持續(xù)高溫志高空調(diào)銷售呈現(xiàn)井噴喜勢(shì)

大多數(shù)產(chǎn)品的銷售都有明顯的季節(jié)周期性。尤其是空調(diào),淡旺季的差別就更明顯——每年5～8月這4個(gè)月內(nèi)銷售的空調(diào)就占全年銷售的60%以上,特別是在酷熱難耐的7月,一個(gè)月就占全年銷售的20%以上,而另外8個(gè)月內(nèi)的銷售只能占全年銷售的40%左右。從空調(diào)銷售趨勢(shì)上看,大致上呈倒"v"字型,而空調(diào)的加權(quán)平均價(jià)格趨勢(shì)則呈正"v"字型。這就是說,每年7月是空調(diào)銷售的最高峰,而其加權(quán)平均價(jià)格則到了最低點(diǎn)。1998年11月的平均價(jià)格比7月的平均價(jià)格高1000多元,1999年11月的平均價(jià)格也比7月高1000多元(見圖1)。圖1空調(diào)銷量與加權(quán)平均價(jià)格

去年夏天的酷暑還讓人心有余悸,所以今年大家早早做起了準(zhǔn)備,但空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格大戰(zhàn)讓消費(fèi)者有喜有憂,空調(diào)價(jià)格竟能如此縮水?海信降價(jià)后,各廠家或緊跟或觀望,使空調(diào)銷售提前進(jìn)入了旺季。就目前淡季不淡的空調(diào)銷售情況,本刊采訪了以下商家。

中央空調(diào)銷售及安裝合同 合同編號(hào)： 簽訂地點(diǎn)： 甲方： （以下簡(jiǎn)稱甲方） 地址： 電話： 乙方： （以下簡(jiǎn)稱乙方） 地址： 電話：3 甲乙雙方根據(jù)誠(chéng)實(shí)信用原則，就乙方向甲方銷售、安裝和改裝中央空調(diào)事宜達(dá)成協(xié)議，為了保障雙方的合法權(quán)益，簽訂本合同。 一、雙方約定 乙方根據(jù)甲方指定品牌、型號(hào)購(gòu)買并安裝中央空調(diào)。 二、安裝工程概況 1、工程名稱：； 2、工程地點(diǎn)：； 3、工程范圍和內(nèi)容： （1）乙方負(fù)責(zé)空調(diào)系統(tǒng)的室內(nèi)、外機(jī)組的安裝； （2）冷媒管、水管等空調(diào)管道制作安裝（管道根據(jù)圖紙及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行安裝）及保溫； （3）室內(nèi)、外機(jī)控制線、溫控器安裝（不含主機(jī)電源連接線）； （4）風(fēng)系

中央空調(diào)工程 合 同 書 中央空調(diào)銷售安裝合同 甲方： 乙方： 經(jīng)甲乙雙方通過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》以及相關(guān)法律、行政法規(guī)，本著平等互利、誠(chéng)實(shí)信用的原則，結(jié)合本工程的具體情況，經(jīng)充分協(xié)商，共同簽訂本合同，本合同經(jīng)雙方簽字蓋章即生效，雙方應(yīng)共同嚴(yán)格履行下列合同條款： 一、空調(diào)型號(hào)、數(shù)量及價(jià)格：（附清單） 合同總價(jià):（￥：元） 備注：此報(bào)價(jià)不含室外主機(jī)配電、基礎(chǔ)及稅金。 二、付款方式： 1．甲、乙雙方在簽定合同時(shí)，甲方支付乙方合同價(jià)款的％，即人民幣圓整（￥：元）；用于向廠家交付設(shè)備提貨定金。 2．設(shè)備運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng)后，甲方再支付乙方合同價(jià)款的

