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投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧的應(yīng)用 工程建設(shè)項(xiàng)目中的招投標(biāo)是目前建筑市場比較通用、 合理的一 種承發(fā)包方式。 企業(yè)如何運(yùn)用合理的投標(biāo)策略及投標(biāo)技巧, 對于項(xiàng)目 中標(biāo)與否起著至關(guān)重要的作用。 筆者結(jié)合自己多年的投標(biāo)報(bào)價(jià)的認(rèn)識 與經(jīng)驗(yàn),認(rèn)為在工程投標(biāo)時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問題: 1 投標(biāo)前的果斷決策 投標(biāo)單位在從建設(shè)單位或中介、 代理公司獲取相關(guān)工程招投標(biāo)信 息后,公司決策層應(yīng)根據(jù)工程特點(diǎn)、項(xiàng)目所在地、近期及長遠(yuǎn)目標(biāo)等 關(guān)鍵因素迅速決策, 必要時(shí)要作可行性分析。 如某公司在獲悉某工業(yè) 園區(qū) 4000 平方米的辦公樓項(xiàng)目后, 有人認(rèn)為這只不過是一個(gè)小型項(xiàng) 目,沒有什么利潤和價(jià)值。 但公司決策層從長遠(yuǎn)的利益出發(fā),決定投 標(biāo)。通過這樣一個(gè)小型的項(xiàng)目,在工業(yè)園區(qū)創(chuàng)造出公司的良好信譽(yù), 以便后期進(jìn)入這樣一個(gè)良好的市場打下基礎(chǔ),爭取得到更多的項(xiàng)目。 投標(biāo)決策應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢和技術(shù)力量來揚(yáng)長避短, 創(chuàng)造更大的 價(jià)
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