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更新時間：2024.12.28
采暖標(biāo)準(zhǔn)銷售合同

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1 客戶： 電話： 合同編號 地址： 日期 采暖設(shè)備銷售 合同書 ******* 有限公司 銷售代表： 電話 地址：鄭州市 ********** 2 家用采暖設(shè)備銷售、設(shè)計、安裝、質(zhì)保合同書 合同編號： 簽約地（履約地） ： 甲方： 乙方：鄭州 **** 有限公司 經(jīng)甲乙雙方共同友好協(xié)商， 甲方在乙方處購買家用采暖設(shè)備， 并委托乙方提供免費(fèi)設(shè)計 和有償安裝。雙方就以下條款達(dá)成協(xié)議并簽訂合同： 1．設(shè)計及施工依據(jù)： 甲方在乙方處購買的家用采暖設(shè)備，達(dá)到現(xiàn)行國內(nèi)以及行業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的要求。 主要設(shè)計及施工依據(jù)如下： 1.1 乙方根據(jù)甲方提供的平面圖和現(xiàn)場勘查情況，出具的《采暖平面布置圖》 。 1.2 《簡明供熱設(shè)計手冊》 1.3 《民用建筑節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)（采暖居住部分） 》（JGJ26—95） 1.4 《住宅設(shè)計規(guī)范》 （GB50096 — 99） 1.5 乙方根據(jù)《采暖平面布置圖》

順馳銷售制度 銷售手冊

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銷售手冊 （目錄） 壹、銷售策略 一、 價值的概念 二、 形象包裝 三、 廣告策略 四、 預(yù)約參觀流程與接待模式 五、 銷售計劃 貳、客戶開發(fā) 一、 電話開發(fā) 二、 拜訪客戶 叁、電話接聽流程 一、 接聽流程 二、 基本態(tài)度 三、 基本技巧 肆、不速之客（未預(yù)約）的處置 一、 住戶或熟識客戶 二、 路過的客戶 三、 業(yè)內(nèi)同行 伍、客戶接待流程 一、 流程總覽 二、 說詞與重點(diǎn)提示 陸、答客問 一、 一般答客問 二、 問題點(diǎn)答客問 柒、特色匯總 一、 擺脫豪宅糾纏的華宅特點(diǎn) 二、 學(xué)習(xí)富過三代的生活細(xì)節(jié) 捌、目標(biāo)客層分析與應(yīng)對原則 玖、價目表的分析與應(yīng)用 拾、議價處理 一、 試探性殺價 二、 決定性殺價 三、 議價流程 拾壹、成交流程 一、

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