鳳凰城操作手冊(cè)售樓部規(guī)范工作制度

dlxs2.1.2 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置系統(tǒng) 一、售樓部 裝飾簡(jiǎn)潔突出樓盤特性，設(shè)置樣板屋，樓盤模型，有條件可設(shè)置景觀模型，售樓部門面處配合相關(guān)主題景觀園藝，創(chuàng)造美好形象。售樓部門口還應(yīng)考慮相應(yīng)停車位及指示牌。 目的：增進(jìn)客戶對(duì)欲購(gòu)樓盤認(rèn)識(shí)，引發(fā)其購(gòu)買欲 內(nèi)容：1）充分展示樓盤魅力，增加客戶對(duì)商品的了解。 　　　2）運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)媒介影響客戶對(duì)樓盤的再次評(píng)估。 二、客戶動(dòng)線結(jié)構(gòu)圖 大廳入口　　　樓盤信息廳　　　樣板房廳　　銷控廳　　大廳 a、整個(gè)售樓中心分為四個(gè)部分：入口，信息廳，樣板房，銷售洽談廳。舍去傳統(tǒng)的銷控臺(tái)，購(gòu)房者信息獲得主要來(lái)自前三個(gè)廳。 b、銷售中心置一高級(jí)音響，滾動(dòng)播放柔美音樂(lè)。 c、每個(gè)單元廳在20m2左右。 *大廳入口――面積約20－30m2，簡(jiǎn)潔明快的設(shè)計(jì)，挑高無(wú)壓抑感，大廳入口處設(shè)迎賓小姐向來(lái)賓分發(fā)單張宣傳資料，加深參觀者好感。 *樓盤信息廳――1/10

dlxs3.1 廣告系統(tǒng)流程 1.市場(chǎng)分析 （1）xx區(qū)周邊市場(chǎng)地理位置及區(qū)域人文狀況 （2）樓盤分析――①產(chǎn)品定位分析；②消費(fèi)者接受度分析 （3）近期市場(chǎng)分析――①產(chǎn)品特色――找尋最與眾不同最具競(jìng)爭(zhēng)力特點(diǎn)；②消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)類型及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案印象，可能購(gòu)買原因。 2.項(xiàng)目條件分析 （1）地理位置分析 （2）規(guī)劃分析 （3）設(shè)計(jì)分析 （4）價(jià)格分析 （5）競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析 三、廣告階段劃分 1.第一階段（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)――正式認(rèn)購(gòu)） 此階段廣告宣傳以建立知名度及美譽(yù)度為主，以聚集人氣，為正式開盤打下基礎(chǔ)，奠定樓盤在特定消費(fèi)層中形象。此階段廣告投入較大。 2.第二階段（正式認(rèn)購(gòu)――首期交樓） 此階段廣告宣傳投入也較大，以便啟動(dòng)及促進(jìn)銷售。 3.第三階段（首期交樓――二期完工） 此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)定樓盤品牌形象，投入相對(duì)

dlxs1.1.2 售樓人員的行為準(zhǔn)則 （一）售樓人員的行為準(zhǔn)則 1．服從公司 切實(shí)服從上司的工作安排和調(diào)配，依時(shí)完成任務(wù)，不得拖延、拒絕或終止工作。 2。嚴(yán)于職守 員工必須按時(shí)上下班，不得遲到，早退或曠工，必須按編排表當(dāng)值，不得擅離職守，個(gè)人調(diào)離、調(diào)換更值時(shí)需經(jīng)得主管同意。 3。正直誠(chéng)實(shí) 必須如實(shí)向上司匯報(bào)工作堅(jiān)決杜絕偷盜、欺騙或陽(yáng)奉陰違等不道德的行為。 4．勤勉負(fù)責(zé) 必須發(fā)揮高效率和勤勉精神，對(duì)所從事的工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、精益求精。 （二）售樓人員的工作態(tài)度 1．友善：以微笑來(lái)迎接客人，與同事和睦相處； 2．禮貌：任何時(shí)刻均應(yīng)使用禮貌用語(yǔ)； 3．熱情：工作中應(yīng)主動(dòng)為客人著想； 4．耐心：對(duì)客人的要求應(yīng)認(rèn)真、耐心地聆聽，并耐心地介紹、解釋。 （三）售樓人員的舉止 1．站姿 軀干挺直、頭部端正、面露微笑、目視前方，兩臂自然下垂。 2．坐姿 （1）輕輕

