造價(jià)通
更新時(shí)間：2025.04.12
如何做好渠道管理

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如何做好渠道管理 渠道管理是指制造商為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行 管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作 的一切活動(dòng)，其意義在于共同謀求最大化的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 渠道管理分 為： 選擇渠道成員、 激勵(lì)渠道、 評(píng)估渠道、 修改渠道決策、 退出 渠道。 生產(chǎn)廠家可以對(duì)其分銷渠道實(shí)行兩種不同程度的控制，即絕 對(duì)控制和低度控制。 作為一個(gè)廠商，您如何開(kāi)始做渠道，如何開(kāi)始著手分析和規(guī)劃，如何搭建 起管理體系。如何統(tǒng)領(lǐng)全局：作為一個(gè)渠道商，您如何加強(qiáng)自己的產(chǎn)品管理、 現(xiàn)金流和信息流管理，如何在這樣利潤(rùn)日趨微薄的時(shí)期獲得更多的利潤(rùn)。 必要性 編輯 1 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變 2 企業(yè)發(fā)展了一個(gè)新的產(chǎn)品或產(chǎn)品線 3 現(xiàn)有的產(chǎn)品要瞄準(zhǔn)一個(gè)新的目標(biāo)市場(chǎng) 4 將已有的產(chǎn)品投放到新定位的目標(biāo)市場(chǎng) 5 營(yíng)銷組合中的其它內(nèi)容進(jìn)行大幅度改變 6 營(yíng)銷渠道檢查和評(píng)估結(jié)果需要改進(jìn)渠道設(shè)計(jì) 方法 編輯 高度控

渠道管理辦法

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天地源·金谷企業(yè)城銷售部 渠 道 管 理 辦 法 第一章 目的 為了確保項(xiàng)目銷售工作的順利開(kāi)展， 加快項(xiàng)目銷售部渠道的 建設(shè)、規(guī)范渠道的管理， 提高渠道運(yùn)作效率， 特制定此管理辦法。 第二章 適用范圍 本管理辦法適用于項(xiàng)目銷售渠道。 第三章 責(zé)任主體 第一條 銷售部職責(zé) 1、負(fù)責(zé)《渠道管理辦法》的編制、修訂及解釋工作。 2、對(duì)項(xiàng)目銷售部員工進(jìn)行《渠道管理辦法》的培訓(xùn)工作。 3、對(duì)項(xiàng)目銷售渠道的建設(shè)和管理工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督及考核。 第二條 項(xiàng)目銷售部職責(zé) 1、項(xiàng)目公司銷售渠道的建立及規(guī)范化管理，最終完成銷售目標(biāo)。 2、創(chuàng)造及維護(hù)良好的渠道環(huán)境，維護(hù)公司的品牌形象。 第四章 渠道類型 第一類： 內(nèi)部渠道 項(xiàng)目公司所有在職員工自行拓展維護(hù)的渠道 第二類：專業(yè)渠道 1、 專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 2、 其他可以用傭金作為結(jié)算方式的組織或個(gè)人。 第三類：以中小企業(yè)為客戶群，以盈利為目標(biāo)的商業(yè)組織 1 、

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