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數(shù)據(jù)分析管理辦法

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德魯克咨詢（濟(jì)南）有限公司 制度匯編系列資料 文件名稱(chēng) 編號(hào) 發(fā) 各中心部門(mén) /分公司 自 第 - 1 - 頁(yè) 共 6 頁(yè) 管理制度 文件名： 數(shù)據(jù)分析管理辦法 密級(jí) 文件編號(hào) 版本 頁(yè)數(shù) / 編 制 審 核 批 準(zhǔn) 生效日期 濟(jì)南德魯克企業(yè)管理咨詢有限公司發(fā)布 本文件版權(quán)為濟(jì)南德魯克企業(yè)管理咨詢有限公司所有， 未經(jīng)濟(jì)南德魯克企業(yè)管理咨詢有限 公司許可，不得復(fù)制、轉(zhuǎn)發(fā)或引用。 德魯克咨詢（濟(jì)南）有限公司 制度匯編系列資料 文件名稱(chēng) 編號(hào) 發(fā) 各中心部門(mén) /分公司 自 第 - 2 - 頁(yè) 共 6 頁(yè) 修改記錄 版序 變更 單號(hào) 變更 日期 變更 章節(jié) 變更 頁(yè)碼 變更內(nèi)容 修改人 德魯克咨詢（濟(jì)南）有限公司 制度匯編系列資料 文件名稱(chēng) 編號(hào) 發(fā) 各中心部門(mén) /分公司 自 第 - 3 - 頁(yè) 共 6 頁(yè) 數(shù)據(jù)分析管理辦法 第 1章 總則 第 1條 對(duì)監(jiān)視和測(cè)量活動(dòng)以及其他相關(guān)質(zhì)量活動(dòng)的數(shù)據(jù)和

數(shù)據(jù)分析框架(初稿)

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Crystal 張 總 經(jīng) 理 銷(xiāo) 售 總 監(jiān) 設(shè) 計(jì) 總 監(jiān) 營(yíng) 運(yùn) 主 管 調(diào) 配 貨 倉(cāng) 庫(kù) 主 管 大 店 長(zhǎng) 其 它 任務(wù)完成率 了解任務(wù)完成情況 日、周、月 任務(wù)完成率 =本期銷(xiāo)售 /對(duì)應(yīng)任務(wù)額 √ √ √ 銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率（環(huán)比 /同比） 環(huán)比（與上周期比）同比（與去年同期對(duì) 比） 經(jīng)營(yíng)情況優(yōu)劣分析 周、月（特 殊情況有日 分析） 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 =（本期銷(xiāo) 售-對(duì)比銷(xiāo)售額） /對(duì) 比銷(xiāo)售額 √ √ √ 周邊業(yè)績(jī)對(duì)比 周邊活動(dòng)內(nèi)容、銷(xiāo)售額、同類(lèi)品牌銷(xiāo)售重點(diǎn) 預(yù)估區(qū)域的銷(xiāo)售名次、 了解品牌排名及商場(chǎng)定 位 日、周、月 VLOOKUP 導(dǎo)入周邊 業(yè)績(jī) 調(diào)整活動(dòng)力度、銷(xiāo)售策略、掌握與商場(chǎng)談判底限 √ √ √ 正特價(jià)銷(xiāo)售占比 (金額/數(shù)量) 銷(xiāo)售金額按正價(jià)、特價(jià)分，做出百分比 銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的分析 月、季 正價(jià)占百分比 =正價(jià)金 額銷(xiāo)售 /總銷(xiāo)售額 調(diào)整配貨、發(fā)貨貨品分配、折扣力度、活動(dòng)力

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