dlyx1.1 動(dòng)力公司營(yíng)銷工作大綱 工作流程： 項(xiàng)目基本情況調(diào)查 項(xiàng)目研判（業(yè)務(wù)方案選擇） 放棄 銷售代理 開盤指導(dǎo) 全程督導(dǎo) 項(xiàng)目策劃 分銷代理 獨(dú)家銷售代理 全案代理（包廣告） 工作進(jìn)入（模塊應(yīng)用選項(xiàng)） 第ⅰ階段 第ⅱ階段 第ⅲ階段 目錄： 初始階段 一、項(xiàng)目情報(bào) 二、項(xiàng)目研判(zhòng)r 第ⅰ階段 第一部分： 一、銷售策略設(shè)計(jì) 二、市場(chǎng)推廣策略設(shè)計(jì) 三、首期項(xiàng)目銷售及推廣計(jì)劃 第二部分： 四、銷售包裝 五、廣告公司及分銷機(jī)構(gòu)選擇 第三部分： 六、銷售組織建立 第ⅱ階段 七、開盤工作組織及驗(yàn)收(chéng)r 八、廣告執(zhí)行(zhòng)r 第ⅲ階段 第一部分： 九、銷售管理 十、銷售調(diào)整 第二部分： 十一、公共關(guān)系 十

日期 時(shí)間 課程內(nèi)容 所需資料 一、致詞（企業(yè)簡(jiǎn)介） 二、銷售部工作流程及行為規(guī)范 1、銷售員行為準(zhǔn)則 2、銷售部?jī)?nèi)部分工 3、接待、簽約流程 4、銷控及回款 《銷售部行為準(zhǔn)則》 《銷售部架構(gòu)及崗位職責(zé)》 《簽約流程》 三、統(tǒng)一說(shuō)辭 1、專用名詞解釋。 2、規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)：包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等。 3、平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)：包括總戶數(shù)、總建面、總單元數(shù)、單套面積、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、徑深、面寬、層高等。 總平面、戶型圖、 景觀效果圖 4、個(gè)案的優(yōu)劣勢(shì)分析。 5、營(yíng)銷策略包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、推廣手段。 優(yōu)劣勢(shì)分析表、價(jià)目表、付款方式、銷控表、平面設(shè)計(jì) 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查表 五、工程知識(shí) 六

財(cái)務(wù)部 制度與程序 財(cái)務(wù)部各崗位職責(zé) 職務(wù)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理 工作內(nèi)容：財(cái)務(wù)管理與控制，酒店?duì)I運(yùn)管理和控制，營(yíng)運(yùn)資金 管理和控制，經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)管理的評(píng)價(jià)，年度審計(jì)， 行政管理，人事管理。 工作職責(zé)： 一、財(cái)務(wù)管理和控制職責(zé) 1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹執(zhí)行國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策，財(cái)經(jīng)紀(jì)律嚴(yán)格 執(zhí)行酒店所制定的財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)。 2、監(jiān)督財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)和控制程序的實(shí)施。 3、正確反映酒店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 4、做好酒店的財(cái)務(wù)、物資的有效管理。 二、酒店?duì)I運(yùn)管理和控制職責(zé) 1、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)決策，分析市場(chǎng)供求關(guān)系，制定酒店年度預(yù)算， 監(jiān)督經(jīng)營(yíng)預(yù)算的實(shí)際費(fèi)用及分析經(jīng)營(yíng)的執(zhí)行情況。 2、組織資金籌措，監(jiān)督資金使用。 3、根據(jù)營(yíng)運(yùn)需要，合理安排和控制資金使用。 4、編制資金流動(dòng)表，及時(shí)掌握資金動(dòng)向。 5、加速資金回放。 三、經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)管理的評(píng)價(jià)職責(zé) 1、運(yùn)用各種對(duì)比，分析的方法，對(duì)酒店的經(jīng)營(yíng)成果以及財(cái)務(wù) 管理進(jìn)行評(píng)價(jià)，為酒店

