建筑布局和結(jié)構(gòu)： 裝修和設(shè)備： 功能配置： 物業(yè)管理： 發(fā)展商背景：結(jié)論和建議 （二）目標(biāo)客戶分析 經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力 /行業(yè)特征 /公司：家庭 文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式： （三）價(jià)格定位 理論價(jià)格 /成交價(jià)格 /租金價(jià)格 / 價(jià)格策略 （四）入市時(shí)機(jī)：入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控 （六）媒介策略 媒介選擇 /軟性新聞主題 / 媒介組合

第九課房產(chǎn)銷售技巧房產(chǎn)地產(chǎn)銷售

格式：pdf

大?。?span class="single-tag-height">135KB

頁(yè)數(shù)： 20頁(yè)

銷售培訓(xùn)資料 主講：戶炳強(qiáng) 二○一二年九月四日星期二 １ 一、如何掌握顧客 （一）如何了解顧客購(gòu)買意見(jiàn)的信號(hào) . 1、口頭語(yǔ)信號(hào) . （1）顧客問(wèn)提轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié)，如費(fèi)用、付款方式、價(jià)格等 . （2）詳細(xì)了解售后服務(wù) . （3）對(duì)銷售人員的介紹表示贊揚(yáng)和肯定 . （4）詢問(wèn)優(yōu)劣程度 （5）對(duì)目前使用的商品表示不滿 （6）向銷售人員打探交樓的時(shí)間可否提前 . ? （7）接過(guò)銷售人員的介紹提出反問(wèn) . （8）對(duì)商品提出某些異議 . ? 2、表情語(yǔ)言信號(hào)： （1）顧客面部表情從冷漠、懷疑、深沉變成自然、大方、親切、附和 . ? （2）眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)由慢變快，眼睛發(fā)亮而有神采 . （3）由若有所思變?yōu)槊骼?、放松，嘴唇開(kāi)始抿緊，好象品味、權(quán)衡著什么。 ? （4）開(kāi)始仔細(xì)觀察商品 . ? （5）轉(zhuǎn)身靠近銷售人員，進(jìn)入閑聊狀態(tài) . （6）忽然用手輕敲桌子或身體某部位的動(dòng)作來(lái)幫助自己集中思

熱門知識(shí)

商業(yè)地產(chǎn)銷售方案

精華知識(shí)

商業(yè)地產(chǎn)銷售方案

最新知識(shí)

商業(yè)地產(chǎn)銷售方案
點(diǎn)擊加載更多>>

相關(guān)問(wèn)答

商業(yè)地產(chǎn)銷售方案
點(diǎn)擊加載更多>>
專題概述
商業(yè)地產(chǎn)銷售方案相關(guān)專題

分類檢索：