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精心打造 未來1 店面銷售人員培訓(xùn)資料 美心室內(nèi)門產(chǎn)品介紹 門在家裝中是不可或缺的一項,但 在 2001年以前,還沒有成品套 裝門的概念,家 裝中的門 (除衛(wèi)生間的塑鋼門和鋁合金門外 )是由家裝 公司在家裝現(xiàn)場制作,或 者購買市場的白坯門經(jīng)簡單油 漆,現(xiàn)場制作 門套安裝。由 于現(xiàn)場制作門及門套的工藝比較復(fù)雜,施 工時間長、費 用高,而 且工藝和技術(shù)不規(guī)范,更 有甚者,制 作者在使用材料時以次 充好的情形時有發(fā)生,使 得當(dāng)時的門制作粗糙,在 美觀程度、工 藝精 細(xì)程度和最終的使用效果上得不到保證,往往使用時間不長就出現(xiàn)變 形、開裂、起層等不良現(xiàn)象。 2001年初,美心集團通過引進歐洲先進的室內(nèi)門工業(yè)化生產(chǎn)成套 技術(shù),結(jié)合 10多年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)防盜門產(chǎn)品所積累下的先進工藝技術(shù)和先 進的管理系統(tǒng),率 先在國內(nèi)開發(fā)并生產(chǎn)成品套裝室內(nèi)門 ,產(chǎn)品一經(jīng)投 放市場立即為廣大消費者所認(rèn)同和接受,改變了千百年來
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木門的店面銷售技巧 一 消費者進入店面不管有消費傾向還是隨便逛逛也好, 總是希望自己能 很隨意地選擇和參觀。當(dāng)他需要導(dǎo)購員時,導(dǎo)購員又會很及時地來到他 的身邊為其服務(wù)。導(dǎo)購員正確的做法應(yīng)該是:不要急于接觸顧客,尋找 恰當(dāng)?shù)臋C會接近。 迎賓之后,對于那些三三兩兩閑逛的客人,保持距離,用眼睛的余光去 觀察客人的舉動,給客人一個適當(dāng)?shù)目臻g和時間去欣賞我們的產(chǎn)品,時 機到的時候,你才進入到接待介紹工作中去。觀察顧客的動作?? A、眼睛一亮;(有興趣) B、查看標(biāo)簽;(尋找詳細(xì)的價格和資料) C、端詳產(chǎn)品;(款式不錯,有這方面的需求) D、揚起臉來;(需要導(dǎo)購的幫忙) E、尋找東西;(有明確需求) F、停下腳步;(比較喜歡) G、你認(rèn)為其他合適的時機;(你的經(jīng)驗是你判斷的基礎(chǔ)) 進店的顧客分為兩種。 第一種,目的型的客人:懷有購買的目的,有比較明確的需求或者 想法。他們可能開門見山或直奔主題索取自己