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更新時間：2025.01.04
淺談怎樣提高投標中標率 (2)

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淺談怎樣提高投標中標率 提高中標率，是每一個承包商，每一個競爭者的美好愿望。承包商要在市場經濟的大 潮中搏擊，占領更多的市場， 就必須研究提高中標率的理論， 探索提高中標率的規(guī)律， 并且付諸實踐。本文想對怎樣提高投標中標率的問題談點粗淺認識。 一、影響投標中標率的主要因素 承包商進行工程投標時， 主要應該立足于先進合理的技術方案和有競爭力的報價以爭 取中標。但是影響投標中標率的因素非常復雜，根據作者多年從事招標投標工作的實 際經驗，把影響投標中標率的主要因素歸納為技術實力、價格因素、標書編制質量、 業(yè)主的傾向、競爭對手的狀況、承包商過去的業(yè)績及其社會影響、承包商的 財務狀況、情感因素等。 1．技術實力。承包工程項目，范圍十分廣泛，有水利工程，河道疏浚整治工程，航 道工程，水利水電樞紐工程，有公路、鐵路、機場、港口碼頭、橋梁工程、隧洞工程、 地下洞室工程、有工業(yè)與民用建筑工程、市政工程、環(huán)保

淺談怎樣提高投標中標率

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淺談怎樣提高投標中標率 淺談怎樣提高投標中標率 (中國葛洲壩水利水電集團有限公司副總經理 張崇久 ) 提高中標率，是每一個承包商，每一個競爭者的美好愿望。 承包商要在市場經濟的大潮中搏擊， 占領更多的市場， 就 必須研究提高中標率的理論， 探索提高中標率的規(guī)律， 并 且付諸實踐。本文想對怎樣提高投標中標率的問題談點粗 淺認識。 一、影響投標中標率的主要因素 承包商進行工程投標時， 主要應該立足于先進合理的技術 方案和有競爭力的報價以爭取中標。 但是影響投標中標率 的因素非常復雜，根據作者多年從事招標投標工作的實際 經驗，把影響投標中標率的主要因素歸納為技術實力、 價 格因素、標書編制質量、業(yè)主的傾向、競爭對手的狀況、 承包商過去的業(yè)績及其社會影響、承包商的 財務狀況、情感因素等。 1．技術實力。承包工程項目，范圍十分廣泛，有水利工 程，河道疏浚整治工程，航道工程，水利水電樞紐工程， 有公

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