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藥品投標經(jīng)典案例分享 XX省 2005 年總?cè)丝谕黄?1 億, 2005 年生產(chǎn)總值 18864 億元。土地面積 18 萬平方公里。 2005 年 年底,該省對其直屬 40 家醫(yī)療機構進行統(tǒng)一招標(議價)采購,我的故事也是從那里開始的。 本故事如有雷同, 實屬巧合。 不過,希望看來這篇文章的朋友在拍磚的同時從中吸取到一些有用 的東西,謝謝。 主要人物介紹: "遙望” A 企業(yè)商務部負責人,前期主要負責指導全國藥品投標、 商務管理及渠道整合; “阿冬” A企業(yè)某區(qū)域商務經(jīng)理,負責該企業(yè)一切商務活動,包括藥品招投標; “阿叉” B 企業(yè)商務代表,負責該企業(yè)投標工作; “艷艷” A 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理,思維活躍,對招標有獨特見解; “老王” A 企業(yè)代理商,從業(yè) 10年,資深藥品營銷人士,辦事風格謹慎。 關鍵詞: 招標、信息獲取、篩選、淘汰、勇氣、累 故事從一個平靜的夜晚開始: 1、驚夢――興奮