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更新時(shí)間：2025.05.17
萬(wàn)科銷售過(guò)程管理流程

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銷售過(guò)程管理流程 1. 目的 根據(jù)《項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃》 ，組織實(shí)施項(xiàng)目銷售、推廣，完成項(xiàng)目銷售任務(wù)。 2. 適用范圍 適用于銷售開(kāi)盤至項(xiàng)目銷售完成分期或全部銷售任務(wù)期間，所有營(yíng)銷、銷售管理工作。 3. 術(shù)語(yǔ)和定義 無(wú) 4. 職責(zé) 4.1. 市場(chǎng)營(yíng)銷部 4.1.1. 負(fù)責(zé)根據(jù)《項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃》 ，分階段實(shí)施項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案； 4.1.2. 當(dāng)委托客戶代為銷售（或由本部門主管組織銷售）時(shí)，項(xiàng)目開(kāi)盤后營(yíng)銷經(jīng)理需對(duì)階段 性營(yíng)銷方案效果進(jìn)行監(jiān)控，并根據(jù)需要及時(shí)對(duì)營(yíng)銷方案提出調(diào)整建議和方案； 4.1.3. 負(fù)責(zé)《認(rèn)購(gòu)書》、《房地產(chǎn)買賣合同》的擬定和簽署； 4.1.4. 與相關(guān)部門溝通對(duì)接，處理客戶投訴； 4.1.5. 負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)資料和客戶資料的收集、存檔和管理。 5. 工作程序 5.1. 客戶管理 5.1.1. 未來(lái)成交客戶管理： 5.1.1.1. 對(duì)于來(lái)電 /來(lái)訪客戶，根據(jù)客戶反饋信息填寫《來(lái)電

萬(wàn)科集團(tuán)-供方資質(zhì)預(yù)審作業(yè)指引--管理流程

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Word 版房地產(chǎn)資料來(lái)自 : http://hi.baidu.com/dichanjiaoliu 工程供方資質(zhì)預(yù)審作業(yè)指引 編制 王衛(wèi)鋒 日期 2002-08-21 審核 唐激楊 日期 2002-08-21 批準(zhǔn) 劉榮先 日期 2002-08-22 流程要素 流程目標(biāo)： 流程時(shí)間要求 流程監(jiān)控點(diǎn)數(shù)目 流程主要責(zé)任崗位 工程管理部 流程涉及職位數(shù)目 修訂記錄 日 期 修訂 狀態(tài) 修改內(nèi)容 修改人 審核人 批準(zhǔn)人 2003-3-3 A/1 1 、4、5.2.1、5.3.2、5.3.3、5.4 王衛(wèi)鋒 唐激揚(yáng) 劉榮先 2004-8-27 A/2 3.1、5.1 楊津湘 唐激揚(yáng) 劉榮先 2005-2-2 A/3 5.5 楊津湘 唐激揚(yáng) 劉榮先 資料均來(lái)源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E 網(wǎng) http://www.fdcew.com 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確

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