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更新時(shí)間：2025.06.08
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為構(gòu)建斗山企業(yè)文化,打造一支業(yè)務(wù)技能過硬的代理商銷售團(tuán)隊(duì),斗山工程機(jī)械(中國)有限公司營業(yè)支援二部針對(duì)銷售人員的基礎(chǔ)知識(shí)與銷售實(shí)戰(zhàn)技能,策劃并組織了首屆斗山工程機(jī)械代理商銷售技能大賽。
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在我國工程機(jī)械特有的代理商起始于上世紀(jì)末,而后快速進(jìn)展。伴隨工程的拓展,機(jī)械市場(chǎng)表現(xiàn)出日漸提升的狀態(tài),這類代理商也變得更多?，F(xiàn)有代理業(yè)務(wù)整合了供應(yīng)各類配件、租賃類的業(yè)務(wù)、常態(tài)的維修等;與之相伴,代理商也擁有了更為全面的多樣職能,涉及銷售配件、調(diào)節(jié)客戶彼此的關(guān)系、增設(shè)維修類的服務(wù)、處理反饋得出的信息、拓展更廣的后續(xù)市場(chǎng)。從現(xiàn)有狀態(tài)看,工程機(jī)械代理商這樣的銷售隊(duì)伍仍沒能被完善,存在若干缺陷。對(duì)于此,要解析銷售隊(duì)伍表現(xiàn)出來的現(xiàn)狀;這樣的基礎(chǔ)上,摸索化解的對(duì)策。
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