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更新時(shí)間：2025.01.04
景觀說辭

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景觀設(shè)計(jì)的特點(diǎn)：自然、現(xiàn)代、淡雅、精巧、細(xì)致，以自然式的植物搭配，和組團(tuán)設(shè)計(jì)，精 巧的細(xì)部處理和灌木流線設(shè)計(jì)來創(chuàng)造城市中的山林野趣， 體現(xiàn)主人高雅的氣質(zhì)。 以小見大并 做到本于自然高于自然， 以植物的自然生長(zhǎng)習(xí)性，季相變化為基礎(chǔ)，模擬自然景致，創(chuàng)造人工自然。 在小區(qū)的建筑樓間進(jìn)行適宜的空間和組團(tuán)設(shè)計(jì)， 達(dá)到尺度體量適宜， 精在體宜， 巧奪天工的 效果。 通過商業(yè)的臨時(shí)入口進(jìn)入展示區(qū)，對(duì)景是一組觀賞桃與雪松的組團(tuán)，觀賞桃冬季姿態(tài)奇特， 夏季葉色鮮亮茂密， 春季開花時(shí)是重要的觀賞季節(jié)觀花效果極佳。 以高大常綠的雪松為這種 色澤鮮亮的觀花植物提供一道天然的背景， 這樣的層次搭配和植物組合在多個(gè)季節(jié)的效果都 是非常不錯(cuò)的。 而且如此高大的樹種中以常綠的雪松在小區(qū)內(nèi)占主導(dǎo)地位， 可以經(jīng)年保持小 區(qū)園林的風(fēng)貌，對(duì)景觀效果和小區(qū)的品質(zhì)是一種有力的保證。 綠量是我們提供給客戶最基本的保證， 從進(jìn)入院內(nèi)開始

萬科說辭

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銷售說辭（萬科版） 參觀流線中各展示節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)說辭 以下為銷售流線中的每一個(gè)講解點(diǎn)，各銷售員可根據(jù)以下各點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化發(fā)揮！ 一、銷售大廳說辭點(diǎn) 1、詢問語 :禮貌用語、詢問 客戶到訪意圖、自我介紹 2、通區(qū)位圖：城花區(qū)位、客戶行 / 乘車路線 3、3 分鐘宣傳片：結(jié)合宣傳片講解 4、XX畝 & XX 畝沙盤： a、整體方位、小區(qū)規(guī)模、各期目前進(jìn)度、集團(tuán) /武漢公司簡(jiǎn)介 b、規(guī)劃理念、組團(tuán) /道路 / 園林 /配套 c、產(chǎn)品、戶型、面積、均價(jià)、物管費(fèi)、交樓標(biāo)準(zhǔn) d、三大特色：標(biāo)準(zhǔn)化施工、五重安防系統(tǒng)、帶裝修交付 5、單體模型（可選） 二、流線圖說辭點(diǎn) 1. 銷售大廳前樹陣廣場(chǎng)：城市博物館、水池、桂花樹（ X萬）、柚子樹、樟樹、櫻花樹、 廣玉蘭 2. 特一區(qū)底商：經(jīng)營業(yè)態(tài)（超市、 JEEP吧） 3. 第五大道： a“綠肺型”主干道、六排法桐（ X顆）、一種寧靜的氛圍、 5 年后樹能將馬路連接起

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