造價通
更新時間：2025.05.31
萬科樣板房說辭

格式：pdf

大小：38KB

頁數(shù)： 6頁

本文檔如對你有幫助，請幫忙下載支持！ 樣板房說辭 萬科城 VCITY 項目銷售團隊接待客戶的銷售說辭，分為“進門前——室內(nèi)參觀 ——出門” 三階段的板房動線。 一、樣板房說辭兩大要求 萬科要求每一套戶型的板房說辭必須傳達兩項指定要求： 1.三個強化記憶點 在樣板房說辭中，必須強化的記三個憶點：戶型設計空間多樣性、居住實用性、 收納空間人性化。 2.三大標準動作 （1）進門前的說辭完畢后， 3秒停留。 目的：給予客戶由“參觀者”轉(zhuǎn)化為“居住者”的心態(tài)轉(zhuǎn)化調(diào)整時間。 （2）客廳餐廳之間的位置，銷售員靜默， 3秒停留后開始銷售說辭。 目的：給予客戶 3秒的停留，然后才開始關于“人性化”的銷售說辭，包括故事 穿插，細節(jié)描述。 （3）參觀完一套板房戶型后，需要強化戶型的稀缺性。 目的：激發(fā)購買欲望與決策速度。 二、示例：樣板房說辭及標準動作 下面主要以 78平方米的樣板房為例： 1.對于客戶的開場白

學會參觀樣板房

格式：doc

大?。?span class="single-tag-height">20KB

頁數(shù)： 1頁

學會參觀樣板房 去裝潢公司談裝修，裝潢公司都會提供幾套樣板房供你參觀，如果只是走馬觀花，那就達不到效果，這里是我個人的一點經(jīng)驗，供大家參考。 一、 選擇與自己要求相似的樣板房。 如果你要求的是8萬元的北歐風情的裝修，那就沒必要去參觀20萬元的歐洲古典裝修。裝修公司常常會提供非常高檔的樣板房給你看，無非是把你納入他們的軌道：我們裝修的檔次很高，所以我們收費也不低。 二、 看樣板房的功能設計 參觀前大致了解一下樣板房業(yè)主的情況，結合他們的情況看看樣板房的設計是否符合業(yè)主的要求。如果是一對中年夫婦，裝修公司卻把廚房設計成敞開式廚房，可以比較肯定裝修公司替業(yè)主考慮的比較少，只顧好看了。還可以看看衛(wèi)生間，是否有足夠的地方放毛巾，使用是否順手，排風是否通暢等 三、 看裝修細節(jié) 看不懂施工沒關系，挑一些常見的刺還是可以的。懂施工的人對大面基本上是眼睛一

熱門知識

萬達樣板房

精華知識

萬達樣板房

最新知識

萬達樣板房
點擊加載更多>>

相關問答

萬達樣板房
點擊加載更多>>
專題概述
萬達樣板房相關專題

分類檢索：