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更新時間：2025.06.07
房地產(chǎn)來訪客戶分析表

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精心整理 精心整理 來訪客戶分析表 置業(yè)顧問：意向類型：日期：年月日 姓名 年齡 性別 居住地址 聯(lián)系方式 是□否□打過電話 工作區(qū)域 看房工具 車牌 /車號 置業(yè)次數(shù) 購房目的 首次換房投資為家人 打算購房時間 同住幾人 從事職業(yè) 個體戶 私營企業(yè)主 企事業(yè)單位人員 公務(wù)員 律師 教師 公司管理層 工薪族 自由職業(yè)者 軍人 醫(yī)生 其他： 來訪渠道 報紙 派單 電視 夾報 雜志 戶外廣告牌 廣播 介紹 網(wǎng)絡(luò) 候車亭 短信息 路過 公交車體 其他： 需求戶型 意向面積 推薦房源 號樓單元層戶 承受總價 一次性： 首付： 月供： 實際總價 洽談時間 （時間段）：—共分鐘 是否帶看現(xiàn)場 是□否□ 客戶詢問重點： 地段□交通□社區(qū)配套□戶型□面積□單價□總價□物業(yè)管理及費用□ 樓層□景觀配套□交房日期和標(biāo)準(zhǔn)□學(xué)校□朝向□優(yōu)惠□周邊生活性配套□ 付款方式及流程□開發(fā)商實力（品牌）□投資潛力□建材□戶

基于EXCEL的房地產(chǎn)開發(fā)項目客戶群體定位

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為了在房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃中更好的進行市場細分,準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶群體,進而充分研判銷售價格,針對傳統(tǒng)定位程序?qū)蛻羧后w支付能力把握不準(zhǔn)的弱點,采用EXCEL軟件強大的財務(wù)分析功能,對目標(biāo)客戶的購買力和按揭還款能力的精確計算進行了程序化的設(shè)計,得出了一套基于定量分析方法的定位系統(tǒng).結(jié)果表明,這套定位系統(tǒng)可以更加準(zhǔn)確地把握目標(biāo)客戶群體特征,為項目銷售價格的精確定位、降低項目的投資風(fēng)險等提供科學(xué)依據(jù).

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