選擇特殊符號
選擇搜索類型
請輸入搜索
1.四至六線城市及農(nóng)村居民,網(wǎng)購意識薄弱
長期以來,低線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的居民已經(jīng)習慣于在實體零售店購買消費產(chǎn)品,網(wǎng)購意識薄弱,需要深入培養(yǎng)。
2.電商與實體店鋪的競爭
四至六線城市一般以區(qū)域性的小品牌和零散的批發(fā)零售門店為主,這些區(qū)域的消費者對價格較為敏感。因此,如何與當?shù)貙嶓w企業(yè)進行競爭,如何控制運營、管理和物流成本,保留電商原本的優(yōu)勢,也是電商企業(yè)進入低線城市需要思考的一個問題。
3.網(wǎng)絡(luò)工具使用的熟練度
盡管低線城市和農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備普及率已經(jīng)大大提升,但大部分人觸網(wǎng)時間較短,對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的應(yīng)用還稍顯生疏,。
4.電商的“最后一公里”
電商企業(yè)與物流企業(yè)從來都是協(xié)同發(fā)展的,二者缺一不可、互相依賴、互相促進。鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村人口分布較分散,人口密度也比較小,一些村鎮(zhèn)之間距離較大,路遠件少,物流運營成本高。
《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2019春季報告》指出，2019年1季度我國互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模達到11.38億，同比增速首次跌至4%以下。互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增長不斷收窄，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利見頂，青壯年用戶見頂以及我國一二線城市互聯(lián)網(wǎng)的消費潛力已經(jīng)難以挖掘。
截止2018年底，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為2.2億占整體網(wǎng)民數(shù)的26.7%，網(wǎng)絡(luò)普及率為38.4%。網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已超過96%。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達1.37萬億元，同比增長30.4%，比全國網(wǎng)絡(luò)零售額增速高6.5%，占全國網(wǎng)絡(luò)零售額的15.2%。農(nóng)村地區(qū)的寬帶網(wǎng)絡(luò)，快遞配送，冷鏈物流等支撐服務(wù)體系進一步得到完善，“快遞下鄉(xiāng)”持續(xù)深入推進。全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點覆蓋率達到92.4%,21個省份實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點全覆蓋。
一二線城市潛力不足，而農(nóng)村地區(qū)電商發(fā)展?jié)摿薮?。因此，渠道下沉成為了電子商?wù)的重要發(fā)展方向之一。
2015年，國務(wù)院總理李克強10月14日主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，決定完善農(nóng)村及偏遠地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補償機制，縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝；部署加快發(fā)展農(nóng)村電商，通過壯大新業(yè)態(tài)促消費惠民生；確定促進快遞業(yè)發(fā)展的措施，培育現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新增長點。
農(nóng)村電子商務(wù)的政策扶持與發(fā)展為企業(yè)的渠道下沉提供了基礎(chǔ)設(shè)施與發(fā)展機遇。
正版軟件有正規(guī)的，有正規(guī)的售后服務(wù)，還有購買的加密鎖有唯一的編碼，在廣聯(lián)達公司可以追查
渠道橫斷面常用梯形，兩側(cè)邊坡根據(jù)土質(zhì)情況和開挖深度或填筑高度選定，土渠一般用1:1～1:2,石渠可用到1:0.1。渠道兩側(cè)堤埝頂?shù)奶钪叱虘?yīng)為渠內(nèi)最高水位加超高。 一般超高不小于0.25m。堤頂寬度根...
首先設(shè)計要合理化，不需要面面俱到，但要突出幾個重點和適合本身企業(yè)辦公的風格。 其次，在選擇材料的時候不要盲目的一味追求品牌，但品牌的裝修公司會給您規(guī)劃，要的是效果，即能省錢又要達到最佳的效果，這樣就可...
當然，渠道下沉并非消費降級，而是消費升級的下沉。據(jù)營銷專家菲利普·科特勒的消費行為三階段論，消費者行為可分為量的消費、質(zhì)的消費和感性消費。一直以來，渠道下沉被貼上“山寨”“低價”“消費降級”的標簽。
其實，2019年，低線城市消費者已開始從量的消費向質(zhì)的消費過渡。舉例來看，汽車消費在低線城市的增長最為顯著；戴森吹風機在六線城市的增長高達117.5%。
長尾理論認為，解決那些熱門的需求是主要市場，不熱門的分散需求則是利基市場。在傳統(tǒng)需求曲線上，企業(yè)的客戶不僅存在于那個代表主要市場的“頭部”，同樣也存在于那條常為人所遺忘的代表利基市場的“長尾”。在規(guī)?？偭烤薮蟆⑦呺H成本低廉的情況下，“尾部”客戶亦能帶來較大的收益，累加起來甚至會超過主流客戶。
長尾理論帶來了新的視角，也讓商業(yè)領(lǐng)域的渠道下沉有了依據(jù)。
隨著一二線市場的逐漸飽和以及三四線市場的日益成熟，衛(wèi)浴等家居建材行業(yè)掀起了一股渠道下沉的熱潮，近年來國家加大了新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的力度，這股熱潮又有愈演愈烈的趨勢?，F(xiàn)今，不少衛(wèi)浴企業(yè)都在積極進行渠道下沉的戰(zhàn)略布局，三四線市場很誘人，衛(wèi)浴企業(yè)就算急不可耐也不能盲目行動，更不可照搬一二線市場的成功經(jīng)驗。
步步為營 切勿盲目拓展
三、四級市場本身的市場容量很有限，不適合多家衛(wèi)浴經(jīng)銷商共存。倘若高估了市場容量，盲目增設(shè)多家經(jīng)銷商，也許在增加經(jīng)銷商的最初，市場的走量確實可以有一點增多，但是在上升到了一個較高的數(shù)值之后，也許銷量的曲線會走平線或者往向下的趨勢走。
可想而知，這違背了衛(wèi)浴企業(yè)增設(shè)經(jīng)銷商的初衷，而且最為可怕的惡意競爭就可能呈蔓延之勢不可控制。因此，在拓展三、四級市場的問題上，衛(wèi)浴企業(yè)需本著步步為營的策略，按照已有的渠道管理模式進行，切勿盲目拓展。
制定差異化發(fā)展策略
面對一、二級城市的激烈競爭以及衛(wèi)浴產(chǎn)品市場的日益飽和，深入廣闊的三、四級市場確實是一條未來發(fā)展的必由之路。然而，比起一、二級市場的激烈競爭，三、四級市場的投入與產(chǎn)出比無疑需要認真考量。的確，國內(nèi)各區(qū)域市場的發(fā)展不平衡性非常突出，消費習慣、品牌傾向乃至風土人情千差萬別，這些都加劇了衛(wèi)浴企業(yè)投入的風險。若只是簡單拷貝在一、二級市場的成功經(jīng)驗，必然會導致策略的無的放矢。
因此，衛(wèi)浴企業(yè)要針對各區(qū)域市場的特點制定差異化的產(chǎn)品和營銷策略，同時也需要投入更多的精力和資源，更要敢于承擔足夠的“學費”，只有這樣，才能最終在這些區(qū)域市場遍地開花、建功立業(yè)。
的確，無論是從國家政策還是當下城鎮(zhèn)化建設(shè)加速的利好形勢看來，三四線城市的房地產(chǎn)業(yè)和衛(wèi)浴市場前景都十分被看好，但是衛(wèi)浴企業(yè)進行渠道下沉更需要在“熱潮”下進行“冷思考”
涂料企業(yè)應(yīng)改如何積極應(yīng)對“渠道下沉”