dlxs1.1.4 銷售部各項(xiàng)管理制度 （2．01）-----------------------------------------------------------服飾規(guī)范 （2．02）-----------------------------------------------------------考勤制度 （2．03）-----------------------------------------------------------電話規(guī)定 （2．04）-----------------------------------------------------------衛(wèi)生制度 （2．05）-----------------------------------------------------------現(xiàn)場(chǎng)制度 （2．06）-----------------

1．設(shè)計(jì)器安裝 1.1設(shè)計(jì)器安裝 安裝帆軟finereport7.1.1-cn模板設(shè)計(jì)器，安裝包在給定文件夾的finereport7.1.1-cn 目錄下，如下圖所示， 雙擊finereport7.1.1-cn.exe文件，會(huì)加載安裝向?qū)?，安裝向?qū)Ъ虞d完后，彈出如下對(duì)話框 點(diǎn)擊下一步按鈕，彈出許可協(xié)議對(duì)話框，如下圖： 選擇我接受協(xié)議后，點(diǎn)擊下一步按鈕，彈出選擇安裝路徑對(duì)話框，如下圖： 點(diǎn)擊瀏覽，選擇文件安裝的目錄后點(diǎn)擊下一步按鈕，彈出選擇起始菜單文件夾窗口，如 下圖： 您可以勾選為所有用戶創(chuàng)建快捷方式：即所有用戶登陸都有快捷方式及不要添加起始菜 單文件夾：就不會(huì)再開始菜單創(chuàng)建快捷方式，點(diǎn)擊下一步按鈕，彈出添加附加工作對(duì)話框， 如下圖： 依據(jù)您自己的需求勾選創(chuàng)建快起啟動(dòng)圖標(biāo)和添加桌面快捷方式，點(diǎn)擊下一步按鈕，彈出 創(chuàng)建關(guān)聯(lián)文件對(duì)話框，如下圖： 根據(jù)需

CRT操作手冊(cè)

t3操作手冊(cè) 目錄 一、系統(tǒng)管理.....................................................................................................................................2 1、建賬.........................................................................................................................................2 2、帳套的備份和恢復(fù)....................................................................................

dlxs1.1.3 項(xiàng)目部組織架構(gòu)及崗位職責(zé) 一、組織架構(gòu) 1、 設(shè)立項(xiàng)目經(jīng)理 2、 配備案場(chǎng)經(jīng)理、策劃、文案、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)研究員及案場(chǎng)銷售人員。 3、 財(cái)務(wù)結(jié)算，統(tǒng)一由行政部負(fù)責(zé)。 4、 營(yíng)銷計(jì)劃書、廣告作品及相關(guān)推廣方案，報(bào)公司分管副總審批。 5、 總經(jīng)理定期與開發(fā)商溝通協(xié)調(diào)。 二、崗位職責(zé)： 1、項(xiàng)目經(jīng)理： 總體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣，撰寫營(yíng)銷計(jì)劃書。 負(fù)責(zé)與開發(fā)商技術(shù)溝通。 保證各項(xiàng)計(jì)劃的順利實(shí)施。 負(fù)責(zé)各期營(yíng)銷方案的審閱并報(bào)公司批準(zhǔn)實(shí)施 負(fù)責(zé)有關(guān)銷售部各項(xiàng)工作的指導(dǎo)與監(jiān)督工作 2．案場(chǎng)經(jīng)理： （1）負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)全面管理，建立執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章管理制度。 （2）提交項(xiàng)目銷控、價(jià)格、優(yōu)惠體系，報(bào)銷售管理部批準(zhǔn)。 （3）總結(jié)銷售技巧，培訓(xùn)售樓人員。 （4）負(fù)責(zé)與開發(fā)商業(yè)務(wù)溝通。 （5）提交銷售業(yè)績(jī)匯總，及銷售人員業(yè)績(jī)表。 （6）總結(jié)分析項(xiàng)目銷售情況，提交銷

