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更新時(shí)間：2025.05.17
客戶類型與購(gòu)房心理分析

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客戶類型與購(gòu)房心理分析——置業(yè)顧問(wèn)的營(yíng)銷策略 　　 　　以親切的態(tài)度交談，千萬(wàn)不要和他爭(zhēng)辯； 　　不要對(duì)他施加壓力； 　　介紹樓盤情況時(shí)，態(tài)度要深沉，言詞要懇切； 　　介紹樓盤的同時(shí)還必須觀察他的憂慮； 　　以好友般的關(guān)懷詢問(wèn)他：“我能幫助你嗎……...

房地產(chǎn)來(lái)訪客戶分析表

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精心整理 精心整理 來(lái)訪客戶分析表 置業(yè)顧問(wèn)：意向類型：日期：年月日 姓名 年齡 性別 居住地址 聯(lián)系方式 是□否□打過(guò)電話 工作區(qū)域 看房工具 車牌 /車號(hào) 置業(yè)次數(shù) 購(gòu)房目的 首次換房投資為家人 打算購(gòu)房時(shí)間 同住幾人 從事職業(yè) 個(gè)體戶 私營(yíng)企業(yè)主 企事業(yè)單位人員 公務(wù)員 律師 教師 公司管理層 工薪族 自由職業(yè)者 軍人 醫(yī)生 其他： 來(lái)訪渠道 報(bào)紙 派單 電視 夾報(bào) 雜志 戶外廣告牌 廣播 介紹 網(wǎng)絡(luò) 候車亭 短信息 路過(guò) 公交車體 其他： 需求戶型 意向面積 推薦房源 號(hào)樓單元層戶 承受總價(jià) 一次性： 首付： 月供： 實(shí)際總價(jià) 洽談時(shí)間 （時(shí)間段）：—共分鐘 是否帶看現(xiàn)場(chǎng) 是□否□ 客戶詢問(wèn)重點(diǎn)： 地段□交通□社區(qū)配套□戶型□面積□單價(jià)□總價(jià)□物業(yè)管理及費(fèi)用□ 樓層□景觀配套□交房日期和標(biāo)準(zhǔn)□學(xué)?！醭颉鮾?yōu)惠□周邊生活性配套□ 付款方式及流程□開發(fā)商實(shí)力（品牌）□投資潛力□建材□戶

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