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渠道下沉概念辨析

渠道下沉概念辨析

當(dāng)然，渠道下沉并非消費(fèi)降級(jí)，而是消費(fèi)升級(jí)的下沉。據(jù)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒的消費(fèi)行為三階段論，消費(fèi)者行為可分為量的消費(fèi)、質(zhì)的消費(fèi)和感性消費(fèi)。一直以來(lái)，渠道下沉被貼上“山寨”“低價(jià)”“消費(fèi)降級(jí)”的標(biāo)簽。

其實(shí)，2019年，低線城市消費(fèi)者已開(kāi)始從量的消費(fèi)向質(zhì)的消費(fèi)過(guò)渡。舉例來(lái)看，汽車消費(fèi)在低線城市的增長(zhǎng)最為顯著；戴森吹風(fēng)機(jī)在六線城市的增長(zhǎng)高達(dá)117.5%。

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渠道下沉造價(jià)信息

  • 市場(chǎng)價(jià)
  • 信息價(jià)
  • 詢價(jià)

新概念金鉑漆

  • 品種:內(nèi)墻藝術(shù)涂料;容量:3kg/桶;型號(hào):WTH14;
  • 桶
  • 三聯(lián)
  • 13%
  • 武漢智源偉業(yè)環(huán)保科技有限公司
  • 2022-12-08
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大紅新概念通用漆

  • 品種:通用漆;型號(hào):WTH04/F;容量:0.8kg/桶;
  • 桶
  • 三聯(lián)
  • 13%
  • 武漢智源偉業(yè)環(huán)?？萍加邢薰?/li>
  • 2022-12-08
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棕色新概念通用漆

  • 品種:通用漆;型號(hào):WTH10/F;容量:3kg/桶;
  • 桶
  • 三聯(lián)
  • 13%
  • 武漢智源偉業(yè)環(huán)?？萍加邢薰?/li>
  • 2022-12-08
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黑色新概念通用漆

  • 品種:通用漆;型號(hào):WTH01/F;容量:10kg/桶;
  • 桶
  • 三聯(lián)
  • 13%
  • 武漢智源偉業(yè)環(huán)保科技有限公司
  • 2022-12-08
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黑色新概念通用漆

  • 品種:通用漆;型號(hào):WTH01/F;容量:3kg/桶;
  • 桶
  • 三聯(lián)
  • 13%
  • 武漢智源偉業(yè)環(huán)?？萍加邢薰?/li>
  • 2022-12-08
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花王健康概念漆

  • kg
  • 茂名市2004年5月信息價(jià)
  • 建筑工程
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王者之星(深色概念石)

  • 600×600 KPWA6
  • m2
  • 珠海市2011年9月信息價(jià)
  • 建筑工程
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王者之星(深色概念石)

  • 800×800 KPWB8
  • m2
  • 珠海市2011年9月信息價(jià)
  • 建筑工程
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王者之星(淺色概念石)

  • 600×600 KPWB6
  • m2
  • 珠海市2011年8月信息價(jià)
  • 建筑工程
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王者之星(淺色概念石)

  • 800×800 KPWA8
  • m2
  • 珠海市2011年8月信息價(jià)
  • 建筑工程
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下沉式面盆柜

  • 成品選樣下沉式面盆柜、規(guī)格:1050800mm
  • 404個(gè)
  • 3
  • 中高檔
  • 含稅費(fèi) | 含運(yùn)費(fèi)
  • 2019-12-26
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下沉式方形復(fù)合材料井蓋(綠色)

  • 下沉式方形復(fù)合材料井蓋(綠色)
  • 7.00套
  • 3
  • 不限
  • 中檔
  • 不含稅費(fèi) | 含運(yùn)費(fèi)
  • 2022-06-18
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插板閥門及啟閉機(jī)渠道寬1.2m,渠道深1.8m

  • 插板閥門及啟閉機(jī)渠道寬1.2m,渠道深1.8m
  • 4套
  • 3
  • 中檔
  • 中檔
  • 含稅費(fèi) | 含運(yùn)費(fèi)
  • 2017-06-13
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科迪概念臺(tái)盆

  • 2000-2
  • 1863套
  • 3
  • 帝王
  • 中檔
  • 含稅費(fèi) | 不含運(yùn)費(fèi)
  • 2015-11-28
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科迪概念臺(tái)盆

