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更新時(shí)間：2025.03.16
房地產(chǎn)銷售策略21招式

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房地產(chǎn)銷售策略 21招式 房地產(chǎn)銷售策略 21招式 房地產(chǎn)銷售策略 21招式 一、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì) 有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。 所以最好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下， 比 較銷售，作出決定。 二、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì) 客戶考慮越多， 可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)， 反而會(huì)使他決定不購(gòu)買， 所以銷售人員要留 給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。 三、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。 四、中途插入的技巧 在進(jìn)行說(shuō)服工作中， 如有人從旁插入， 談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題， 亦會(huì)使客戶產(chǎn)生 懷疑的心理。 五、延長(zhǎng)洽談時(shí)間 使客戶人數(shù)增多， 造成購(gòu)買的氣氛， 尤其是銷售初期， 客戶較少時(shí)， 更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。 六、欲擒故縱法 不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。 七、避重就輕法 采用迂回戰(zhàn)術(shù)，

論口碑營(yíng)銷在房地產(chǎn)銷售中的應(yīng)用

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隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的日益成熟以及受美國(guó)次貸危機(jī)的沖擊,中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式必須創(chuàng)新以贏得購(gòu)房顧客?？诒疇I(yíng)銷通過購(gòu)房者之間的交叉互動(dòng),訴諸于情感,所以其傳播的信息具有更高的可信度;良好口碑是房地產(chǎn)企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn),有利于其穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和提升盈利能力。根據(jù)房地產(chǎn)產(chǎn)品的屬性,房地產(chǎn)企業(yè)可從九個(gè)方面采取相應(yīng)的口碑營(yíng)銷策略以同購(gòu)房者建立良好的關(guān)系,滿足其需求,使其滿意,贏得他們的忠誠(chéng)和正向口碑,從而提升企業(yè)知名度和品牌形象。

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