第期貴束象象 天氣預(yù)報(bào)在空調(diào)銷售中的應(yīng)用 羅森波 廣州中心氣象臺(tái) 隨著氣象科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展 , 天氣預(yù)報(bào)在 各行各業(yè)的應(yīng)用越來越廣泛 , 在空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激 烈的情況下 , 天氣預(yù)報(bào)在空調(diào)銷售中的作用就更 不可低估 。 回顧年盛夏 , 一場(chǎng)激烈的 “空調(diào)市場(chǎng)爭(zhēng) 奪戰(zhàn) ” 在各地市場(chǎng)展開 , 為了促銷 , 各生產(chǎn)廠家真 是費(fèi)盡心機(jī) , 挖空心思 , 使出渾身解數(shù)推銷大軍 四處出動(dòng)廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)刀光劍影 , 針鋒相對(duì) , 并充 分利用各種宣傳媒介 , 不惜耗費(fèi)巨資更令企業(yè) 心痛的是 , 不惜減價(jià) “ 大出血” , 有的每臺(tái)讓利 元 , 有的元 , 有的甚至削價(jià)元銷 售 , 為減少產(chǎn)品積壓 , 套現(xiàn)流動(dòng)基金 , 真是不惜一 切代價(jià) , 這種削價(jià)行為對(duì)銷費(fèi)者來說 , 當(dāng)然得益 不淺 , 但對(duì)企業(yè)來說 , 卻損失慘重 。 造成這一現(xiàn)象的原因是多方面的 , 其原因之 一是產(chǎn)品供過于

今年以來,西安市場(chǎng)上亮相的國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口空調(diào)品種豐富多彩,呈前所未有的局面。從傳統(tǒng)的單冷、雙制窗機(jī)到壁掛式分體機(jī)應(yīng)有盡有,經(jīng)過精心研制創(chuàng)新的一批窗戶掛式,房間移動(dòng)式和家庭柜機(jī)脫穎而出,更為空調(diào)市場(chǎng)錦上添花。但由于動(dòng)銷趨緩,資金積壓,消費(fèi)者心理穩(wěn)定,慎重選購(gòu),導(dǎo)致一些生產(chǎn)廠家,總代理,專賣店和大大小小的空調(diào)經(jīng)銷商采取零活多樣的促銷形式,殺相剎價(jià)推銷空調(diào)的局面。據(jù)記者調(diào)查,主要有四種形式。一是直接降低零售價(jià)格:如廣東珠海格力系列空調(diào)、廣洲萬寶空調(diào),在大小網(wǎng)點(diǎn)上,均以優(yōu)惠10%的幅度銷售,陜西地產(chǎn)長(zhǎng)嶺空調(diào)四種分體機(jī)以平均低于原零售價(jià)595.50元優(yōu)惠大聯(lián)展。二是廠商直接銷售:山東金龍開達(dá)公司以低于廠價(jià)的價(jià)格直銷金龍系列窗機(jī),如kc-18型窗機(jī)直銷

從前的空調(diào)銷售市場(chǎng)是一個(gè)銷售連 接體：廠家、代理商、零售商。代理商所起 的作用主要是中間商或批發(fā)商的作用， 作為連接上游生產(chǎn)企業(yè)與市場(chǎng)終端的主 要環(huán)節(jié)，一方面尋求好的合作伙伴，即選 好品牌，另一方面要不斷開拓終端網(wǎng)絡(luò)， 包括專營(yíng)店和大商場(chǎng)，可以說，一個(gè)生產(chǎn) 企業(yè)只要找到有實(shí)力的代理商，談好合 作條件，利用它的自有終端網(wǎng)絡(luò)，銷量基 本就有了一定的保證，而其中的服務(wù)工 作，包括安裝，維修等工作一般是由零售 終端來做的。其中的弊端是大商場(chǎng)的信 譽(yù)好，但是價(jià)格高；而專營(yíng)店價(jià)格低但是 服務(wù)和信譽(yù)令人擔(dān)憂。 九十年代后期，隨著零售市場(chǎng)的變 化，電器連鎖店發(fā)展迅猛。從最初只做彩 電等黑電產(chǎn)品到白電，小家電，2000年連 鎖店正式介入空調(diào)市場(chǎng)，由于連鎖店具 有價(jià)格低，規(guī)模大，品種全，服務(wù)優(yōu)等諸 多優(yōu)勢(shì)，三年間，給空調(diào)原有的渠道造成