  • 2000-1
  • 1219套
  • 3
  • 帝王
  • 中檔
  • 含稅費(fèi) | 不含運(yùn)費(fèi)
  • 2015-11-07
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渠道下沉理論依據(jù)

長(zhǎng)尾理論認(rèn)為，解決那些熱門的需求是主要市場(chǎng)，不熱門的分散需求則是利基市場(chǎng)。在傳統(tǒng)需求曲線上，企業(yè)的客戶不僅存在于那個(gè)代表主要市場(chǎng)的“頭部”，同樣也存在于那條常為人所遺忘的代表利基市場(chǎng)的“長(zhǎng)尾”。在規(guī)模總量巨大、邊際成本低廉的情況下，“尾部”客戶亦能帶來(lái)較大的收益，累加起來(lái)甚至?xí)^(guò)主流客戶。

長(zhǎng)尾理論帶來(lái)了新的視角，也讓商業(yè)領(lǐng)域的渠道下沉有了依據(jù)。

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渠道下沉機(jī)遇

2015年，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)10月14日主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，決定完善農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制，縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝；部署加快發(fā)展農(nóng)村電商，通過(guò)壯大新業(yè)態(tài)促消費(fèi)惠民生；確定促進(jìn)快遞業(yè)發(fā)展的措施，培育現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

農(nóng)村電子商務(wù)的政策扶持與發(fā)展為企業(yè)的渠道下沉提供了基礎(chǔ)設(shè)施與發(fā)展機(jī)遇。

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渠道下沉概念辨析常見(jiàn)問(wèn)題

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渠道下沉發(fā)展前景

《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019春季報(bào)告》指出，2019年1季度我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模達(dá)到11.38億，同比增速首次跌至4%以下。互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增長(zhǎng)不斷收窄，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利見(jiàn)頂，青壯年用戶見(jiàn)頂以及我國(guó)一二線城市互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)潛力已經(jīng)難以挖掘。

截止2018年底，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為2.2億占整體網(wǎng)民數(shù)的26.7%，網(wǎng)絡(luò)普及率為38.4%。網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已超過(guò)96%。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)1.37萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)30.4%，比全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額增速高6.5%，占全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額的15.2%。農(nóng)村地區(qū)的寬帶網(wǎng)絡(luò)，快遞配送，冷鏈物流等支撐服務(wù)體系進(jìn)一步得到完善，“快遞下鄉(xiāng)”持續(xù)深入推進(jìn)。全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)到92.4%,21個(gè)省份實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋。

一二線城市潛力不足，而農(nóng)村地區(qū)電商發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｒ虼?，渠道下沉成為了電子商?wù)的重要發(fā)展方向之一。

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渠道下沉挑戰(zhàn)

1.四至六線城市及農(nóng)村居民,網(wǎng)購(gòu)意識(shí)薄弱

長(zhǎng)期以來(lái),低線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的居民已經(jīng)習(xí)慣于在實(shí)體零售店購(gòu)買消費(fèi)產(chǎn)品,網(wǎng)購(gòu)意識(shí)薄弱,需要深入培養(yǎng)。

2.電商與實(shí)體店鋪的競(jìng)爭(zhēng)

四至六線城市一般以區(qū)域性的小品牌和零散的批發(fā)零售門店為主,這些區(qū)域的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感。因此,如何與當(dāng)?shù)貙?shí)體企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),如何控制運(yùn)營(yíng)、管理和物流成本,保留電商原本的優(yōu)勢(shì),也是電商企業(yè)進(jìn)入低線城市需要思考的一個(gè)問(wèn)題。

3.網(wǎng)絡(luò)工具使用的熟練度

盡管低線城市和農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備普及率已經(jīng)大大提升,但大部分人觸網(wǎng)時(shí)間較短,對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的應(yīng)用還稍顯生疏,。

4.電商的“最后一公里”

電商企業(yè)與物流企業(yè)從來(lái)都是協(xié)同發(fā)展的,二者缺一不可、互相依賴、互相促進(jìn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村人口分布較分散,人口密度也比較小,一些村鎮(zhèn)之間距離較大,路遠(yuǎn)件少,物流運(yùn)營(yíng)成本高。

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渠道下沉概念辨析文獻(xiàn)

水渠施工的渠道襯護(hù) 水渠施工的渠道襯護(hù)