西門子操作操作手冊(cè)開關(guān)柜安裝操作手冊(cè)

臨沂市建設(shè)工程網(wǎng)上招投標(biāo)項(xiàng)目開評(píng)標(biāo) 系統(tǒng)—招標(biāo)代理和專家操作手冊(cè) 臨沂市建設(shè)工程交易中心 二〇一四年三月 一.電子開標(biāo)代理操作 1、代理輸入網(wǎng)址，登陸網(wǎng)上評(píng)標(biāo)系統(tǒng) 登陸方式選擇“開標(biāo)管理員”身份，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管人員輸入用戶名和密碼。 2、進(jìn)入開評(píng)標(biāo)系統(tǒng)后，代理要注意，是否已過(guò)開標(biāo)時(shí)間，一定要過(guò)了開標(biāo)時(shí)間 后，再點(diǎn)擊“同步項(xiàng)目”，再選擇對(duì)應(yīng)的開標(biāo)項(xiàng)目，點(diǎn)擊“進(jìn)入項(xiàng)目”： 3、進(jìn)入項(xiàng)目后，鼠標(biāo)單擊界面左邊的“投標(biāo)單位簽到”，再點(diǎn)擊“公布投標(biāo)人名單”，公布所有(zhòng)n報(bào)名的單位，顯示標(biāo)書遞交狀態(tài)，只有顯示“已遞交”，才能參與唱標(biāo)。 4、“標(biāo)書退回”的功能，就是當(dāng)投標(biāo)單位人員開標(biāo)時(shí)間未出席，但顯示電子標(biāo)書 “已遞交”，會(huì)造成標(biāo)書無(wú)法正常解密，需要將該單位進(jìn)行標(biāo)書退回。 注：這個(gè)功能一般不用點(diǎn)擊，除非出現(xiàn)以上情況，選擇點(diǎn)擊“標(biāo)書退回”。 5、進(jìn)入“投標(biāo)文件解密”環(huán)節(jié)，首先請(qǐng)投標(biāo)單位

施工監(jiān)理操作手冊(cè)大綱 廣州市財(cái)貿(mào)建設(shè)開發(fā)監(jiān)理有限公司 二〇〇九年十二月二十一日(chéng)n目錄 一、施工前項(xiàng)目監(jiān)理部完成工作內(nèi)容.........................................................................................................3 1、項(xiàng)目監(jiān)理部編制監(jiān)理文件...............................................................................................................3 2、審查及審批施工單位報(bào)送的文件...................................................................................

