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竄貨——走私暗流 《銷售與市場》 2000 年第二期， 2000-07-25 ， 作者 : 王榮耀 ， 訪問人數 : 5636 如何控制，市場竄貨 沒有竄貨的銷售 是不紅火的銷售 大量竄貨的銷售 是很危險的銷售 “發(fā)展和穩(wěn)定是企業(yè)銷售工作的兩大目標。 業(yè)務員首先要求發(fā)展， 要不斷地開發(fā)新市場， 確保銷售量不斷提升。但是，沒有穩(wěn)定就沒有發(fā)展，企業(yè)要在市場上站穩(wěn)腳跟，就必須控制 竄貨和傾銷， 穩(wěn)定好市場。 如果因竄貨和傾銷而造成市場混亂， 銷售工作便無法順利進行下 去。發(fā)展是硬道理，穩(wěn)定是更硬的道理。不能穩(wěn)定的市場，是一個沒有前途的市場；不能管 好市場的業(yè)務員，是不稱職的業(yè)務員?！?在某公司的銷售工作會議上， 銷售經理諄諄告誡業(yè) 務員。 竄貨，一個市場營銷學中沒有的概念， 卻是銷售實踐中一個讓銷售人員頭痛不已的問題。 為什么有許多產品正在紅紅火火時卻突然銷聲匿跡？為什么好賣的產品不賺錢， 賺
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竄貨——走私暗流 《銷售與市場》 2000 年第二期， 2000-07-25 ， 作者 : 王榮耀 ， 訪問人數 : 5636 如何控制，市場竄貨 沒有竄貨的銷售 是不紅火的銷售 大量竄貨的銷售 是很危險的銷售 “發(fā)展和穩(wěn)定是企業(yè)銷售工作的兩大目標。 業(yè)務員首先要求發(fā)展， 要不斷地開發(fā)新市場， 確保銷售量不斷提升。但是，沒有穩(wěn)定就沒有發(fā)展，企業(yè)要在市場上站穩(wěn)腳跟，就必須控制 竄貨和傾銷， 穩(wěn)定好市場。 如果因竄貨和傾銷而造成市場混亂， 銷售工作便無法順利進行下 去。發(fā)展是硬道理，穩(wěn)定是更硬的道理。不能穩(wěn)定的市場，是一個沒有前途的市場；不能管 好市場的業(yè)務員，是不稱職的業(yè)務員?！?在某公司的銷售工作會議上， 銷售經理諄諄告誡業(yè) 務員。 竄貨，一個市場營銷學中沒有的概念， 卻是銷售實踐中一個讓銷售人員頭痛不已的問題。 為什么有許多產品正在紅紅火火時卻突然銷聲匿跡？為什么好賣的產品不賺錢， 賺
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