言簡(jiǎn)意賅，遠(yuǎn)見卓識(shí)，望君采納，謝謝！刪除水印可，編輯頁(yè)眉，選中水印，點(diǎn)擊刪除。 1 空調(diào)銷售安裝合同 甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方），地址： 乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）靈臺(tái)縣潤(rùn)海商貿(mào)有限責(zé)任公司，地址： 根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》和其他相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方本著自愿、平等、互利、 誠(chéng)實(shí)、信用的原則，就甲方向乙方購(gòu)買空調(diào)一批，并由乙方負(fù)責(zé)安裝調(diào)試開通，經(jīng)協(xié)商一致 簽訂如下合同共同遵守： 一：標(biāo)的名稱、型號(hào)、產(chǎn)地、數(shù)量、價(jià)款如下： 序號(hào)設(shè)備名稱型號(hào)產(chǎn)地?cái)?shù)量?jī)r(jià)款 1 2 3 4 7設(shè)備合計(jì) 8安裝材料合計(jì) 9工時(shí)費(fèi) 10合計(jì) 二：產(chǎn)品質(zhì)量 1、乙方供應(yīng)的空調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量必須符合相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。 2、乙方保證其供應(yīng)的空調(diào)設(shè)備為全新的合格產(chǎn)品。乙方承諾所提供產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家質(zhì)量法要 求。 三：交貨期限 1、空調(diào)安裝工期和甲方裝修同步配套進(jìn)行。本工程為包括土建和電氣施工內(nèi)容，

空調(diào)行業(yè)“強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱”的趨勢(shì)愈來愈顯著。2004年4月23日，格力電器公布了2003年年度報(bào)告。報(bào)告顯示，格力電器2003年銷售516萬臺(tái)空調(diào)，比上年增長(zhǎng)83％，實(shí)現(xiàn)銷售收入100．42億元，比上年增長(zhǎng)42．86％，其中內(nèi)銷84．31億元，同比增長(zhǎng)32．34％，出口16．11億元，

2002年的空調(diào)市場(chǎng)可以用日新月異來形容。無論是品牌的變化,還是銷售渠道的變化,都是如此。廠商在感覺變化的同時(shí)也感覺到來自各個(gè)方面的壓力。廠家有來自同行之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力和商家的利潤(rùn)要求;商家的壓力主要是市場(chǎng)需求的變化,要不斷滿足消費(fèi)者日趨成熟的個(gè)性化消費(fèi)行為。市場(chǎng)在變化,因此廠商就要走在市場(chǎng)的前端,引領(lǐng)市場(chǎng)朝正確的方向走。

一、家用空調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售現(xiàn)狀我國(guó)的家用空調(diào)生產(chǎn)歷經(jīng)十多年,特別是近三、四年來的高速發(fā)展以后,產(chǎn)大于銷的格局已成定勢(shì)。一方面生產(chǎn)仍在高位上運(yùn)行,另一方面市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)卻異常激烈,買方市場(chǎng)的特征日益明顯。表現(xiàn)在:1.供大于求的市場(chǎng)格局已形成。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì),目前國(guó)產(chǎn)空調(diào)廠家上百家,生產(chǎn)能力已達(dá)1600萬臺(tái),合資品牌的生產(chǎn)能力達(dá)600萬臺(tái),而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可實(shí)現(xiàn)需求為600萬臺(tái)左右。市場(chǎng)銷售中進(jìn)口空調(diào)約占1/2。以春蘭、格力為例,九七年空調(diào)生產(chǎn)能力分別為近百億元和40億元。2.消費(fèi)需求有了明顯變化。目前江蘇及周邊地區(qū)大、中城市空調(diào)每百戶擁有量在30％,中小城市每百戶擁有量已近20％左右,農(nóng)村集鎮(zhèn)和富裕的農(nóng)民家庭的空調(diào)銷售正待啟動(dòng),也是最具潛力、最需開拓的市場(chǎng)。隨著城市住宅商品化的改革,人們的需求已從過去的單制冷或冷暖的功率較小的窗機(jī)、掛機(jī)使用中認(rèn)識(shí)到,家用兩匹、三匹較大功率的空調(diào)才是較理想的選擇。所以江蘇地區(qū)的一匹掛機(jī)銷售呈下降趨勢(shì),尤其是農(nóng)村集鎮(zhèn)居民和農(nóng)民住房寬大的特點(diǎn)決定了其對(duì)大功率掛機(jī)、柜機(jī)的需求。