泡泡系列開關(guān)操作手冊(cè) part1.開關(guān)產(chǎn)品 1、產(chǎn)品類別 1~4位開關(guān)（零火線） 1~3位開關(guān)（單火線） 2、基本功能說(shuō)明 l本地控制：零火線產(chǎn)品的1~4位開關(guān)分別實(shí)現(xiàn)1~4位本地控制。單火線產(chǎn) 品的1~3位開關(guān)分別實(shí)現(xiàn)1~3位本地控制。 l區(qū)域控制：每個(gè)開關(guān)上都有4個(gè)區(qū)域控制功能（左側(cè)4個(gè)按鍵）。 l異地控制：1~4位本地負(fù)載都可以被設(shè)置成異地控制，設(shè)置后可以實(shí)現(xiàn)本 地+異地的同步開關(guān)控制。 l開關(guān)設(shè)置：實(shí)現(xiàn)區(qū)域場(chǎng)景設(shè)置和異地設(shè)置。 l手掌拍全開/全關(guān)：當(dāng)開關(guān)所有負(fù)載都關(guān)閉時(shí)，手掌拍開關(guān)可以全開所有負(fù) 載；當(dāng)開關(guān)上有負(fù)載打開時(shí)，手掌拍開關(guān)可以全關(guān)所有負(fù)載。 l解鎖設(shè)置。 l區(qū)域?qū)W習(xí)：可以實(shí)現(xiàn)區(qū)域?qū)W習(xí)功能。即所有開關(guān)的區(qū)域按鍵設(shè)置都與被學(xué) 習(xí)的開關(guān)一致。 l復(fù)位設(shè)置：實(shí)現(xiàn)恢復(fù)出廠設(shè)置。 3、本地控制 觸摸本地按鍵，可以實(shí)現(xiàn)負(fù)載的開關(guān)控制。

1 盾構(gòu)機(jī)操作手冊(cè) 一掘進(jìn)參數(shù)定義 1，土壓2，溫度3，泡沫參數(shù)4，注漿壓力5，推力6，扭矩7，推進(jìn)速度 8，螺旋機(jī)速度9，鉸接行程差10，推進(jìn)油缸行程差11，姿態(tài)趨勢(shì)12，滾 動(dòng)角 1，土壓 a，計(jì)算工作土壓由土體水壓以及土體壓力組成，掘進(jìn)中一般按照土體 埋深考慮靜水壓力以及適當(dāng)考慮土體壓力，但都應(yīng)根據(jù)具體地質(zhì)考慮計(jì) 算土壓 b，實(shí)際掘進(jìn)中的土壓除考慮靜水壓力以及理論的土體壓力外，應(yīng)根據(jù) 計(jì)算土壓以及實(shí)際除土量以及地面沉降綜合考慮 c，實(shí)際各種地層土壓還應(yīng)考慮地面建筑物狀況以及隧道上方管線布置，通 常，對(duì)于各種含水或富含水砂層并且地面有建筑物狀況，土壓應(yīng)考慮高于 隧道埋深靜水壓力并能夠產(chǎn)生地面約2～3mm隆起以應(yīng)對(duì)后期沉降；對(duì)于需 要進(jìn)行半倉(cāng)氣壓掘進(jìn)地層，土壓也需高于隧道埋深的靜水壓力0.2~0.3bar 以保證正常出土量；對(duì)于弱含水地層，土壓不必完全

國(guó)際商業(yè)機(jī)器中國(guó)有限公司信息系統(tǒng)服務(wù)部 hmcv7操作手冊(cè) version1.1 國(guó)際商業(yè)機(jī)器中國(guó)有限公司信息系統(tǒng)服務(wù)部 目錄 1basicoperation............................................................................................3 1.1登錄hmc............................................................................................3 1.2注銷hmc............................................................................................4 1.3重啟hm

ups操作手冊(cè) 一、電氣安全 1.上電前，請(qǐng)確認(rèn)已正確接地，并檢查接線和電池極性的連接正確。 2.當(dāng)ups需要移動(dòng)或重新接線時(shí)，應(yīng)將交流輸入電源斷開，并保證ups完全停機(jī)，否則輸出 端仍可能帶電，有觸電的危險(xiǎn)。 3.請(qǐng)使用山特指定的附加裝置和附件。 4.為了符合emc的要求，ups的輸出線長(zhǎng)度應(yīng)在40米以內(nèi)。 二、電池安全 1.電池的壽命隨環(huán)境溫度的升高而縮短。定期更換電池可保證ups工作正常，并保證足夠的 后備時(shí)間。 2.蓄電池維護(hù)只能由具備蓄電池專業(yè)知識(shí)的人員來(lái)進(jìn)行。 3.蓄電池存在電擊危險(xiǎn)和短路電流危險(xiǎn)。為避免觸電傷人事故，在更換電池時(shí)，請(qǐng)遵守下列(zhòng)n警告： a.不要佩帶手表、戒指或類似的金屬物體； b.使用絕緣的工具； c.穿戴橡膠鞋和手套； d.不能將金屬工具或類似的金屬零件放在電池上； e.在拆電池連接端子前，必須先斷開連接在電池上

