凱斯工程機(jī)械面向銷售人員開展

“鷹擊萬里，追夢篤行”，近日，凱斯工程機(jī)械全體經(jīng)銷商齊聚陜西西安，總結(jié)2016年行業(yè)大勢，探析宏觀及細(xì)分市場價(jià)值取向，共謀2017年取勝之道。為實(shí)現(xiàn)“您的專業(yè)伙伴”的宗旨群力群策。

1月21日，凱斯工程機(jī)械經(jīng)銷商大會在成都召開。凱斯認(rèn)為，2016年，中國工程機(jī)械行業(yè)市場依舊是存量市場，公司同仁圍繞如何化解產(chǎn)能過剩矛盾，提升中國工程機(jī)械行業(yè)的服務(wù)水平和價(jià)值，如何深入流通領(lǐng)域市場的結(jié)構(gòu)調(diào)整，拓展后市場，促進(jìn)區(qū)域市場發(fā)展等方面群力群策。針對2016經(jīng)濟(jì)形勢，凱斯還將推出了全套服務(wù)客戶、回饋客戶的政策與活動。

\"同袍一心,砥礪前行\(zhòng)

在我國工程機(jī)械特有的代理商起始于上世紀(jì)末,而后快速進(jìn)展。伴隨工程的拓展,機(jī)械市場表現(xiàn)出日漸提升的狀態(tài),這類代理商也變得更多?，F(xiàn)有代理業(yè)務(wù)整合了供應(yīng)各類配件、租賃類的業(yè)務(wù)、常態(tài)的維修等;與之相伴,代理商也擁有了更為全面的多樣職能,涉及銷售配件、調(diào)節(jié)客戶彼此的關(guān)系、增設(shè)維修類的服務(wù)、處理反饋得出的信息、拓展更廣的后續(xù)市場。從現(xiàn)有狀態(tài)看,工程機(jī)械代理商這樣的銷售隊(duì)伍仍沒能被完善,存在若干缺陷。對于此,要解析銷售隊(duì)伍表現(xiàn)出來的現(xiàn)狀;這樣的基礎(chǔ)上,摸索化解的對策。

工程機(jī)械配件銷售時(shí)效管理初探

隨著我國社會征信系統(tǒng)的構(gòu)建及進(jìn)一步完善,按揭銷售將會成為工程機(jī)械產(chǎn)品銷售的主流模式。本文對工程機(jī)械行業(yè)中按揭銷售的風(fēng)險(xiǎn)特征進(jìn)行了分析,并就如何有效控制好按揭銷售風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了有益探討。

為構(gòu)建斗山企業(yè)文化,打造一支業(yè)務(wù)技能過硬的代理商銷售團(tuán)隊(duì),斗山工程機(jī)械(中國)有限公司營業(yè)支援二部針對銷售人員的基礎(chǔ)知識與銷售實(shí)戰(zhàn)技能,策劃并組織了首屆斗山工程機(jī)械代理商銷售技能大賽。

第1頁共9頁 竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除 銷售人員周計(jì)劃 篇一：銷售員的周工作計(jì)劃 一周工作計(jì)劃 1.每周至少打30個(gè)電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變 上午重點(diǎn)打電話，下午時(shí)間長找一些客戶信息做好每天 的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)如： (1)要給部分客戶寄樣品，報(bào)價(jià)等。 (2)重點(diǎn)客戶情況（用紅色字標(biāo)注） (3)新客戶情況（想好怎么打第一通電話等） (4)信譽(yù)不佳客戶（沒事想辦法整他） 2.(:銷售人員周計(jì)劃)在這一個(gè)周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)： （一）、制定工作計(jì)劃 1、尋找客戶來源。這是所有計(jì)劃的源頭，只要分清客 戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā) 布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些qq群等。 2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點(diǎn)的 突破。比如：各大網(wǎng)站里的客戶信息和qq群里的客戶信息 第2頁共9

