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為構建斗山企業(yè)文化,打造一支業(yè)務技能過硬的代理商銷售團隊,斗山工程機械(中國)有限公司營業(yè)支援二部針對銷售人員的基礎知識與銷售實戰(zhàn)技能,策劃并組織了首屆斗山工程機械代理商銷售技能大賽。
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在我國工程機械特有的代理商起始于上世紀末,而后快速進展。伴隨工程的拓展,機械市場表現(xiàn)出日漸提升的狀態(tài),這類代理商也變得更多。現(xiàn)有代理業(yè)務整合了供應各類配件、租賃類的業(yè)務、常態(tài)的維修等;與之相伴,代理商也擁有了更為全面的多樣職能,涉及銷售配件、調節(jié)客戶彼此的關系、增設維修類的服務、處理反饋得出的信息、拓展更廣的后續(xù)市場。從現(xiàn)有狀態(tài)看,工程機械代理商這樣的銷售隊伍仍沒能被完善,存在若干缺陷。對于此,要解析銷售隊伍表現(xiàn)出來的現(xiàn)狀;這樣的基礎上,摸索化解的對策。
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