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更新時間：2024.12.29
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銷售技巧 1．推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。 2．任何準客戶都是有其一攻就 垮的弱點。 3．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。 4．越是難纏的準 客戶，他的購買力也就越強。 5．當你找不到路的時候， 為什么不去開辟一條？ 6．應(yīng) 該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。 7．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。 8．說話時，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅決。 9．對推銷員而言，善于聽比善于辯更 重要。 10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。 11．只有不斷尋找機會 的人，才會及時把握機會。 12．不要躲避你所厭惡的人。 13．忘掉失敗，不過要 牢記從失敗中得到的教訓。 14．過分的謹慎不能成大業(yè)。 15．世事多變化，準客 戶的情況也是一樣。 16．推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。 17．光明的未 來都是從現(xiàn)在開始。 18．失敗其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學費。 19．慢慢

順馳銷售制度 銷售手冊

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銷售手冊 （目錄） 壹、銷售策略 一、 價值的概念 二、 形象包裝 三、 廣告策略 四、 預(yù)約參觀流程與接待模式 五、 銷售計劃 貳、客戶開發(fā) 一、 電話開發(fā) 二、 拜訪客戶 叁、電話接聽流程 一、 接聽流程 二、 基本態(tài)度 三、 基本技巧 肆、不速之客（未預(yù)約）的處置 一、 住戶或熟識客戶 二、 路過的客戶 三、 業(yè)內(nèi)同行 伍、客戶接待流程 一、 流程總覽 二、 說詞與重點提示 陸、答客問 一、 一般答客問 二、 問題點答客問 柒、特色匯總 一、 擺脫豪宅糾纏的華宅特點 二、 學習富過三代的生活細節(jié) 捌、目標客層分析與應(yīng)對原則 玖、價目表的分析與應(yīng)用 拾、議價處理 一、 試探性殺價 二、 決定性殺價 三、 議價流程 拾壹、成交流程 一、

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