廈門市融泰投資擔(dān)保有限公司 工程保函操作手冊(cè) 2007年8月11日(chéng)n目錄 第一篇履約、預(yù)付款擔(dān)保 一、承包商履約擔(dān)保產(chǎn)品簡(jiǎn)介 二、預(yù)付款擔(dān)保產(chǎn)品簡(jiǎn)介 三、我公司履約、預(yù)付款擔(dān)保的客戶范圍及基本條件 四、項(xiàng)目受理的流程 五、項(xiàng)目審批的流程 第一篇履約、預(yù)付款擔(dān)保 一、承包商履約擔(dān)保產(chǎn)品簡(jiǎn)介 1.1定義： 承包商履約擔(dān)保是指由保證人為承包商向業(yè)主提供的，保證承包商履行工程建設(shè) 合同約定義務(wù)的擔(dān)保。 1.2承包商履約擔(dān)?？刹捎玫姆绞絓n①銀行、信用社等金融機(jī)構(gòu)保函； ②專業(yè)擔(dān)保公司的保證； 1.3擔(dān)保期限： 承包商履約擔(dān)保的有效期應(yīng)當(dāng)在保證合同中約定。保證合同約定的有效期截止時(shí) 間為工程建設(shè)合同約定的工程竣工驗(yàn)收合格之日后的30天至180天。 1.4一般擔(dān)保額： 承包商履約擔(dān)保的擔(dān)保金額不得低于工程建設(shè)合同價(jià)格（中標(biāo)價(jià)格）的10%。采 用經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法中標(biāo)的招

中國(guó)華能集團(tuán)公司上海易招標(biāo) 中國(guó)華能集團(tuán)公司電子招投標(biāo)系統(tǒng) 操作手冊(cè) 投標(biāo)人分冊(cè) 項(xiàng)目號(hào) 文檔編號(hào) 工程編號(hào) 版本號(hào)1.0 保密級(jí)別一般內(nèi)部公開秘密機(jī)密 中國(guó)華能集團(tuán)公司上海易招標(biāo) 目錄 1注冊(cè)...........................................................................................................................................3 1_2.投標(biāo)人自薦.......................................................................................................................4 1_3ca數(shù)字證書在線辦

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1 zgpt-04dkⅰ型多功能控制屏 使用說(shuō)明書 浙江中高動(dòng)力科技股份有限公司 2004年6月 2 目錄 zgpt-04dkⅰ型多功能控制屏說(shuō)明書 一.概述 二.工作條件 三.組成結(jié)構(gòu) 四.控制操作說(shuō)明 五.特點(diǎn) 六.zgpt-04dkⅰ型多功能控制屏接線圖 dacts704b發(fā)電機(jī)組控制器使用說(shuō)明書 一.功能概述 二.組成結(jié)構(gòu) 三.菜單操作及參數(shù)說(shuō)明 四.控制器接口 五.注意事項(xiàng) zg04ⅰ型多功能控制屏說(shuō)明書使用本產(chǎn)品前請(qǐng)仔細(xì)閱讀本書! 3 zgpt-04dkⅰ型多功能控制屏說(shuō)明書 一.概述 zgpt-04dkⅰ型多功能控制屏以dacts704b柴油機(jī)組自動(dòng)控制器為控制核 心,可以實(shí)時(shí)檢測(cè)油機(jī)的工作狀態(tài),用戶通過(guò)dacts704b可以控制柴油發(fā)電機(jī)的啟 動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)和停機(jī),并具有自動(dòng)保護(hù)功能.當(dāng)油機(jī)有故障時(shí)會(huì)發(fā)出告警信號(hào)