早春南京,充滿了空調(diào)大戰(zhàn)的火藥味。按前兩年習(xí)慣,空調(diào)廠家一般冬季不做或很少做廣告,3、4月份才發(fā)動(dòng)攻勢(shì),5、6月是銷售旺季。今年的攻勢(shì)則出現(xiàn)得特別早。春節(jié)期間,南京幾家主要的報(bào)紙和電視臺(tái),幾乎每天都有空調(diào)廣告,3月份廣告硝

近日氣溫持續(xù)上升，溫度的升高打開了今年的空調(diào)市場(chǎng)，空調(diào)、冰箱、風(fēng)扇等制冷家電受到消費(fèi)者的熱捧。五星電器第七屆空調(diào)節(jié)期間，五星全國(guó)各大賣場(chǎng)促銷力度火爆升級(jí)，使本來靜觀其變的消費(fèi)者在高溫和商家促銷力度的雙重夾擊下紛紛“吃”貨，空調(diào)銷售捷報(bào)頻傳，銷售喜人。從2006年6月中旬起，五星電器將開展“五星服務(wù)，清涼到家”的小區(qū)行活動(dòng)，屆時(shí)小區(qū)所在地市民至服務(wù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與，五星將為消費(fèi)者免費(fèi)解答各種維修保養(yǎng)、保修等問題；免費(fèi)提供空調(diào)通檢、試機(jī)保養(yǎng)服務(wù)；免費(fèi)維修服務(wù)。

2007年9月22日,在廣州隆重舉行的"奧運(yùn)我在崗——志高空調(diào)杯迎奧運(yùn)全國(guó)長(zhǎng)跑總動(dòng)員廣州首發(fā)儀式"上,志高空調(diào)正式對(duì)外發(fā)布"2008奧運(yùn)攻略"。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這標(biāo)志著志高空調(diào)精心籌劃的"奧運(yùn)大營(yíng)銷"全面啟動(dòng)。

258adb07第1頁(yè)共4頁(yè)2a108c29 合同編號(hào)：__________ 空調(diào)銷售安裝合同范本書 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 簽訂日期：_______年______月______日 258adb07第2頁(yè)共4頁(yè)2a108c29 甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）甲方： 乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）乙方： 根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》和其他相關(guān)法律、行政法規(guī)之規(guī)定，甲、 乙雙方本著平等互利、誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)協(xié)商一致甲方向乙方訂購(gòu)大金空調(diào) 一批，并由乙方負(fù)責(zé)安裝調(diào)試開通，同意簽訂如下合同條款共同遵守：一、產(chǎn) 品名稱、型號(hào)、產(chǎn)地、數(shù)量、金額如下：序號(hào)設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)（元）辦公室 123456789rhxyq14sy1rhxyq12sy1fxsp100fxdp63fxdp45fxdp

第1頁(yè)共5頁(yè) 大冶農(nóng)業(yè)局辦公樓中央空調(diào) 銷售、安裝合同 甲方： 乙方：黃石志誠(chéng)電器有限公司 根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》等有關(guān)法律、 法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方為甲方 安裝大冶農(nóng)業(yè)局辦公樓中央空調(diào)設(shè)施設(shè)備事宜，達(dá)成如下協(xié)議： 第一條、工程項(xiàng)目概況： 1．工程名稱：大冶市農(nóng)業(yè)局辦公樓中央空調(diào)項(xiàng)目 2．工程地點(diǎn)：大冶市七里界路 3.設(shè)備明細(xì)詳見圖紙及清單 4.甲乙雙方的責(zé)任范圍和內(nèi)容： （1）、乙方負(fù)責(zé)提供中央空調(diào)內(nèi)外機(jī)設(shè)備、空調(diào)送風(fēng)風(fēng)道（單面彩板） 空調(diào)冷媒管及保溫、風(fēng)口等安裝材料。 （2）、乙方負(fù)責(zé)中央空調(diào)設(shè)備、風(fēng)道、冷媒管及保溫、風(fēng)口等材料的安 裝及調(diào)試。 （3）、甲方負(fù)責(zé)將中央空調(diào)設(shè)備內(nèi)外機(jī)電源送到設(shè)備的安裝位置。乙方 負(fù)責(zé)設(shè)備接線端子連接。 工程期限：自乙方進(jìn)入施工場(chǎng)地后45天（根據(jù)甲方裝修進(jìn)

