看不見水箱的座廁
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用\"看得見的\"傳遞\"看不見的\"——材料營銷如何實現(xiàn)與客戶的共贏
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對于材料企業(yè)來說,產(chǎn)品是材料,但企業(yè)絕不能僅僅將產(chǎn)品定位于材料,企業(yè)必須通過逐級滲透的方式,讓自己的產(chǎn)品影響終端客戶,同時,像經(jīng)營產(chǎn)品一樣經(jīng)營供應鏈,讓企業(yè)的競爭優(yōu)勢從原先的供需方\"雙向競技\"中得到釋放,讓來自最終用戶、間接用戶以及關聯(lián)用戶的多方力量共同推動生意;將客戶推上\"能用--想用--要用--樂用\"的心理階梯
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