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更新時間：2024.12.28
分公司績效考核辦法完整版

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分公司績效考核辦法 第一章 銷售人員業(yè)績考核辦法 第一條 對銷售人員的業(yè)績進行考核目的是激勵每一位銷售人員， 充分發(fā)揮自己的潛 能，提高銷售量，完成銷售目標。 第二條 業(yè)績考核的范圍是分公司經(jīng)理除外所有銷售業(yè)務人員。 第三條 業(yè)績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎優(yōu)罰劣，獎勤罰 懶；獎為主，懲為輔。 第四條 考核辦法分為兩大部分： （一）月收入方面考核 1、基本工資 2、銷售量目標考核 （1）業(yè)績提成 （2）超額提成 3、管理目標考核 業(yè)績獎金 （二）年終獎金與晉升獎懲方面考核 注：銷售人員收入 =基本工資 +70%（業(yè)績提成 +超額提成） +業(yè)績資金 +年終獎金 第五條 各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況，采取劃分銷售區(qū)域，下達區(qū)域銷售目 標和安排區(qū)域銷售人員。 銷售區(qū)域的劃分十分重要， 銷售區(qū)域的設計應考慮以下三點需求： （一）使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。

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分公司績效考核辦法 第一章 銷售人員業(yè)績考核辦法 第一條 對銷售人員的業(yè)績進行考核目的是激勵每一位銷售人員， 充分發(fā)揮自己的潛 能，提高銷售量，完成銷售目標。 第二條 業(yè)績考核的范圍是分公司經(jīng)理除外所有銷售業(yè)務人員。 第三條 業(yè)績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎優(yōu)罰劣，獎勤罰 懶；獎為主，懲為輔。 第四條 考核辦法分為兩大部分： （一）月收入方面考核 1、基本工資 2、銷售量目標考核 （1）業(yè)績提成 （2）超額提成 3、管理目標考核 業(yè)績獎金 （二）年終獎金與晉升獎懲方面考核 注：銷售人員收入 =基本工資 +70%（業(yè)績提成 +超額提成） +業(yè)績資金 +年終獎金 第五條 各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況，采取劃分銷售區(qū)域，下達區(qū)域銷售目 標和安排區(qū)域銷售人員。 銷售區(qū)域的劃分十分重要， 銷售區(qū)域的設計應考慮以下三點需求： （一）使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。

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