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1999年廣州機(jī)場路新樓盤推廣建議——目前廣州市房地產(chǎn)格局呈“東南西北”四大板塊。其中: 東面:包括天河和東山樓盤。 南面:以海珠區(qū)樓盤為主。 西面:以荔灣區(qū)樓盤為主。 北面:以白云區(qū)樓盤為主。 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目尚未命名,已開始動(dòng)...
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樂尚城樓盤開發(fā) ----- 計(jì)劃見詳細(xì)記錄表 一、第一步驟(量房前) 1、考察 1)樓盤名稱 2)樓盤地址及乘車路線 3)樓盤性質(zhì)(商品房、單位房→不屬于申請樓盤之列) 了解方式: a 、 物業(yè)(直接闡明來由、身份去了解, “我是金煌裝飾 *** , 這次來主要是想了解 ** 樓盤的情況,有可能我們會進(jìn)駐你們小區(qū)) ; b 、 售樓部( 1、直接闡明身份、來由; 2、熱情大方、視對方 為朋友,之后也要經(jīng)常聯(lián)系,維護(hù)好關(guān)系) ; c 、業(yè)主( 1、談及其感興趣的內(nèi)容:房價(jià)、戶型等;若我們接 觸了的可直接問,反之,我們得先與客戶聊聊再問; 3、學(xué)會贊揚(yáng)藝 術(shù)、保持微笑,學(xué)會模枋客戶的手勢及語言以拉近與客戶的距離) ; d 、 核實(shí)單位( 1、來源:聽別人說;到單位了解具體情況:經(jīng) 濟(jì)實(shí)力、購買人群; 2、拿充足的
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