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業(yè)務新手進工地策略 做過工程銷售的朋友都知道，現在的北京工地是越管越嚴，越來越難往里混。甚至中建、城建、建 工等大型的開發(fā)商都雇傭保安公司專門從事保安工作。他們的工作是確保工地安全，防止偷盜等治 安案件的發(fā)生，最重要的一個職責就是防止我們這些做銷售的人進入工地，也許在他們看來，我們 的銷售行為會影響到項目工作人員的辦公。所以，北京市區(qū)內，八成以上的工地，你到工地門口都 會被保安攔下，要求你打電話叫你要拜訪的人出來接你，或者讓你要拜訪的客戶用內部對講機跟保 安說一下，才能夠放行。我個人從事建筑行業(yè)銷售三年，走過的工地總計得三百多家，首次就混進 工地的成功率在百分之九十以上，如果算上反復進入，基本所有的工地都能進去，下面跟大家分享 下我進工地的一些方法，希望能對大家有所幫助。 1、別背包。業(yè)務人員去見客戶，通常都喜歡背 著個包，殊不知，這就是業(yè)務員最直接的身份象征，工地保安一抓一個準，工地門口
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工程預算編制過程就是對一項工程施工進行定價的過程。 預算涉及的知識有建筑工程 制圖與識圖， 建筑結構與構件， 地基與基礎、 建筑材料、 工程造價、 基建程序與項目管理等。 有新人學造價，通過學習，也掌握了一些經驗，個人感覺圖能讀，量能算，價會套， 工藝技術也大致了解， 就是從來沒獨立做過完整的造價， 心里總覺得有點不踏實， 感到有許 多無奈， 不敢獨立上手， 不知怎樣才能做到真正獨立完成一個工程的造價工作。 這也是每一 個造價人當初的困惑。 初學造價，定額無疑是最好的教材。 可能對于初學者來說定額的文字不夠直觀，有時 候會覺得很難看懂， 但這不要緊， 凡事開頭難， 先從最基本的知識看起。 看定額不要被其中 諸如調整、 另計等詞匯迷惑， 看得懂的地方要仔細看， 看不懂的要硬著頭皮看， 要由易到難， 循序漸進， 你別指望看一遍就能記住或掌握什么， 請你去看第二遍、 第三遍。 絕不能因為難 而自
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