水渠施工的渠道襯護(hù)

格式：pdf

大?。?span id="xt9tkin" class="single-tag-height">101KB

頁(yè)數(shù)： 未知

本文介紹了在水渠襯護(hù)工程施工中常用措施及相關(guān)的技術(shù)問(wèn)題以及各種施工方法的特點(diǎn)及優(yōu)劣性。其中包括砌石襯護(hù)、現(xiàn)澆砼襯護(hù)、混凝土襯護(hù)、土工編織物襯護(hù)和灰土襯護(hù)等。

水渠施工的渠道襯護(hù) 水渠施工的渠道襯護(hù)

水渠施工的渠道襯護(hù)

格式：pdf

大?。?span id="vsg479u" class="single-tag-height">101KB

頁(yè)數(shù)： 1頁(yè)

主要闡述了水渠施工的灰土襯護(hù)、砌石襯護(hù)、混凝土襯護(hù)、土工織物襯護(hù)等渠道襯護(hù)技術(shù)問(wèn)題。

涂料企業(yè)應(yīng)改如何積極應(yīng)對(duì)“渠道下沉”

　　渠道扁平、渠道下沉，把渠道的功能細(xì)分出來(lái)，變成與廠家直接對(duì)接，這肯定是涂料企業(yè)在渠道政策上適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潮流最正確的選擇。哪怕會(huì)在渠道細(xì)分過(guò)程中與一些大的代理商產(chǎn)生激烈的矛盾，或尖銳的利益沖突，企業(yè)也值得冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。在渠道下沉的過(guò)程中，許多廠家準(zhǔn)備的不充分。渠道下沉一方面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，另外一方面，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題是企業(yè)的整體能力需要提升。假若企業(yè)整體能力不提升的話，下沉一沒(méi)有成果，二會(huì)引發(fā)企業(yè)與渠道的矛盾，從而傷害企業(yè)?！　　　∑髽I(yè)如果能以全國(guó)的縣級(jí)市場(chǎng)作為基本單位去開(kāi)發(fā)渠道，進(jìn)行渠道下沉，重新劃分渠道的結(jié)構(gòu)，那么對(duì)企業(yè)的能力有幾點(diǎn)要求：　　　　第一是產(chǎn)品。民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)相比，一個(gè)非常大的問(wèn)題，是整個(gè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)置、功能設(shè)置有相當(dāng)大的差距。渠道下沉意味著你要面對(duì)更多的來(lái)自消費(fèi)者需求的解決，更多的渠道商消費(fèi)需求的解決，如果在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上不做大的調(diào)整，渠道下沉后渠道的功能是不能夠完全發(fā)揮出來(lái)的。渠道下沉后，渠道最突出的是產(chǎn)品需求，而我看到的一些企業(yè)，產(chǎn)品缺乏滿足市場(chǎng)需求和進(jìn)行根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品，并且使自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品在功能上更勝一籌的能力。有些企業(yè)在設(shè)置產(chǎn)品的時(shí)候，它的科學(xué)性、完整性差距很大，這就是產(chǎn)品力的問(wèn)題。　　　　第二，渠道的管理能力。一個(gè)廠家管100家代理商和管1000家代理商，是兩個(gè)完全不同的概念。企業(yè)必須做徹徹底底、脫胎換骨的改變，對(duì)終端渠道的管理，必須設(shè)置專業(yè)的、甚至是龐大的、功能齊全的管理機(jī)構(gòu)。這個(gè)管理機(jī)構(gòu)在立邦、ICI很明顯看得出來(lái)，省級(jí)辦事處已經(jīng)形成非常完善的管理工程，包括管理、評(píng)估、調(diào)整、培訓(xùn)系統(tǒng)?？梢钥纯磸S家，哪些企業(yè)做了這樣的事情，或者哪些企業(yè)正在做這些事情，與渠道目標(biāo)相匹配的能力是否已經(jīng)建立起來(lái)了。如果沒(méi)有建立起來(lái)的話，渠道扁平在很大程度上意味著渠道的流失?！　　　〉谌袌?chǎng)功能。對(duì)于企業(yè)，這個(gè)功能變得很強(qiáng)，要求步調(diào)一致地去做事情，要眾口同聲。這個(gè)在國(guó)際一流企業(yè)能看到，比如它們推一個(gè)產(chǎn)品，幾千家店，可以在幾天內(nèi)同時(shí)推，撤也同時(shí)撤。你理解你要去做，不理解也要做；你喜歡要做，不喜歡也要做。是誰(shuí)去發(fā)“統(tǒng)”的號(hào)令的？就是公司的市場(chǎng)功能。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立起這樣一個(gè)市場(chǎng)部，不是一朝一夕的，很多民營(yíng)企業(yè)中，企業(yè)的市場(chǎng)部和銷售部是混為一體的，市場(chǎng)部就是銷售部，沒(méi)有把銷售功能和市場(chǎng)的功能劃分出來(lái)，沒(méi)有把市場(chǎng)變?yōu)槿珖?guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)功能。