差異化管理理論的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，激勵(lì)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和壯大是由房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略決定的，房地產(chǎn)企業(yè)要想健康持續(xù)的發(fā)展，就必須研究出具有科學(xué)性的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略，根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)的需求，和房地產(chǎn)自身的特點(diǎn)，制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略方案。本文通過(guò)對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新發(fā)展進(jìn)行了簡(jiǎn)單的論述。

伴隨著全球性金融危機(jī)的爆發(fā),對(duì)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快較早的城市來(lái)說(shuō),影響較大。很多中小型的建筑企業(yè)都因?yàn)槠髽I(yè)資金實(shí)力差,技術(shù)水平低等原因受金融危機(jī)的影響較大,紛紛倒閉。房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，激勵(lì)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和壯大是由房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略決定的，房地產(chǎn)企業(yè)要想健康持續(xù)的發(fā)展，就必須研究出具有科學(xué)性的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略，根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)的需求，和房地產(chǎn)自身的特點(diǎn)，制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略方案。本文通過(guò)對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新發(fā)展進(jìn)行了簡(jiǎn)單的論述。

2012年開(kāi)始,我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng),面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)這一新的發(fā)展態(tài)勢(shì),房地產(chǎn)企業(yè)需要就自身房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷,以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,這是新常態(tài)下,我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的生存之道?；诖?文章首先對(duì)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹,繼而對(duì)新常態(tài)下房地產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)施差異化營(yíng)銷策略的必要性展開(kāi)了深入的分析,然后基于新常態(tài)下房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn),提出了具體的差異化房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方式,最后則是提出了新常態(tài)下房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化營(yíng)銷策略的三條具體實(shí)施途徑,希望可給我國(guó)眾多房地產(chǎn)企業(yè)一定參考,提升自身產(chǎn)品營(yíng)銷水平。

目前,伴隨著房地產(chǎn)的理性化發(fā)展、房地產(chǎn)市場(chǎng)的激烈化競(jìng)爭(zhēng),以及土地資源稀缺、住房需求下降、房產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上漲、住宅空置率升高等新形勢(shì)。如何創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷策略,才能保證出奇制勝,脫穎而出,提升顧客滿意度,在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行差異化戰(zhàn)略,實(shí)施全面質(zhì)量營(yíng)銷模式勢(shì)在必行。

改革開(kāi)放以來(lái),市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間。在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展體系中,房地產(chǎn)營(yíng)銷的地位和作用至關(guān)重要,但是受各種因素影響,例如房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、規(guī)范性制度約束增強(qiáng)等,導(dǎo)致房地產(chǎn)營(yíng)銷問(wèn)題日益突出,為房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展帶來(lái)諸多不利影響。基于此,為改善房地產(chǎn)以銷售為主的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,在逆市房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中引入了4p營(yíng)銷理論,以實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中渠道多元化、產(chǎn)品多元化、促銷模式多元化以及定價(jià)合理化發(fā)展。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分，也是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可缺少的組成部分，它對(duì)提高房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力起著至關(guān)重要的作用。本文通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義、目前存在的主要問(wèn)題以及如何提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷略進(jìn)行探析，以期有效解決目前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中面臨的困難和問(wèn)題。

當(dāng)前上海房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇——根據(jù)上海網(wǎng)上房地產(chǎn)最新統(tǒng)計(jì)資料顯示，6月的上海樓市在一片慘淡中度過(guò)，周成交量自月初跌破20萬(wàn)平方米以來(lái)一直穩(wěn)定在17萬(wàn)平方米左右，延續(xù)了5月的冷清之勢(shì)，全市住宅市場(chǎng)日成交不足300套，最低時(shí)才100套。

在歷經(jīng)了房地產(chǎn)的大起大落之后,房地產(chǎn)的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,此時(shí)的消費(fèi)者與開(kāi)發(fā)商都逐漸回歸理性,在這個(gè)理性消費(fèi)的時(shí)代,房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)坦然應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn),不斷探尋可行的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略,從而在市場(chǎng)低迷的形勢(shì)下立于不敗之地,實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

呼和浩特市房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略淺析——房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論中一個(gè)重要的概念,是指企業(yè)為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求,對(duì)各種可控的營(yíng)銷因素加以優(yōu)化組合、綜合運(yùn)用、以期高效率地、最經(jīng)濟(jì)地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)?；诜康禺a(chǎn)營(yíng)銷策略在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)...

