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1 閑著也是閑著,生意又 難做,好容易逮著 個客戶,哪能輕易讓他跑掉? 首先肯定要 報個價。報價的尺度根據(jù)客 戶詢盤的情況來判斷,常規(guī) 產(chǎn)品價位中等,新品略偏上。 初次接觸,最好不要用 quote 這樣正規(guī)的詞來報價,輕描淡寫的 price 足矣。甚至不出 現(xiàn) price 字樣亦可。 重點:一定要留 個尾巴來“釣”客戶。 1、規(guī)定一個最低訂貨量(作為以后討價還價的籌碼之一)。 2、最重要的,后面要 補充說明,上述價格 為參考。如您所能理解, 根據(jù)訂貨量、交貨時間和付款方式的不同,價格 會有很大的 區(qū)別 有時 甚至會有高達 10%的折扣。云云 當然這都是虛的。 3、除報價外,盡可能在回信中附上一些 關于產(chǎn)品的資料,比如包 裝情況、集裝箱情 況、產(chǎn)品圖片等等。 我們的理念是,首先 給客戶一個關于價格的 概念,以及關于產(chǎn)品 的基本情 況,讓客戶強烈感覺到跟你接觸,無論是否成交都能 夠了解產(chǎn) 品