企業(yè)沒(méi)有這個(gè)能力，即使把渠道劃分出來(lái)，資源也是沒(méi)有用的，是浪費(fèi)的?！　　　〉谒?，把渠道建立起來(lái)之后，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，你必須承擔(dān)一個(gè)你以前完全不曾預(yù)料的成本，那就是物流成本。試想下，廠家在廣東，遠(yuǎn)在黑龍江的一個(gè)縣是你的代理商，可能一個(gè)月訂貨只訂3000，5000，那么物流問(wèn)題怎么辦？可以說(shuō)，物流問(wèn)題是維系著縣級(jí)代理商生存的生命線。你別指望代理商一次定個(gè)5萬(wàn)，6萬(wàn)，整車一發(fā)，沒(méi)有這樣的可能性。所以，前線倉(cāng)庫(kù)的建立，新的物流體系的建立，成為企業(yè)想要渠道扁平所必須具備的能力。沒(méi)有這種能力，最終是沒(méi)有效果的?？汕∏≡谶@個(gè)問(wèn)題上，企業(yè)沒(méi)有認(rèn)真去做。廣東企業(yè)物流有個(gè)相對(duì)有限的有效半徑，在這個(gè)有效半徑內(nèi)，我能給你提供，超過(guò)這個(gè)半徑，越遠(yuǎn)，物流能力就越弱，再遠(yuǎn)點(diǎn)，幾乎都成為零了。最后把物流的風(fēng)險(xiǎn)和物流的成本全部壓給代理商，這種成本實(shí)際上是把代理商害死了。所以，對(duì)于要做渠道扁平化的企業(yè)，需要考慮在每個(gè)省設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，要建立省一級(jí)的物流配送系統(tǒng)。而具備這個(gè)能力需要兩個(gè)條件，一個(gè)是企業(yè)的資金，第二個(gè)是整體的管理能力?！　　　∵@四個(gè)大問(wèn)題，就是企業(yè)想做渠道扁平化必須提升自身的能力，如果這四個(gè)能力你不具備，要渠道扁平，這是空喊，或者非硬著頭皮去做，最后帶來(lái)的結(jié)果，絕對(duì)不是企業(yè)要求的結(jié)果?！　　　∮捎谕苛掀髽I(yè)本身的一些先天條件，早期市場(chǎng)運(yùn)作幾乎都受到過(guò)設(shè)立辦事處，設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，結(jié)果管理不善而帶來(lái)的重大損失。所以很多企業(yè)到目前為止，都不敢這么干。為什么呢，就像我前面說(shuō)的，當(dāng)你做事情的時(shí)候，你必須把相應(yīng)的管理能力提高，如果你的管理能力不提高，管理結(jié)構(gòu)不改變，管理功能不去完善，管理的思路不做新的調(diào)整，企業(yè)很難達(dá)到預(yù)期的效果?！　　　≡谇辣馄竭@個(gè)問(wèn)題上，民營(yíng)企業(yè)中，工作實(shí)際上剛剛開(kāi)始，大量的企業(yè)自身能力的提高工作必須去做。這個(gè)問(wèn)題不解決，在渠道競(jìng)爭(zhēng)方面，就沒(méi)有勝負(fù)和輸贏的說(shuō)法。這個(gè)問(wèn)題是迫在眉睫的，如果你說(shuō)反正我現(xiàn)在還沒(méi)有這個(gè)能力，我就維護(hù)以前大的代理商，我還這么做著，那也不行。因?yàn)檫@個(gè)金字塔狀的結(jié)構(gòu)，它的底層不斷被那些建立了這個(gè)能力的廠家拉走?，F(xiàn)在很多企業(yè)，比如像美涂士、三棵樹(shù)等都開(kāi)始在縣一級(jí)開(kāi)始招商，當(dāng)你開(kāi)始這么做的時(shí)候，想過(guò)沒(méi)有，企業(yè)對(duì)渠道承擔(dān)的責(zé)任變得更大了。所以，我希望這些企業(yè)一方面可以堅(jiān)定不移地去推進(jìn)渠道扁平、渠道品牌化，在渠道競(jìng)爭(zhēng)這方面，每個(gè)企業(yè)都能拿出自己非常好的方法。當(dāng)然另一方面，當(dāng)你去做的時(shí)候，必須首先能想到的是我自身的幾個(gè)能力要迅速提高，我的產(chǎn)品的能力，我的前線渠道的管理能力，我的市場(chǎng)的能力，我的物流配送能力，必須把這些迅速地提升起來(lái)。如果你這樣提升起來(lái)了，那你在渠道競(jìng)爭(zhēng)之中就能夠勝出，并且能迅速地度過(guò)渠道競(jìng)爭(zhēng)的低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)形式，而進(jìn)入到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)形式?！　　　∏赖膲汛笠欢ㄍ瑫r(shí)伴隨著企業(yè)能力的提高，一定是把企業(yè)能力提高，先走在第一步，這是企業(yè)的責(zé)任。因?yàn)檫@樣，企業(yè)才能夠真正地開(kāi)發(fā)出新的渠道資源，或是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整之后，大家能夠共同的前進(jìn)。否則，一開(kāi)發(fā)，或者半途而廢，或者渠道完全對(duì)企業(yè)不滿，而別的企業(yè)能力上去了，渠道就會(huì)跟著別的企業(yè)走了?！　　　?/dt>
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分析衛(wèi)浴渠道下沉步步為營(yíng) 差異化策略興起

