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更新時(shí)間：2024.12.29
銷售實(shí)戰(zhàn)--多層木地板銷售問(wèn)答

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實(shí)木多層銷售問(wèn)答 一、 實(shí)木多層地板品類的基礎(chǔ)知識(shí)及木地板的相關(guān)知識(shí)，供參考學(xué)習(xí)： 1. 什么是實(shí)木多層地板，它的基本工藝是怎樣的？ 答：實(shí)木多層地板又稱實(shí)木復(fù)合地板，是在實(shí)木地板得基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)科技加工處理，將木材 分解再組合得新一代實(shí)木地板， 這樣可以將世界上珍貴稀少得樹(shù)種， 充分地合理利用， 用少 量的珍貴樹(shù)種制造出大量名貴地木地板，使綠色地森林資源得到科學(xué)的利用。 實(shí)木多層地板采用多層實(shí)木薄片， 經(jīng)縱橫交錯(cuò)的組合方式， 采用膠粘劑， 經(jīng)熱壓成板材 后再加工而成的地板， 該產(chǎn)品的內(nèi)應(yīng)力得到了一定限度的平衡， 解決了單層實(shí)木地板容易受 潮變形，干縮開(kāi)裂的問(wèn)題。特別在北方地區(qū)，更適合于地?zé)岬匕濉?2. 實(shí)木多層地板適合哪些場(chǎng)所？有何優(yōu)點(diǎn)？ 答：實(shí)木多層地板具有單層實(shí)木的質(zhì)感， 又有強(qiáng)化地板的穩(wěn)定性， 可以廣泛地用于各種室內(nèi)， 如家庭、辦公室、商場(chǎng)等場(chǎng)所。 它是現(xiàn)代科技作用于自然木材的結(jié)果。

地板銷售技巧

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木地板銷售話術(shù)之八個(gè)技巧（上） 受木地板行業(yè)領(lǐng)軍品牌圣象之邀， 為其開(kāi)發(fā)三套店面銷售人員培訓(xùn)教材：《產(chǎn) 品賣點(diǎn)銷售話術(shù)》、《產(chǎn)品演示話術(shù)》、《銷售技巧話術(shù)》。為此走訪了幾十家 木地板銷售門店，其中包含圣象銷量最大的門店及對(duì)圣象威脅最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門 店。 通過(guò)對(duì)一線銷售人員的暗訪、 座談，及對(duì)店面現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定或未預(yù)定顧客的訪談， 開(kāi)發(fā)出三套課程。 圣象經(jīng)過(guò)多年技術(shù)的沉淀， 產(chǎn)品力極強(qiáng)，所以與產(chǎn)品相關(guān)的話術(shù)很好總結(jié)提 煉，但對(duì)于整個(gè)銷售成交過(guò)程來(lái)講， 好產(chǎn)品是成功銷售的最佳載體， 而不是全部。 圣象同樣的產(chǎn)品， 在不同門店的成交率不同； 同樣的門店， 不同的人員也有不同 的成交率。所以，銷售技巧是決定成交率的關(guān)鍵因素。 木地板行業(yè)相對(duì)成熟， 大多消費(fèi)者對(duì)強(qiáng)化地板、 獨(dú)體實(shí)木地板、 多層實(shí)木地 板均有一定的認(rèn)知， 甚至豐富的使用經(jīng)驗(yàn)， 那么成交的關(guān)鍵就是在能否挖掘出顧 客的需求，對(duì)需求給予緊密的契合

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