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更新時(shí)間：2025.01.04
家具沙發(fā)軟床銷售技巧

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沙發(fā) http://www.baoduhotel.com 家具沙發(fā)軟床銷售是一門很深?yuàn)W、很微妙的學(xué)問(wèn)。家具沙發(fā)軟床終端店員必須掌握一 定的家具沙發(fā)軟床銷售技巧 ，方可不斷拓展業(yè)績(jī)并招徠顧客。而客戶分析則是銷售技 巧中最重要的，以下進(jìn)行客戶分析的方法供大家參考。 一、一般購(gòu)買者分析和應(yīng)對(duì) 1、 按消費(fèi)者購(gòu)買目標(biāo)的選定程度區(qū)分 1） 全確定型 此類消費(fèi)者在進(jìn)入商場(chǎng)前，已有明確的購(gòu)買目標(biāo)，包括產(chǎn)品的名稱、商標(biāo)、型號(hào)、 規(guī)格、樣式、顏色以至價(jià)格的幅度都有明確的要求，他們進(jìn)入商場(chǎng)后，可以毫不猶豫 的買下商品中。 應(yīng)對(duì)方法：不需做過(guò)多的干擾，只需給其提供簡(jiǎn)短準(zhǔn)確的答復(fù)即可，更多使用肯 定簡(jiǎn)短的語(yǔ)氣，在交易后期可征詢對(duì)方的需要，如：什么時(shí)候要？等。 2） 半確定型 此類消費(fèi)者進(jìn)商場(chǎng)前，已有大致的購(gòu)買目標(biāo)，但具體要求還不明確，這類消費(fèi)者 進(jìn)入商場(chǎng)后，一般不能向營(yíng)業(yè)員明確清晰地提出對(duì)所需產(chǎn)品的各項(xiàng)要求，

保柏利家具展廳管理制度

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1 展廳管理制度 第一章 總則 第一條 目的 為了加強(qiáng)展廳樣品的日常管理，避免損失，特制定本制度。 第二條 范圍 適用于樣品管理工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。 第三條 職責(zé) 展廳負(fù)責(zé)人員負(fù)責(zé)展廳樣品的日常管理工作，生產(chǎn)部負(fù)責(zé) 3樓樣品的送樣。 第二章 管理辦法 第四條 展廳樣品的日常管理 １，公司員工不可將產(chǎn)品以外的物品放置在展廳內(nèi)部任何區(qū)域； 2，任何人不可私自動(dòng)用展廳產(chǎn)品樣品及飾品。任何人從展廳拿樣品，必須 經(jīng)營(yíng)銷部相關(guān)負(fù)責(zé)人同意，并做好登記記錄； 4，所有調(diào)撥展廳的產(chǎn)品須確保沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題。調(diào)動(dòng)展廳樣品時(shí)需小心，將 樣品上的飾品放置到其它區(qū)域； 5，每月月底將展廳產(chǎn)品及飾品進(jìn)行盤點(diǎn)； 6，由人事部安排專人進(jìn)行展廳的衛(wèi)生清潔。 第五條 展廳樣品的銷售管理 （1）銷售跟單先查看成品倉(cāng)的庫(kù)存， 如果倉(cāng)庫(kù)有貨， 就開(kāi)成品倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品。 成品倉(cāng)沒(méi)貨，開(kāi)單銷售展廳的樣品時(shí)須向營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人簽字， 知會(huì)同意后才可

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