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某中央空調(diào)末端產(chǎn)品西北市場(chǎng)銷售策略分析

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機(jī)電信息 2006 年第 7 期總第 115 期 1 目標(biāo)市場(chǎng)分析 1.1 市場(chǎng)形勢(shì) 隨著國(guó)家節(jié)能環(huán)保政策的推出，中央空調(diào)行業(yè)倍 受人們的觀注，陜西作為西北大開發(fā)的龍頭對(duì)中央空 調(diào)的需求量日益增加，各大中小中央空調(diào)廠家都群涌 而來，中央空調(diào)末端產(chǎn)品的需求量也日益劇增。 1.2 產(chǎn)品形勢(shì) 目前進(jìn)入西北市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)末端產(chǎn)品有：北京海林、 廈門億林、安徽斯普瑞、上?？颇头?、奧韋爾、上海智科、 南京越美、美國(guó)沃頓（ 杭州康隆機(jī)電）等多種品牌。 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2.1 現(xiàn)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 北京海林在 2003 年以前的銷量可以說是在西北 五省獨(dú)占鰲頭，海林的宗旨是以質(zhì)量求生存，為了和億 林爭(zhēng)市場(chǎng)，他們?cè)?jīng)在介紹產(chǎn)品時(shí)拿著億林的樣品與 海林對(duì)比,以說明海林的質(zhì)量之好。海林的價(jià)格是國(guó)產(chǎn) 品牌里最貴的，廈門億林是 2004 年進(jìn)入西北市場(chǎng)，最 先是攀著北方格力這棵“ 大樹”做起來的，格力所有工 程的末端都用

中央空調(diào)末端設(shè)備節(jié)能改造

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中央空調(diào)末端設(shè)備節(jié)能改造——中央空調(diào)末端設(shè)備采用比例閥調(diào)節(jié)冷凍水入水口閥門的開度， 即控制進(jìn)入熱交換器中冷凍水的流量，從而達(dá)到調(diào)節(jié)冷風(fēng)溫度的目的，其調(diào)節(jié)對(duì)象為冷源介質(zhì)。中央空調(diào)末端設(shè)備改造后是將進(jìn)水閥門的開度固定，采用變頻器進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)...

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