造價(jià)通
更新時(shí)間：2024.12.28
基于EXCEL的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目客戶群體定位

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為了在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃中更好的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶群體,進(jìn)而充分研判銷售價(jià)格,針對(duì)傳統(tǒng)定位程序?qū)蛻羧后w支付能力把握不準(zhǔn)的弱點(diǎn),采用EXCEL軟件強(qiáng)大的財(cái)務(wù)分析功能,對(duì)目標(biāo)客戶的購(gòu)買力和按揭還款能力的精確計(jì)算進(jìn)行了程序化的設(shè)計(jì),得出了一套基于定量分析方法的定位系統(tǒng).結(jié)果表明,這套定位系統(tǒng)可以更加準(zhǔn)確地把握目標(biāo)客戶群體特征,為項(xiàng)目銷售價(jià)格的精確定位、降低項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)等提供科學(xué)依據(jù).

房地產(chǎn)來(lái)訪客戶分析表

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精心整理 精心整理 來(lái)訪客戶分析表 置業(yè)顧問(wèn)：意向類型：日期：年月日 姓名 年齡 性別 居住地址 聯(lián)系方式 是□否□打過(guò)電話 工作區(qū)域 看房工具 車牌 /車號(hào) 置業(yè)次數(shù) 購(gòu)房目的 首次換房投資為家人 打算購(gòu)房時(shí)間 同住幾人 從事職業(yè) 個(gè)體戶 私營(yíng)企業(yè)主 企事業(yè)單位人員 公務(wù)員 律師 教師 公司管理層 工薪族 自由職業(yè)者 軍人 醫(yī)生 其他： 來(lái)訪渠道 報(bào)紙 派單 電視 夾報(bào) 雜志 戶外廣告牌 廣播 介紹 網(wǎng)絡(luò) 候車亭 短信息 路過(guò) 公交車體 其他： 需求戶型 意向面積 推薦房源 號(hào)樓單元層戶 承受總價(jià) 一次性： 首付： 月供： 實(shí)際總價(jià) 洽談時(shí)間 （時(shí)間段）：—共分鐘 是否帶看現(xiàn)場(chǎng) 是□否□ 客戶詢問(wèn)重點(diǎn)： 地段□交通□社區(qū)配套□戶型□面積□單價(jià)□總價(jià)□物業(yè)管理及費(fèi)用□ 樓層□景觀配套□交房日期和標(biāo)準(zhǔn)□學(xué)校□朝向□優(yōu)惠□周邊生活性配套□ 付款方式及流程□開(kāi)發(fā)商實(shí)力（品牌）□投資潛力□建材□戶

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