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在過(guò)去,中國(guó)公司和西方承包商相比具有天然的低成本優(yōu)勢(shì)。中國(guó)公司可以以很低的人工和管理成本在技術(shù)不太復(fù)雜的項(xiàng)目中擊敗西方承包商,并獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。而現(xiàn)在,由于第三世界承包商的普遍崛起,以及西方公司的當(dāng)?shù)鼗呗?同時(shí)由于中國(guó)公司管理成本的提高,中國(guó)公司在價(jià)格方面已不再具有天然的優(yōu)勢(shì)。在不少國(guó)家,中國(guó)公司已不得不以低價(jià)策略參與競(jìng)爭(zhēng)。作為維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段之一,我們的確已很難回避低價(jià)策略。但以低價(jià)獲得項(xiàng)目絕不是承包商的最終目的,而是希望通過(guò)低價(jià)策略占領(lǐng)市場(chǎng),獲得贏利的機(jī)會(huì)。因此,在針對(duì)某項(xiàng)目討論低價(jià)策略的同時(shí),必須考慮如何在低價(jià)下保護(hù)承包商自己的利益,如何使項(xiàng)目獲得贏利或至少不致虧損。
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