日前，本刊進(jìn)行了一次全國(guó)性市場(chǎng)調(diào)研，通過調(diào)研的情況來看，美的中央空調(diào)的銷售情況相當(dāng)不錯(cuò)，繼續(xù)在中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)保持著領(lǐng)先地位。

與東芝楊總認(rèn)識(shí)已經(jīng)有4年多的時(shí)間了,在這期間,曾經(jīng)多次就東芝中央空調(diào)的發(fā)展以及行業(yè)相關(guān)問題向楊總請(qǐng)教,每每都能得到楊總的解答。印象中的楊總嚴(yán)謹(jǐn)、敬業(yè)、低調(diào)且充滿智慧,這一點(diǎn)也得到了很多同行的認(rèn)可。在過去的8年時(shí)間里,楊燚華帶領(lǐng)著東芝的銷售團(tuán)隊(duì),一步一個(gè)腳印,在中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)上幫助東芝占領(lǐng)了一席之地,東芝的高端品牌形象在行業(yè)內(nèi)和業(yè)主心目中更是根深蒂固。盡管進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚,但經(jīng)過全面的市場(chǎng)鋪墊和穩(wěn)定的銷售策略,東芝的銷售規(guī)模節(jié)節(jié)攀升。在未來,東芝還將以高端的產(chǎn)品、高端的服務(wù)來回饋中國(guó)更廣泛的消費(fèi)人群,并將節(jié)能環(huán)保進(jìn)行到底!

高濕、低溫地區(qū)的空調(diào)器室外機(jī)容易造成化霜不完全和在底盤上結(jié)冰的現(xiàn)象，會(huì)影響制熱效果。在這種惡劣環(huán)境下如何實(shí)現(xiàn)空調(diào)器的有效除霜，一直是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)難題。目前一般采用四通閥換向和在底盤上加電加熱帶的方法來處理這一問題，但化霜效果成本較高、能耗大、且存在電加熱帶漏電的安全隱患。

挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)與機(jī)遇并存，強(qiáng)者審時(shí)度勢(shì)，行業(yè)格局就在這風(fēng)云激蕩中逐漸清晰起來。穿越時(shí)光隧道，我們不難發(fā)現(xiàn)，高揚(yáng)“品質(zhì)領(lǐng)先”旗幟的志高又一次成為行業(yè)中的大贏家，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功轉(zhuǎn)型，管理更加科學(xué)規(guī)范，銷售規(guī)模平穩(wěn)增長(zhǎng)，銷售質(zhì)量大幅提高，綜俞實(shí)力穩(wěn)步攀升，一線地位堅(jiān)如磐石。

2009制冷年度在平靜中度過了一個(gè)月之后,以2008年9月1日變頻空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施為導(dǎo)火索,一場(chǎng)空前的"變頻"空調(diào)大戰(zhàn)由此全面打響。記者日前走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),即將到來的中秋、國(guó)慶雙節(jié),行業(yè)巨頭也紛紛將目光聚焦到了"變頻"市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

前不久,志高空調(diào)召開新聞發(fā)布會(huì)鄭重對(duì)外宣布:志高空調(diào)已率先在行業(yè)內(nèi)實(shí)行產(chǎn)品質(zhì)量承諾召回制:凡在上市推廣活動(dòng)期間,在志高網(wǎng)絡(luò)售點(diǎn)購(gòu)買志高空凋“品質(zhì)之光”系列的消費(fèi)者,從購(gòu)買之日起的3個(gè)月內(nèi),如出現(xiàn)任何非人為的質(zhì)量問題,根據(jù)完整填寫的召回卡片,可免費(fèi)召回,更換新機(jī)。此舉一出,立刻引起了業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。