隨著一二線市場(chǎng)的逐漸飽和以及三四線市場(chǎng)的日益成熟，衛(wèi)浴等家居建材行業(yè)掀起了一股渠道下沉的熱潮，近年來(lái)國(guó)家加大了新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的力度，這股熱潮又有愈演愈烈的趨勢(shì)。現(xiàn)今，不少衛(wèi)浴企業(yè)都在積極進(jìn)行渠道下沉的戰(zhàn)略布局，三四線市場(chǎng)很誘人，衛(wèi)浴企業(yè)就算急不可耐也不能盲目行動(dòng)，更不可照搬一二線市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)。

步步為營(yíng) 切勿盲目拓展

三、四級(jí)市場(chǎng)本身的市場(chǎng)容量很有限，不適合多家衛(wèi)浴經(jīng)銷商共存。倘若高估了市場(chǎng)容量，盲目增設(shè)多家經(jīng)銷商，也許在增加經(jīng)銷商的最初，市場(chǎng)的走量確實(shí)可以有一點(diǎn)增多，但是在上升到了一個(gè)較高的數(shù)值之后，也許銷量的曲線會(huì)走平線或者往向下的趨勢(shì)走。

可想而知，這違背了衛(wèi)浴企業(yè)增設(shè)經(jīng)銷商的初衷，而且最為可怕的惡意競(jìng)爭(zhēng)就可能呈蔓延之勢(shì)不可控制。因此，在拓展三、四級(jí)市場(chǎng)的問(wèn)題上，衛(wèi)浴企業(yè)需本著步步為營(yíng)的策略，按照已有的渠道管理模式進(jìn)行，切勿盲目拓展。

制定差異化發(fā)展策略

面對(duì)一、二級(jí)城市的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)的日益飽和，深入廣闊的三、四級(jí)市場(chǎng)確實(shí)是一條未來(lái)發(fā)展的必由之路。然而，比起一、二級(jí)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，三、四級(jí)市場(chǎng)的投入與產(chǎn)出比無(wú)疑需要認(rèn)真考量。的確，國(guó)內(nèi)各區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展不平衡性非常突出，消費(fèi)習(xí)慣、品牌傾向乃至風(fēng)土人情千差萬(wàn)別，這些都加劇了衛(wèi)浴企業(yè)投入的風(fēng)險(xiǎn)。若只是簡(jiǎn)單拷貝在一、二級(jí)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，必然會(huì)導(dǎo)致策略的無(wú)的放矢。