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略研究——房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略研究

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分,對(duì)提高房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力起著至關(guān)重要的作用。本文通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義、目前房地產(chǎn)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題以及提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃水平的策略進(jìn)行了探析,以期有效解決房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中面臨的困難和問(wèn)題。

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展,消費(fèi)者購(gòu)房心理日益成熟,人們對(duì)房地產(chǎn)的需求正從必需品轉(zhuǎn)向追求享受的消費(fèi)品,住房的功能也不斷擴(kuò)展。然而,由于近年來(lái)國(guó)家對(duì)商品房實(shí)行嚴(yán)厲的調(diào)控政策,使得開(kāi)發(fā)商不得不根據(jù)現(xiàn)行市場(chǎng)的特點(diǎn),重新考慮新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。而運(yùn)用口碑推薦則是一種很好的策略?？诒扑]行為可以作為企業(yè)一種重要的無(wú)形營(yíng)銷渠道,被廣大企業(yè)所認(rèn)可。因此,本文探討房地產(chǎn)市場(chǎng)新的營(yíng)銷策略——口碑推薦。只有正確理解口碑推薦的內(nèi)涵,并運(yùn)用在房地產(chǎn)市場(chǎng)上,開(kāi)發(fā)商才能夠在房地產(chǎn)市場(chǎng)中獲得收益,促使企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

近年來(lái),重慶的城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快,諸如萬(wàn)達(dá)、華潤(rùn)、萬(wàn)科、保利、恒大等開(kāi)發(fā)商相繼在重慶開(kāi)發(fā)地產(chǎn)項(xiàng)目,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,在這種情況下,只有加強(qiáng)營(yíng)銷管理,房地產(chǎn)企業(yè)才能健康發(fā)展。本文針對(duì)重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行研究,闡述了組合營(yíng)銷的涵義,在此基礎(chǔ)上結(jié)合重慶地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn),構(gòu)建基于服務(wù)營(yíng)銷的房地產(chǎn)營(yíng)銷組合模式,從產(chǎn)品營(yíng)銷、價(jià)格營(yíng)銷、溝通營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、有形展示營(yíng)銷、人員營(yíng)銷等方面,闡述了營(yíng)銷組合策略的構(gòu)建。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段,因此是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵.本文運(yùn)用營(yíng)銷理念,從房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個(gè)要素論證了營(yíng)銷理念在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用.

隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始日益增多和壯大。但隨著宏觀調(diào)控的持續(xù)進(jìn)行，過(guò)去一年來(lái)多地存在著樓盤銷售不暢，積壓商品房數(shù)量居高不下，有效需求不足與潛在需求巨大、有效供給不足與總量供給過(guò)剩矛盾并存等現(xiàn)象，使房地產(chǎn)營(yíng)銷日益艱難。在此情況下，調(diào)整營(yíng)銷理念，更新?tīng)I(yíng)銷策略，成為開(kāi)發(fā)商的當(dāng)務(wù)之急。本文結(jié)合燕郊夏威夷藍(lán)灣，對(duì)房地產(chǎn)差異化營(yíng)銷策略進(jìn)行探討，目的即是找出房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)存在的一些問(wèn)題，并通過(guò)差異化營(yíng)銷有效開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

近年以來(lái),隨著我國(guó)城市化建設(shè)的進(jìn)程不斷加快,房地產(chǎn)行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展,并且逐漸成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)和支柱產(chǎn)業(yè),為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)做出了重大的貢獻(xiàn)。隨著全球經(jīng)濟(jì)化的發(fā)展,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制得到了巨大的改革,導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。同時(shí),房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列問(wèn)題也開(kāi)始暴露出來(lái),例如企業(yè)規(guī)模較小、管理水平偏低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有限、產(chǎn)品質(zhì)量不高、市場(chǎng)運(yùn)行能力較差等,從而嚴(yán)重影響了企業(yè)的健康發(fā)展。因此,本文闡釋了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念,分析了其現(xiàn)狀,提出了房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略及其創(chuàng)新發(fā)展。

近年以來(lái),隨著我國(guó)城市化建設(shè)的進(jìn)程不斷加快,房地產(chǎn)行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展,并且逐漸成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)和支柱產(chǎn)業(yè),為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)做出了重大的貢獻(xiàn)。隨著全球經(jīng)濟(jì)化的發(fā)展,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制得到了巨大的改革,導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。同時(shí),房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列問(wèn)題也開(kāi)始暴露出來(lái),例如企業(yè)規(guī)模較小、管理水平偏低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有限、產(chǎn)品質(zhì)量不高、市場(chǎng)運(yùn)行能力較差等,從而嚴(yán)重影響了企業(yè)的健康發(fā)展。因此,本文闡釋了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念,分析了其現(xiàn)狀,提出了房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略及其創(chuàng)新發(fā)展。

[碩士]fy房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究——【學(xué)位年度】2011　　【摘要】　　改革開(kāi)放至今,國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)快速發(fā)展,房地產(chǎn)行業(yè)從粗獷性型發(fā)展模式,逐步向精細(xì)化、規(guī)范化發(fā)展。房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,同時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了越來(lái)愈重要的位置。本文以...

