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更新時(shí)間：2024.12.29
商超進(jìn)場(chǎng)流程[1]

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商超進(jìn)場(chǎng)流程 一、超市談判流程 1、前期超市調(diào)研：銷量、結(jié)款、信譽(yù)、在當(dāng)?shù)赜绊懥Α⑥k公區(qū)位置、進(jìn)貨區(qū)位 置（公司送貨車方不方便出入）及采購(gòu)人員情況。 2、準(zhǔn)備工作公司三證（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證）公司發(fā)票樣本， 公司產(chǎn)品的正式報(bào)價(jià)單，合作方式的想法（經(jīng)銷或買斷、聯(lián)營(yíng)、專柜） 3、約見采購(gòu)經(jīng)理或助理、進(jìn)行第一次接觸 目標(biāo)：了解超市條件： 1.先期進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用 2.超市提出的合作方式 3.結(jié)款方式 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用包括： A.開戶費(fèi)（品牌費(fèi)） B.單品費(fèi)（條碼費(fèi)） C.節(jié)慶費(fèi)（五節(jié)一年） D.無(wú)條件返利 E.促銷檔期費(fèi) F.DM 單費(fèi) G.促銷員管理費(fèi) H.廣告費(fèi)（推廣費(fèi)） ＊ 了解之后與對(duì)方明確表示費(fèi)用太高、無(wú)法接受、需要與公司主管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商 4.向公司匯報(bào)第一次接觸所了解情況，并向總公司提交進(jìn)場(chǎng)申請(qǐng)單，并與公司研 究并制定我公司所能接受多大概底線 5.與采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行談判，最后達(dá)成協(xié)議（大概需要

裝修公司業(yè)務(wù)流程

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設(shè)計(jì)部 新 客 戶 洽 談 階 段 潔具業(yè)務(wù)流程 櫥柜家具咨詢 新客戶上門 經(jīng)理指派設(shè)計(jì)師洽談 設(shè)計(jì)師了解客戶需求、 意向、預(yù)算 你好，我是蘋果裝飾 的設(shè)計(jì)師 XXX，這是我 的名片，請(qǐng)問您怎么 稱呼？ 詢問裝修要求，功能， 風(fēng)格，家庭情況，社 會(huì)背景，裝修預(yù)算， 起身帶客戶從大門右 手邊第一個(gè)展廳進(jìn)入 公司家具展區(qū) 家具分 類 按材料分 按功能 雙飾面板 到櫥柜區(qū)，捷西櫥柜， 巨迪櫥柜，都是湖南 最好的品牌之一，都 有大型生產(chǎn)工廠，捷 到第一個(gè)區(qū)（待定） 到伯爵區(qū)：高品質(zhì)的 歐美風(fēng)格現(xiàn)代實(shí)木型 家具，品質(zhì)伯爵系列 是歐美鄉(xiāng)村風(fēng)格實(shí)木 概念產(chǎn)品，木皮采用 進(jìn)口優(yōu)質(zhì)ＥＶ柚木皮。 結(jié)合富有機(jī)理的水曲 柳實(shí)木，利落的線條 體現(xiàn)了“伯爵”男性 的剛毅與寬厚。半開 放的ＵＶ油漆效果， 原木感觸手可及，演 到富爾康區(qū)：現(xiàn)代休 閑家具，同時(shí)融入臺(tái) 灣、韓國(guó)家具的文化。 與同類產(chǎn)品相比，實(shí) 木含量較高實(shí)用

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