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更新時間：2024.12.22
商務(wù)談判策略與技巧

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商務(wù)談判策略與技巧 博弈之復(fù)雜，變化多端，其妙無窮，更讓許多人進(jìn)退失據(jù)。 無論是做銷售， 還是做采購，談判能力是最高等級的 “武功”。這種“武功” 之精妙在于窺視對手的心理，把握談判的主導(dǎo)權(quán)，步步為營，爭取更多的利益。 本課程為您解決以下問題： 1、在談判實戰(zhàn)操作中，如何分析對手的“語言信號”？ 2、如何了解談判對手的真實意圖？ 3、如何評估雙方手中的“底牌”和“籌碼”？ 4、在談判的拉鋸戰(zhàn)中，如何有理有節(jié)的溝通？ 5、如何在價格談判中攻守自如？ 6、如何利用有效的策略調(diào)動客戶？ 7、如何在談判的過程中，強化自身的心態(tài)，爭取更多心理優(yōu)勢？ 第一講 談判心理分析與控制 1、談判者人格 談判者人格分析 談判者人格的修煉 各類談判對手的性格弱點 2、談判心理分析 預(yù)期心理因素 過程心理動態(tài) 結(jié)果心理表現(xiàn) 3、談判的預(yù)期心理 談判者的預(yù)期心理 如何運用談判的心理預(yù)期 4、談判的過程心理 關(guān)注焦點及

監(jiān)理投標(biāo)商務(wù)談判內(nèi)容

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監(jiān)理投標(biāo)商務(wù)談判內(nèi)容 (整理） 在監(jiān)理的投標(biāo)（比選）中，會設(shè)置一個環(huán)節(jié)為商務(wù)談判， 現(xiàn)在就這個 商務(wù)談判的內(nèi)容與如何答復(fù) 談判的內(nèi)容為： 1、質(zhì)量控制措施：建議從以下幾個方面來談： A、我們將對此項目工程的配置監(jiān)理過與本工程類似的監(jiān) 理人員，有類似和大量的監(jiān)理工作業(yè)績，同時注意到專業(yè)與 性格互補，我們委派到本工程的總監(jiān)，有著很強的工作能力 和良好的個人品德。因為監(jiān)理主要還是人的管理，有了高素 質(zhì)的人，也才能夠管理好質(zhì)量。 B、如果我司中標(biāo)，我司將會對本項目工程投入相應(yīng)的監(jiān) 理設(shè)備，公司采用標(biāo)準(zhǔn)合理的規(guī)章制度。 C、同時，我們會嚴(yán)格按照監(jiān)理大綱的中第四章《監(jiān)理的 質(zhì)量控制》 程序來對本項目工程的質(zhì)量進(jìn)行控制與管理， 在本控制程 序中，我們詳細(xì)的列出了質(zhì)量預(yù)控措施、 施工過程控制措施、 施工后的檢查措施、對質(zhì)量（事故）的處理程序等等。通過 這些措施，來實現(xiàn)我們預(yù)期的項目工程質(zhì)量得到保證。 2、

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