估價(jià)專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)復(fù)習(xí)題 一、單項(xiàng)選擇題(共50題，每題1分。每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)最符合題意。) 1.在房地產(chǎn)促銷方式中公共關(guān)系工作效應(yīng)的滯后性一般指()。 a.公共關(guān)系的時(shí)滯性b.公共關(guān)系效果不明顯 c.公共關(guān)系的效果滯后于廣告宣傳d公共關(guān)系效果不是立刻見(jiàn)效，需要一定時(shí)間的積累才能 產(chǎn)生相應(yīng)效果 2.房地產(chǎn)廣告基調(diào)是融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告表現(xiàn)的總體方針， 而廣告基調(diào)的確定要考慮的首要因素是()。 a.客源定位b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 c.廣告費(fèi)用d.對(duì)產(chǎn)品的理解 3.在房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作中，直接從滿足消費(fèi)心理、需求心理和購(gòu)買心理來(lái)付諸廣告語(yǔ)言文字表達(dá)的 是()。 a.情景式廣告b.誘導(dǎo)式廣告c.征詢式廣告d.證言式廣告 4.公共關(guān)系是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中一種促進(jìn)銷售的手段和管理職能，公共關(guān)系的基本思路決定了公共 關(guān)系已

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境是在不斷變化的。為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略， 經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)企業(yè)必須分析和研究市場(chǎng)環(huán)境。 在現(xiàn)在的房地產(chǎn)局勢(shì)下，分析市場(chǎng)環(huán)境的目的，一方面可尋求的新的市場(chǎng)機(jī) 會(huì)，另一方面可避免環(huán)境威脅。在激烈而又復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，機(jī)會(huì)與威脅并存， 而不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境又不斷造成新的機(jī)會(huì)與新的威脅。 曾經(jīng)看過(guò)很多代理公司的市場(chǎng)環(huán)境分析，也是分為了宏觀環(huán)境分析與微觀環(huán) 境分析，感覺(jué)沒(méi)有自己的東西。那么，我們所說(shuō)的所謂的市場(chǎng)環(huán)境，就是影響房 地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)和營(yíng)銷活動(dòng)的不可控制的參與者與影響力。 第一，宏觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境就是間接影響與制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)力量。這里面的兩個(gè)重點(diǎn) 詞語(yǔ)就是間接與社會(huì)力量。宏觀環(huán)境包括了經(jīng)濟(jì)因素、政治因素、社會(huì)文化人口 因素、政策法規(guī)與稅制因素。我們房地產(chǎn)企業(yè)的所處的微觀環(huán)境都是在這些宏觀 力量的控制與影響之下的。

湖南都市職業(yè)學(xué)院2010年下學(xué)期2008級(jí)期末考試 《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》試卷（b） 題號(hào)一二三四總分 得分 一、單項(xiàng)選擇題（共20分，每小題2分。） 1.以效用理論為理論基礎(chǔ)的房地產(chǎn)定價(jià)方法是（）。 a.需求導(dǎo)向定價(jià)法 b.比較定價(jià)法 c.成本導(dǎo)向定價(jià)法 d.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 2.（）分為低價(jià)策略和高價(jià)策略。 a.過(guò)程定價(jià)策略 b.折扣定價(jià)策略 c.總體定價(jià)策略 d.心理定價(jià)策略 3.調(diào)價(jià)的要點(diǎn)是小幅遞漲，根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一般每次調(diào)價(jià)的漲幅在（） 較為合適。 a.1%~3% b.1%~5% c.2%~4% d.3%~5% 4.具有讀者集中、針對(duì)性強(qiáng)、保存期長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)的廣告媒體是（）。 a.報(bào)紙廣告 b.雜志廣告 c.廣播廣告 d.網(wǎng)絡(luò)廣告 5.促銷組合中，最傳統(tǒng)的促銷方式是（）。 a.人員促銷 b.廣告 c.銷售促進(jìn) d.宣傳 6.（）是促銷過(guò)程的中心。 a