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更新時(shí)間：2025.03.15
房地產(chǎn)銷售代理管理辦法

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公司制度 -1- 項(xiàng)目管理辦法 為規(guī)范管理制度，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)目工作的管理，達(dá)到規(guī)范化、流程化。使一個(gè)項(xiàng)目 從概念到完成有全方位計(jì)劃、控制與協(xié)調(diào)，在所要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)、 在批準(zhǔn)預(yù)算內(nèi)完成。 公司營(yíng)銷中心 公司設(shè)置營(yíng)銷中心，是公司營(yíng)銷及項(xiàng)目管理的中心組織機(jī)構(gòu)。 一、 營(yíng)銷中心組織構(gòu)成 營(yíng)銷中心設(shè)立營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售助理、數(shù)據(jù)管理員崗位，營(yíng) 銷中心對(duì)各項(xiàng)目銷售管理工作具有管理、監(jiān)督、考評(píng)的權(quán)利。 營(yíng)銷中心組織構(gòu)架圖 二、營(yíng)銷中心的職責(zé)： 營(yíng)銷總監(jiān) 營(yíng)銷經(jīng)理 策劃師 銷售內(nèi)管銷售主管 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理 數(shù)據(jù)管理銷售助理 置業(yè)顧問 公司分管領(lǐng)導(dǎo) 銷售經(jīng)理 策劃經(jīng)理 公司制度 -2- 1. 擬定公司年度項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃及年度運(yùn)作預(yù)算； 2. 擬定各項(xiàng)目的人員編制； 3. 擬定項(xiàng)目的績(jī)效考核原則、審核各項(xiàng)目提成比例； 4. 按照公司年度計(jì)劃分配各項(xiàng)目的年度、月度任務(wù)

房地產(chǎn)銷售客戶分析管理培訓(xùn)

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2016 全新精品資料 -全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 1 / 5 房地產(chǎn)銷售客戶分析管理培訓(xùn) 房地產(chǎn)銷售客戶分析管理培訓(xùn)提要： 那么銷售人員應(yīng)對(duì)人數(shù)眾多 的顧客群進(jìn)行審慎過濾，按其能力、意愿、需求分為若干等級(jí)，從最 有可能的客戶入手 房地產(chǎn)銷售客戶分析管理培訓(xùn) 1 ．客戶的過濾 由于潛在的顧客的出現(xiàn)有數(shù)種：由公司所執(zhí)行的廣告活動(dòng)而來 的主要包括：報(bào)紙、電視、海報(bào)、散投等；經(jīng)過樓盤并對(duì)本區(qū)域有興 趣；由已購(gòu)房介紹其親朋好友而來； 由公司相關(guān)人員的主動(dòng)發(fā)現(xiàn)挖掘； 附近街坊人士的穿針引線或直接拜訪銷售者等方式。 那么銷售人員應(yīng) 對(duì)人數(shù)眾多的顧客群進(jìn)行審慎過濾，按其能力、意愿、需求分為若干 等級(jí)，從最有可能的客戶入手?？傊^濾目的是通過對(duì)客戶的了解 及客戶的登記管理將客戶分門別類， 制定相應(yīng)的銷售策略， 縮短成交 談判時(shí)間，從而提高工作率及成交率。 2 ．客戶類型分

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