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更新時間：2025.01.04
房地產(chǎn)銷售流程

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房地產(chǎn)銷售流程——第一節(jié) 尋找客戶 　　一、客戶的來源渠道 　　要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有許多渠道，如：咨詢電話、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。 　　客戶大多通過開發(fā)商在報紙、電視等媒體上做的...

房地產(chǎn)銷售流程圖

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房地產(chǎn)銷售流程圖 遠(yuǎn)遠(yuǎn)見客戶向售樓處走來，拿起準(zhǔn)備好的個人資料 立于門的右側(cè) 替客戶開門 先生／小姐您好，歡迎光臨 迎接客戶 您是看樓嗎？ 您以前來過嗎？ 請問是哪一位接待您的？（如來過，轉(zhuǎn)交給相應(yīng)售樓員） 請您稍等，我?guī)湍ㄖ?XXX （快步通知相應(yīng)售樓員交接） （如沒來過）我來幫您介紹，請這邊來（將客戶引至沙盤） 先生／小姐，你貴姓或先生／小姐，怎么稱呼您？ X 先生／小姐，我們這個項目大概情況是這樣的（介紹的開始） 項目的區(qū)域，區(qū)域前景、交通狀況、周邊市政配套設(shè)施 項目的地理位置，相鄰各方位的道路名稱和大致情況 項目的總占地面積、開發(fā)周期數(shù)及各期產(chǎn)品的內(nèi)容 項目的整體規(guī)劃、綠化情況、小區(qū)園林景觀特點(diǎn)、各出入口、及相關(guān)配套設(shè)施 項目總體各項優(yōu)點(diǎn)的分析介紹 所售產(chǎn)品的基本情況，包括：總棟數(shù)、戶數(shù)、面積、內(nèi)部交通、戶型結(jié)構(gòu)，戶型分配等 介紹沙盤 所售產(chǎn)品的各項優(yōu)點(diǎn)分析介紹 所售產(chǎn)品的大概售

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