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更新時(shí)間：2025.04.26
房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略21招式

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房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略 21招式 房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略 21招式 房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略 21招式 一、不要給客戶(hù)太多的選擇機(jī)會(huì) 有時(shí)客戶(hù)面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。 所以最好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下， 比 較銷(xiāo)售，作出決定。 二、不要給客戶(hù)太多的思考機(jī)會(huì) 客戶(hù)考慮越多， 可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)， 反而會(huì)使他決定不購(gòu)買(mǎi)， 所以銷(xiāo)售人員要留 給客戶(hù)思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。 三、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷(xiāo)售過(guò)程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。 四、中途插入的技巧 在進(jìn)行說(shuō)服工作中， 如有人從旁插入， 談及與銷(xiāo)售人員前后不相關(guān)的問(wèn)題， 亦會(huì)使客戶(hù)產(chǎn)生 懷疑的心理。 五、延長(zhǎng)洽談時(shí)間 使客戶(hù)人數(shù)增多， 造成購(gòu)買(mǎi)的氣氛， 尤其是銷(xiāo)售初期， 客戶(hù)較少時(shí)， 更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。 六、欲擒故縱法 不要對(duì)客戶(hù)逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。 七、避重就輕法 采用迂回戰(zhàn)術(shù)，

車(chē)庫(kù)及車(chē)位銷(xiāo)售策略(正)

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車(chē)庫(kù)及車(chē)位銷(xiāo)售策略 1、提高入住率。 在合同中明確延遲接房相應(yīng)責(zé)任，如延遲接房期間物管費(fèi)用按空置時(shí)收取，壓迫客 戶(hù)盡早接房、盡早裝修、盡早入住、盡早購(gòu)?fù)＼?chē)物業(yè)。 多舉辦社區(qū) SP活動(dòng)，增強(qiáng)社區(qū)居住成熟氛圍，提高入住率。 2、 促銷(xiāo)。 限期限額優(yōu)惠。如在廣告中或電話(huà)中向新老客戶(hù)告知，在某一時(shí)間段內(nèi)將有一 定量購(gòu)房者享受車(chē)位或車(chē)庫(kù) 10000元、5000元及以下的優(yōu)惠。在銷(xiāo)售說(shuō)辭中可以以 “一 期購(gòu)買(mǎi)業(yè)主中前 30%、前50%客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)停車(chē)物業(yè)優(yōu)惠名額尚余××個(gè)為由 ”。 發(fā)掘銷(xiāo)售噱頭進(jìn)行贈(zèng)送類(lèi)促銷(xiāo)，如贈(zèng)送洗車(chē)費(fèi)。 針對(duì)某些滯銷(xiāo)房源進(jìn)行購(gòu)房贈(zèng)送 “買(mǎi)房贈(zèng)送車(chē)庫(kù)或車(chē)位的購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠 ”。 通過(guò)業(yè)主積分卡進(jìn)行宣傳，如在某一時(shí)間段內(nèi)購(gòu)買(mǎi)停車(chē)物業(yè)將享受雙倍積分。 3、銷(xiāo)售政策。 由于停車(chē)物業(yè)的銷(xiāo)售時(shí)間與住宅相差不多，但金額較小，提成較少。因此為了 增加銷(xiāo)售人員的積極性，可提高銷(xiāo)售人員停車(chē)物業(yè)提成比例（地下車(chē)

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