造價通
更新時間：2025.05.11
論投標報價時承包商應考慮的咨詢工程師因素

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現(xiàn)代營銷 經(jīng)營管理 目前，建設市場已經(jīng)是買方市場，競爭越來越激烈，承包 商要想在強手如林的市場競爭中取得一席之地，必須及早更 新觀念，采取切實可行的投標策略。承包商在投標報價時需 要考慮的因素是十分復雜的，其中承包商應對咨詢工程師的 因素進行有效地分析并適當?shù)赜枰钥紤]，力求實現(xiàn)報價適中 且有效地防范工程師因素引起的風險，既能達到中標的目的， 又能獲得較好的經(jīng)濟效益。 1.有關(guān)工程師的幾個概念 1.1工程師的地位與作用 承包商之所以要考慮咨詢工程師因素的影響，這很大程 度上是由工程師的地位和權(quán)力決定的。其扮演著如下角色： （1）咨詢工程師是業(yè)主的代理人，是業(yè)主具體管理項目的 項目經(jīng)理。在工程師行使某項權(quán)力，均視為業(yè)主已經(jīng)給予了 任何所需要的批準。FIDIC紅皮書（第四版）合同范本的第1、 2、5、6、7、12、13、15、16、18、19、27、30、31、33、34、37、38、39、 4

承包商投標報價策略與技巧

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投標報價是指承包商根據(jù)業(yè)主招標文件的要求和所提供的工程施工圖紙,依據(jù)相關(guān)定額和有關(guān)費率標,合本企業(yè)自身的技術(shù)和管理水平,向業(yè)主提出的投標價格。恰當?shù)膱髢r是能否中標的關(guān)鍵,但恰當?shù)膱髢r并一定是最低報價。實踐表明,標價過高,無疑會失去競爭力,而標價過低也會成為無用標而不能入圍。因,有低而適度的報價才是中標的基礎(chǔ)。如何確定一個低而適度的報價和中標后能獲得理想的經(jīng)濟效益,關(guān)鍵在投標人所制定的報價策略和技巧。策略和技巧在表面上看似乎很難區(qū)分,但其實質(zhì)是有區(qū)別的。策略是指行的方針和原則,中粗線條的,它起指導作用;而技巧是具體工作中所采用的具體行動和方法,是局部的。承商可以根據(jù)企業(yè)的實際情況和掌握的市場信息,充分利用自身的優(yōu)勢,確定出能與其他對手競爭的工程造。中標的情況下獲得更多的利潤始終是承包商追求的目標。為此,承包商會在投標報價上下功夫,通過一定的價策略的技巧來實現(xiàn)其目的。投標報價策略承包商的投標策略是在建筑市場上針對具體工程項目而采用的競原則和手段。在投標報價的實踐中,能否在競爭中獲勝,除了取決于承包商的實務和信譽外,采用合適的投策略往往是能否中標的關(guān)鍵。

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