[標(biāo)簽:標(biāo)題] 篇一：2016銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃與流程 2016年圖盾銷售人員培訓(xùn)、考核方案與流程 培訓(xùn)的終極目標(biāo)是： 將圖盾的文化與理念不間斷的灌輸給每位員工、經(jīng)銷商、消費(fèi)者 新進(jìn)銷售人員培訓(xùn) 1．培訓(xùn)目的 1)新進(jìn)圖盾的銷售人員掌握所從事的工作的基本內(nèi)容與方法；2)明確自己崗位工作的職 責(zé)、程序、標(biāo)準(zhǔn)；3)圖盾所期望的態(tài)度、規(guī)范、價(jià)值觀和行為模式2．培訓(xùn)階段 3．培訓(xùn)時(shí)間及培訓(xùn)內(nèi)容的安排 第一階段培訓(xùn)計(jì)劃表(3-5天） 第二、三階段培訓(xùn)計(jì)劃(85天） 在職銷售人員(老員工）培訓(xùn) 1、培訓(xùn)目的 1)2)3) 明確自己工作的職責(zé)、程序、標(biāo)準(zhǔn)； 圖盾所期望的態(tài)度、規(guī)范、價(jià)值觀和行為模式；增強(qiáng)企業(yè)忠誠度； 2、培訓(xùn)時(shí)間 1)2)3)4) 有大批新銷售人員加入圖盾時(shí)新產(chǎn)品上市時(shí) 月、季、年度培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)間人員晉升時(shí) 3、培訓(xùn)內(nèi)容（以全方位考核為

編號： 勞動合同 甲方（用人單位）名稱： 經(jīng)濟(jì)類型：有限公司 地址： 郵編： 乙方（職工）姓名 性別 年齡 出生年月 身份證號 戶籍住址 郵編 緊急聯(lián)系人： ? 根據(jù)《中華人民共和國勞動法》（以下簡稱《勞動法》）、《中華人民共和國勞動合同法》（以下簡稱《勞動合

1 建設(shè)工程工料機(jī) 分類解釋寶典 二零一零年十一月 2 目錄 目錄---------------------------------------------------------------------------------------------------------------2 1目的及背景---------------------------------------------------------------------------------------------------3 2術(shù)語------------------------------------------------------------------------------------------------------------3 3工料機(jī)一級大類及說明---

2015年,工程機(jī)械行業(yè)在前幾年連續(xù)下滑的基礎(chǔ)上繼續(xù)低迷。但是,伴隨國家\"一帶一路\"等相關(guān)戰(zhàn)略性決策的出臺,以及我國工程機(jī)械企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善,給工程機(jī)械企業(yè)渡過難關(guān)增添了一定的信心。業(yè)內(nèi)企業(yè)也抓住行業(yè)下行的陣痛期,開始修煉內(nèi)功,提升技術(shù)水平。由于2016年春節(jié)提前,市場普遍擔(dān)心旺季需求提前在2月透支,從結(jié)果來看,多個(gè)方面可以印證需求端在持續(xù)改善。2016年至今,基建項(xiàng)目和地產(chǎn)項(xiàng)目新開工情況同比略有好轉(zhuǎn),

房產(chǎn)銷售人員守價(jià)與議價(jià)技巧——為什么要講這個(gè)課？　　客戶越來越壞，講價(jià)的頻率越來越高　　　　房產(chǎn)市場不景氣，可以不急于買房，議價(jià)成為家常便飯　　　　價(jià)格比周邊競品高，客戶容易議價(jià)　　　　產(chǎn)品很特殊，沒有可比性，自然沒有參照價(jià)格

堅(jiān)朗鉸鏈技術(shù)部(銷售人員)產(chǎn)品介紹

暖通銷售人員技術(shù)培訓(xùn)演示片(材料篇)

燈具銷售人員常見解答問題 材料 問1:燈罩是什么材料？ 常用的燈罩有玻璃、布藝等。 問2:這燈（表面）是電鍍的嗎？會不會掉色？ 1.是電鍍的。一般鍍金、鉻、鎳等材料，不會掉色。 2.這個(gè)是烤漆，不是電鍍，汽車外殼的油漆就是烤漆工藝，不會掉色。 問3:這燈是銅的還是鐵的？會不會生銹、氧化？ 鐵的。經(jīng)過了脫油、脫銹、脫水和表面鍍金（或鍍鉻、鍍鎳、烤漆等），不會生銹和氧化。 問4:電線會不會漏電？ 我們所有的燈，包括電線都通過美國ul、歐盟ce和中國3c認(rèn)證，請放心。 問5:你們的材料為什么都是鐵的？我想要銅的（或樹脂、不銹鋼） 無論是鐵還是銅，如果表面處理做得好，都不會生銹，如果做得不好，銅也會氧化、變色， 出現(xiàn)銅綠，而且銅的價(jià)格會比鐵貴上好多倍，用料時(shí)可能就不會像鐵那樣份量足。 和樹脂相比，鐵的承重能力明顯要好，而且鐵的質(zhì)感和厚重感也要比樹脂好。 我們沒有不銹鋼