因此，衛(wèi)浴企業(yè)要針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)制定差異化的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，同時(shí)也需要投入更多的精力和資源，更要敢于承擔(dān)足夠的“學(xué)費(fèi)”，只有這樣，才能最終在這些區(qū)域市場(chǎng)遍地開(kāi)花、建功立業(yè)。

的確，無(wú)論是從國(guó)家政策還是當(dāng)下城鎮(zhèn)化建設(shè)加速的利好形勢(shì)看來(lái)，三四線城市的房地產(chǎn)業(yè)和衛(wèi)浴市場(chǎng)前景都十分被看好，但是衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行渠道下沉更需要在“熱潮”下進(jìn)行“冷思考”

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如何規(guī)避櫥柜高端品牌的渠道下沉風(fēng)險(xiǎn)

    面對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，家居奢侈品選擇渠道下沉并不是什么合理的路線。櫥柜高端品牌的渠道下沉是品牌營(yíng)銷力的缺失。擁有了產(chǎn)品的銷量，卻失去了經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間所維護(hù)的品牌效應(yīng)。    當(dāng)前，隨著人們消費(fèi)水平的提升，我國(guó)成了全球最大的奢侈品牌消費(fèi)國(guó)之一，櫥柜市場(chǎng)亦是如此，國(guó)際櫥柜奢侈品牌在這方的大放異彩，而民族品牌卻一無(wú)所獲，我國(guó)奢侈品牌的缺失確實(shí)是我國(guó)家居建材行業(yè)的短板，那么民族品牌如何在品牌的高端化之路上作出努力?櫥柜奢侈品牌之路又該如何走?    強(qiáng)化獨(dú)特品質(zhì)    奢侈品必須具有惟一性，這也是奢侈品牌的獨(dú)特價(jià)值所在。勞斯萊斯代表尊貴，提到阿瑪尼則代表簡(jiǎn)潔，LV象征經(jīng)典。這些品質(zhì)不一定是絕對(duì)的，但一定是在消費(fèi)者心目中根深蒂固、奉為信條的品質(zhì)。櫥柜產(chǎn)品也是如此，只有在產(chǎn)品上直接塑造出獨(dú)特的特性來(lái)彰顯奢侈品的產(chǎn)品品質(zhì)。奢侈品的營(yíng)銷過(guò)程就是不斷強(qiáng)化這種獨(dú)特品質(zhì)的過(guò)程。    工藝必須體現(xiàn)縝密與細(xì)致    成功的奢侈品牌除了向消費(fèi)者介紹其出身名門外，更是濃墨重彩地渲染其精致超凡的制作工藝;家居建材業(yè)櫥柜高端產(chǎn)品的制造，也可以體現(xiàn)出這一點(diǎn)，首先從制作工藝上就要有一個(gè)完善的、優(yōu)質(zhì)的、高端的制作工藝。高端產(chǎn)品的工藝必須體現(xiàn)縝密與細(xì)致，加上傳統(tǒng)工藝的純正，讓奢侈品購(gòu)買者覺(jué)得物有所值。    奢侈品的原材料選擇和產(chǎn)品很重要，幾乎所有高端品牌都會(huì)強(qiáng)調(diào)其原料的產(chǎn)地和選材的嚴(yán)格，而產(chǎn)地與選材也是會(huì)直接影響到高端產(chǎn)品銷量的，這樣的信息傳遞能讓高端家居產(chǎn)品的價(jià)值得到最直觀地體現(xiàn)，從而使奢侈品昂貴的價(jià)格合理化。    布局高端市場(chǎng)    面對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，家居奢侈品選擇渠道下沉并不是什么合理的路線。櫥柜高端品牌的渠道下沉是品牌營(yíng)銷力的缺失。擁有了產(chǎn)品的銷量，卻失去了經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間所維護(hù)的品牌效應(yīng)。    我國(guó)家居行業(yè)的奢侈品牌在市場(chǎng)中仍面臨著獨(dú)特且艱巨的挑戰(zhàn)，但是奢侈品市場(chǎng)仍在發(fā)展中，且距離成熟市場(chǎng)還有一段路要走。這就為那些還未成熟的品牌提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。現(xiàn)縝密與細(xì)致，加上傳統(tǒng)工藝的純正，讓奢侈品購(gòu)買者將這種縝密的工藝與高品質(zhì)直接聯(lián)系起來(lái)。
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