造價(jià)通
更新時(shí)間：2025.04.27
給客戶報(bào)價(jià)的技巧

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1 閑著也是閑著，生意又 難做，好容易逮著 個(gè)客戶，哪能輕易讓他跑掉？ 首先肯定要 報(bào)個(gè)價(jià)。報(bào)價(jià)的尺度根據(jù)客 戶詢盤的情況來判斷，常規(guī) 產(chǎn)品價(jià)位中等，新品略偏上。 初次接觸，最好不要用 quote 這樣正規(guī)的詞來報(bào)價(jià)，輕描淡寫的 price 足矣。甚至不出 現(xiàn) price 字樣亦可。 重點(diǎn)：一定要留 個(gè)尾巴來“釣”客戶。 1、規(guī)定一個(gè)最低訂貨量（作為以后討價(jià)還價(jià)的籌碼之一）。 2、最重要的，后面要 補(bǔ)充說明，上述價(jià)格 為參考。如您所能理解， 根據(jù)訂貨量、交貨時(shí)間和付款方式的不同，價(jià)格 會(huì)有很大的 區(qū)別 有時(shí) 甚至?xí)懈哌_(dá) 10%的折扣。云云 當(dāng)然這都是虛的。 3、除報(bào)價(jià)外，盡可能在回信中附上一些 關(guān)于產(chǎn)品的資料，比如包 裝情況、集裝箱情 況、產(chǎn)品圖片等等。 我們的理念是，首先 給客戶一個(gè)關(guān)于價(jià)格的 概念，以及關(guān)于產(chǎn)品 的基本情 況，讓客戶強(qiáng)烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能 夠了解產(chǎn) 品

客戶裝修手冊(cè)

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