2017年1月10日，以“鷹擊萬里，追夢篤行”為主題的凱斯工程機(jī)械全國經(jīng)銷商大會在西安圓滿召開，會議期間大家剖析行業(yè)時(shí)局，深挖工程機(jī)械用戶需求，探尋2017企業(yè)發(fā)展之路，為實(shí)現(xiàn)“您的專業(yè)伙伴”的宗旨群力群策。會上，凱斯中國區(qū)農(nóng)業(yè)及工程機(jī)械總裁lucamainardi表示：2017，凱斯團(tuán)隊(duì)秉承精益求精的作風(fēng)，與代理商一道，繼續(xù)秉持客戶為核心的運(yùn)營理念，并從產(chǎn)品與服務(wù)層面，帶給用戶全新的感官認(rèn)知與使用體驗(yàn)；凱斯亞太區(qū)工程機(jī)械品牌總裁neilwoodfin面向全體經(jīng)銷商公布了2017年凱斯在亞太地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略；

本文通過對民營工程機(jī)械銷售代理企業(yè)(以下簡稱\"代理商\")期間費(fèi)用的分別闡述,指出目前代理商期間費(fèi)用管理方面存在的問題,并對如何解決這些問題,幫助代理商提高期間費(fèi)用的內(nèi)控能力做出探討。

由于我國的國家標(biāo)準(zhǔn)（沒有英文版本）與國際相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)不接軌,企業(yè)在海外市場銷售過程中遇到認(rèn)證周期長、耽誤交貨、增加成本等問題,阻礙了我國工程機(jī)械產(chǎn)品拓展海外市場的步伐。

工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展在近十年過程中經(jīng)歷了發(fā)展到逐步衰落的過程,在快速擴(kuò)張的過程中,工程機(jī)械企業(yè)為搶占市場,采用一系列的信用銷售優(yōu)惠政策,這為企業(yè)的發(fā)展帶來增長銷售額的同時(shí),也暗含了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

勞動合同書 編號： 甲方(公司名稱)_____________________乙方(員工)____________________________ 法定代表人____________________身份證（護(hù)照）________________________ 住址________________________________ 聯(lián)系電話_________________________聯(lián)系電話_______________________________ 根據(jù)《中華人民共和國勞

一、燈罩是什么材料？ 常用的燈罩是玻璃、布藝、云石等等。 二、這燈表面是電鍍的嗎？會不會掉色？ 1．是電鍍的，一般鍍金、鉻、鎳等材料，當(dāng)然不會永遠(yuǎn)不會褪色，因?yàn)樵诳諝庵虚L時(shí) 間的氧化了，擦洗了，多多少少都會造成一定的變色，但是用的時(shí)間相對于價(jià)格便 宜的燈會長很多。 2．這個(gè)是烤漆，不是電鍍，汽車外殼的尤其就是烤漆工藝，時(shí)間非常久了也會掉色， 但是相對來說我們的產(chǎn)品使用時(shí)間會更長。 電鍍工藝流程：除油—過酸—電鍍—烘干—封油—烘干 烤漆工藝流程：除油—除銹—磷化—烘烤—噴油—烘烤 三、這燈是銅的還是鐵的？會不會生銹、氧化？ 鐵的。經(jīng)過了脫油、脫銹、脫水和表面鍍金（或鍍鉻、鍍鎳、烤漆等），不會生銹和氧 化。但是任荷產(chǎn)品在空氣中都會有氧化的。 四、電線會不會漏電？ 我們所有的燈，包括電線都通過美國ul、歐盟ce和中國3c等質(zhì)量體系認(rèn)證的，請放 心。 五、餐廳（客廳/臥室）用