造價(jià)通
更新時(shí)間：2025.01.04
中央空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)模式界定與研究

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機(jī)電信息 2006 年第 22 期總第 130 期 中央空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)模式界定與研究 營(yíng)銷(xiāo)步驟 營(yíng)銷(xiāo)信息重點(diǎn) 客戶甄選 行業(yè)信息、客戶類(lèi)型、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品信息、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息 客戶信息（含名稱、地址、郵編、聯(lián)系人、聯(lián)系方式、 經(jīng)營(yíng)狀況、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品種類(lèi)及品質(zhì)等） 客戶溝通 客戶信息、產(chǎn)品信息 （含競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品信 息）、技術(shù)信息、安裝和調(diào)試信息、使用信息、資格 認(rèn)證信息及其他；產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值說(shuō)明信息（最好有 樣板實(shí)例說(shuō)明） 訂單生成 客戶信息：名稱、地址、郵編、負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式 產(chǎn)品信息：產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品型號(hào)、技術(shù)要求、產(chǎn)品數(shù) 量、特殊要求等 賬務(wù)信息：客戶信用、客戶開(kāi)戶行和賬戶、客戶欠款 累計(jì)、產(chǎn)品單價(jià)、產(chǎn)品總價(jià)、產(chǎn)品折扣、付款時(shí)間等 供貨信息：產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品數(shù)量、供貨時(shí) 間、交貨方式等 售后服務(wù) 客戶信息 銷(xiāo)售信息（產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、銷(xiāo)售時(shí)間、負(fù)責(zé)人等） 技術(shù)信息（安裝與調(diào)試信息、技術(shù)支持、

制冷空調(diào)學(xué)科畢業(yè)實(shí)習(xí)模式教學(xué)改革探索

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畢業(yè)實(shí)習(xí)是工科類(lèi)學(xué)生的一門(mén)必修課,是學(xué)生走向社會(huì)前進(jìn)行聯(lián)系實(shí)際、接觸社會(huì)、拓寬知識(shí)面的一次實(shí)踐鍛煉。結(jié)合幾年來(lái)指導(dǎo)制冷空調(diào)學(xué)科畢業(yè)實(shí)習(xí)的切身經(jīng)歷與體會(huì),分析了原有教學(xué)模式下進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)的利弊,提出了針對(duì)目前存在的問(wèn)題進(jìn)行改革的思路并探索了新形勢(shì)下的“分散化、多樣化和個(gè)性化”的畢業(yè)實(shí)習(xí)新模式。

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